2015年1月~11月份，沙鋼集團(tuán)共完成煉鐵2903萬噸、煉鋼3146萬噸、軋材3119萬噸；實(shí)現(xiàn)銷售收入1925億元、利稅42.6億元、利潤18.25億元。在全行業(yè)日益嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢下，沙鋼的盈利“贏”在哪兒？

“成事在天，謀事在人，關(guān)鍵是要進(jìn)一步發(fā)揮好沙鋼科研平臺、工藝裝備、品種質(zhì)量、區(qū)位物流和企業(yè)品牌等綜合優(yōu)勢，同時(shí)，要進(jìn)一步抓好降本挖潛增效練好內(nèi)功，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，主動推進(jìn)國內(nèi)外市場。”沙鋼董事局常務(wù)執(zhí)行董事、總裁龔盛認(rèn)為，新常態(tài)下的企業(yè)更要苦練內(nèi)功，主動搏擊市場。

與用戶形成命運(yùn)共同體

2015年12月17日，沙鋼舉行一年一度的沙鋼用戶年會。記者了解到，這次用戶年會分為4場，涉及棒線材用戶127家，線材用戶88家，板材用戶110家，冷軋用戶92家，每場參會人數(shù)多達(dá)300余人，少則180余人，場場座無虛席。

沙鋼銷售處處長盧力華向記者透露：“往年我們都叫‘用戶訂貨會’或‘座談會’，2015年改叫為‘年會’。這是因?yàn)槲覀償U(kuò)大了參會用戶范圍———不僅邀請了和我們沙鋼合作的用戶，還邀請了有合作意向的用戶，特別是這部分有合作意向的用戶，我們要了解他們的所需。”

2015年，沙鋼瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品和高端客戶，進(jìn)軍高端市場，與用戶共同開發(fā)合作多個(gè)市場需求大、附加值高的新品鋼，較好地滿足了用戶的需求。2015年1月~11月份，沙鋼成功開發(fā)新品44個(gè)，其中，線材13個(gè)，包括冷鐓鋼10B35、附帶扭轉(zhuǎn)性能鍍鋅鋼絲盤條SWRS82B-T、纖維鋼GX006等，實(shí)現(xiàn)品種鋼產(chǎn)銷量670萬噸，品種鋼銷售比例達(dá)37%；開發(fā)高端用戶39家，成為全球最大的金屬制品生產(chǎn)廠家貝卡爾特集團(tuán)首家簽訂全球戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的供應(yīng)商。2015年5月初，沙鋼鋼鐵研究院成功開發(fā)的TH550-NQ-Ⅱ耐候焊絲鋼，成功解決了鐵路車體結(jié)構(gòu)焊接質(zhì)量不高、有缺陷等難題，成為國內(nèi)眾多研發(fā)廠家中唯一的成功研發(fā)單位，目前市場占有率達(dá)80%以上。

龔盛分析，在新常態(tài)下沙鋼能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡，得益于沙鋼和用戶充分發(fā)揮了合作優(yōu)勢。沙鋼方面穩(wěn)定產(chǎn)品供需渠道，用戶方面積極配合沙鋼營銷政策，忠實(shí)經(jīng)銷和使用沙鋼各類產(chǎn)品，合力拓展各地區(qū)域市場，使得沙鋼產(chǎn)品在激烈的市場競爭中較好地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，真正形成了同進(jìn)退、共擔(dān)當(dāng)?shù)拿\(yùn)共同體。

某機(jī)械公司總經(jīng)理向記者表示，盡管僅僅合作了3年，但是沙鋼發(fā)貨快、工作作風(fēng)務(wù)實(shí)，還是讓他們選擇與沙鋼合作。寧波晶盛物資有限公司總經(jīng)理繆凈則認(rèn)為，沙鋼能夠?yàn)橛脩糁耄嬲S護(hù)他們的利益，他們已與沙鋼保持了近20年的合作伙伴關(guān)系。某工貿(mào)公司總經(jīng)理告訴記者，他們2014年和沙鋼簽訂的是每月7000噸的銷售量訂單，而到了2015年，他們訂單的銷售量提升到了每月1.8萬噸，正是因?yàn)樯充撃軌蚩焖俚匮邪l(fā)新品，滿足他們的需求。

記者從用戶年會上了解到，來參加這次年會的高端用戶占了較高比例。

降本更是一種文化理念

“降本節(jié)支不能簡單地認(rèn)為就是增效，而是培養(yǎng)職工干部品質(zhì)、素質(zhì)和良好習(xí)慣的過程，也是培育企業(yè)文化的過程，使企業(yè)保持核心競爭力。”沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮認(rèn)為，降本更是一種企業(yè)的文化理念。

“2015年我們先后開展了三輪‘降本’工作，可以說是空前的，也是正確的。”龔盛說。據(jù)了解，2015年1月~11月份，沙鋼累計(jì)挖潛增效23億元，實(shí)現(xiàn)噸鋼降本13.29億元，實(shí)現(xiàn)效益2.75億元，共產(chǎn)生了871個(gè)噸鋼降本工作亮點(diǎn)。“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利益最大化，不可能靠抬高價(jià)格，只能靠自己深挖潛能，這就促使我們向精細(xì)化管理要效益。”龔盛強(qiáng)調(diào)。

2015年初，沙鋼開展了31個(gè)“挖潛增效”項(xiàng)目；7月份，開展了611個(gè)“噸鋼降本”活動項(xiàng)目；10月份，開展了25個(gè)大項(xiàng)93個(gè)小項(xiàng)的“降本節(jié)支，創(chuàng)新挖潛增效”重點(diǎn)工作；后來，他們將25個(gè)大項(xiàng)、93個(gè)小項(xiàng)整合成5大板塊。與此同時(shí)，沙鋼深入推進(jìn)核算單位最小化，加強(qiáng)成本核算精細(xì)化管理，全力推進(jìn)信息系統(tǒng)建設(shè)……而這些無不指向“管理”一詞。在生產(chǎn)上，沙鋼更加追求低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)組織模式，注重效益和效率的提升；以往只要有訂單車間就生產(chǎn)，現(xiàn)在要在生產(chǎn)前算一算賬，是虧還是贏。在銷售上，沙鋼“產(chǎn)銷研一體化”機(jī)制優(yōu)勢更加充分地被發(fā)揮出來，研發(fā)人員與銷售人員一同深入客戶內(nèi)部，了解客戶所需，制定“客戶版”的工藝標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“私人定制”。在設(shè)備檢修上，沙鋼縮編外委檢修隊(duì)伍，實(shí)施派工制，由原來的找人干活變?yōu)楝F(xiàn)在的人找活干，提高工作效率……

龔盛認(rèn)為，降本節(jié)支、創(chuàng)新挖潛增效，絕不只是為了應(yīng)對嚴(yán)峻市場而作出的決策，而是一項(xiàng)長期的工作。“就拿2015年10月份為例，25個(gè)大項(xiàng)93個(gè)小項(xiàng)分解降本節(jié)支目標(biāo)總額是7320萬元，噸鋼降本目標(biāo)是40.9元；實(shí)際完成降本節(jié)支1.3億元，噸鋼降本完成72.9元。通過這些活動不僅減少了浪費(fèi)，更重要的是在企業(yè)內(nèi)植入了精細(xì)化管理的基因。”

目前，沙鋼ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）財(cái)務(wù)整合集成項(xiàng)目即將上線。上線后將實(shí)現(xiàn)對已建、在建和新建信息系統(tǒng)的全面整合集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動實(shí)時(shí)拋賬，達(dá)到產(chǎn)供銷一體、管控銜接、三流同步（信息流、資金流、物流），屆時(shí)，沙鋼將迎來大數(shù)據(jù)時(shí)代，進(jìn)一步提升沙鋼的管理水平。

信心比黃金更重要

“我們有3個(gè)充足的理由相信鋼鐵行業(yè)還有較大的發(fā)展空間。一是隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’以及大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃興起，新產(chǎn)業(yè)、新生態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)仍將保持中高速增長。二是中國的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化還沒有完成，中西部建設(shè)方興未艾，中國對鋼材的較高需求至少還有10年~20年的時(shí)間。因此，鋼鐵需求總量的潛力依然巨大。三是大宗原輔材料及鋼材產(chǎn)品價(jià)格必將觸底反彈。”龔盛在年會上深刻剖析了鋼鐵行業(yè)發(fā)展空間，他對此充滿信心。

沙鋼總工程師張曉兵告訴記者，沙鋼每年的科研和產(chǎn)品研發(fā)投入是銷售收入的2%~4%。2015年，沙鋼啟動了“兩高、兩提”戰(zhàn)略工程，主要圍繞開發(fā)高端目標(biāo)用戶和高附加值產(chǎn)品，進(jìn)一步提升高附加值產(chǎn)品銷量，提升效益。這一戰(zhàn)略是沙鋼未來3年~5年的重要部署，標(biāo)志著沙鋼全面升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐的有力措施。

由中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊窃欤充撜诜e極嘗試。2015年7月4日，一套爐前快速在線自動測溫取樣機(jī)器人在沙鋼電爐煉鋼廠成功投入使用。該機(jī)器人可以根據(jù)生產(chǎn)需要，來設(shè)定、控制機(jī)械手的運(yùn)行軌跡，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)測溫，成功替代了原先的人工取樣測溫。

“三種地方是我們上機(jī)器人的重要選擇點(diǎn)，第一個(gè)是勞動環(huán)境惡劣的，第二個(gè)是勞動強(qiáng)度大的，第三個(gè)是大量重復(fù)動作的。”沙鋼集團(tuán)副總經(jīng)理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用中心主任顧力平說。“未來3年~5年，我們還要引進(jìn)1000臺~1500臺機(jī)器人裝備，加速企業(yè)的智能制造步伐。”

目前，沙鋼正與一家致力于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的投資企業(yè)展開合作，將打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)和移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，推進(jìn)沙鋼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“2016年，我們沙鋼本部力爭全年實(shí)現(xiàn)鋼材銷量超2190萬噸。”盧力華說。

“我們沙鋼人很自信。”沙鋼董事局常務(wù)執(zhí)行董事、集團(tuán)黨委副書記陳曉東對《中國冶金報(bào)》記者說，這種自信來自于沙鋼掌舵人沈文榮早在多年前對這一嚴(yán)峻形勢的準(zhǔn)確判斷和科學(xué)部署，來自于沙鋼自上而下、由內(nèi)而外悄然轉(zhuǎn)變的發(fā)展理念。