2015年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，石油價(jià)格長(zhǎng)期低位徘徊、多國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的鋼管發(fā)起反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼調(diào)查、無(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格急劇下滑，惡劣的行業(yè)形勢(shì)給華菱衡鋼的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)。
為應(yīng)對(duì)持續(xù)惡化的市場(chǎng)形勢(shì)，華菱衡鋼的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和技術(shù)中心在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新客戶(hù)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓等方面積極實(shí)踐，收獲了諸多成果。
在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，華菱衡鋼技術(shù)中心員工緊緊盯住高端市場(chǎng)需求這個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”，潛心鉆研，反復(fù)試驗(yàn)，研制出不少市場(chǎng)前景廣闊的新產(chǎn)品。油氣用管方面，華菱衡鋼成功開(kāi)發(fā)并批量生產(chǎn)出L80-13CrPSL3成品油套管、短節(jié)及轉(zhuǎn)換接頭。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的需求，衡鋼技術(shù)中心開(kāi)發(fā)并小批量試生產(chǎn)115ksi、125ksi、130ksi、140ksi高鋼級(jí)射孔槍管；開(kāi)發(fā)的V150高強(qiáng)高韌套管，其韌性指標(biāo)穩(wěn)定性大幅提高，降低了產(chǎn)品熱處理性能的控制難度；塔里木TLM140套管首次實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，為開(kāi)拓塔里木油田非API油套管市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。機(jī)械加工用管方面，華菱衡鋼開(kāi)發(fā)的壁厚≤30mm的C110高鋼級(jí)產(chǎn)品，力學(xué)性能和SSC性能均得到客戶(hù)認(rèn)可。
這些高端產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)了華菱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為開(kāi)拓高端客戶(hù)及市場(chǎng)提供了強(qiáng)力保障。面對(duì)艱難的局面，華菱衡鋼國(guó)貿(mào)公司業(yè)務(wù)員深入海外市場(chǎng)搜集行業(yè)及客戶(hù)信息，明確市場(chǎng)方向，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)渠道調(diào)整，并狠抓客戶(hù)認(rèn)證，以此促進(jìn)新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓。在大家的齊心協(xié)力之下，華菱衡鋼于2015年通過(guò)了道達(dá)爾油套管工廠審核并取得高鋼級(jí)油套管認(rèn)證，以及哈里伯頓現(xiàn)場(chǎng)體系審核；同時(shí)，分別在中亞、中東、東南亞、日韓等地區(qū)開(kāi)拓了全新的市場(chǎng)，如中標(biāo)馬士基在卡塔爾的5年長(zhǎng)協(xié)標(biāo)項(xiàng)目，在韓國(guó)、日本及中國(guó)臺(tái)灣成功開(kāi)發(fā)7家工程公司新客戶(hù)，P91鋼管也成功打入印度高端市場(chǎng)等。
華菱衡鋼銷(xiāo)售公司則著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，在傳統(tǒng)市場(chǎng)需求不振、部分低端產(chǎn)品戰(zhàn)略放棄的新形勢(shì)下，從2015年年初起將新客戶(hù)、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為年度工作的重心，并制定了《2015年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)130余家，新客戶(hù)共訂貨5.4萬(wàn)噸。其中，一些重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)直接供貨，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)渠道需求的不足，又為華菱衡鋼新品種的開(kāi)發(fā)提供了契機(jī)。
為應(yīng)對(duì)持續(xù)惡化的市場(chǎng)形勢(shì)，華菱衡鋼的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和技術(shù)中心在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新客戶(hù)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓等方面積極實(shí)踐，收獲了諸多成果。
在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，華菱衡鋼技術(shù)中心員工緊緊盯住高端市場(chǎng)需求這個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”，潛心鉆研，反復(fù)試驗(yàn)，研制出不少市場(chǎng)前景廣闊的新產(chǎn)品。油氣用管方面，華菱衡鋼成功開(kāi)發(fā)并批量生產(chǎn)出L80-13CrPSL3成品油套管、短節(jié)及轉(zhuǎn)換接頭。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的需求，衡鋼技術(shù)中心開(kāi)發(fā)并小批量試生產(chǎn)115ksi、125ksi、130ksi、140ksi高鋼級(jí)射孔槍管；開(kāi)發(fā)的V150高強(qiáng)高韌套管，其韌性指標(biāo)穩(wěn)定性大幅提高，降低了產(chǎn)品熱處理性能的控制難度；塔里木TLM140套管首次實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，為開(kāi)拓塔里木油田非API油套管市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。機(jī)械加工用管方面，華菱衡鋼開(kāi)發(fā)的壁厚≤30mm的C110高鋼級(jí)產(chǎn)品，力學(xué)性能和SSC性能均得到客戶(hù)認(rèn)可。
這些高端產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)了華菱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為開(kāi)拓高端客戶(hù)及市場(chǎng)提供了強(qiáng)力保障。面對(duì)艱難的局面，華菱衡鋼國(guó)貿(mào)公司業(yè)務(wù)員深入海外市場(chǎng)搜集行業(yè)及客戶(hù)信息，明確市場(chǎng)方向，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)渠道調(diào)整，并狠抓客戶(hù)認(rèn)證，以此促進(jìn)新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓。在大家的齊心協(xié)力之下，華菱衡鋼于2015年通過(guò)了道達(dá)爾油套管工廠審核并取得高鋼級(jí)油套管認(rèn)證，以及哈里伯頓現(xiàn)場(chǎng)體系審核；同時(shí)，分別在中亞、中東、東南亞、日韓等地區(qū)開(kāi)拓了全新的市場(chǎng)，如中標(biāo)馬士基在卡塔爾的5年長(zhǎng)協(xié)標(biāo)項(xiàng)目，在韓國(guó)、日本及中國(guó)臺(tái)灣成功開(kāi)發(fā)7家工程公司新客戶(hù)，P91鋼管也成功打入印度高端市場(chǎng)等。
華菱衡鋼銷(xiāo)售公司則著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，在傳統(tǒng)市場(chǎng)需求不振、部分低端產(chǎn)品戰(zhàn)略放棄的新形勢(shì)下，從2015年年初起將新客戶(hù)、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為年度工作的重心，并制定了《2015年新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)130余家，新客戶(hù)共訂貨5.4萬(wàn)噸。其中，一些重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)直接供貨，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)渠道需求的不足，又為華菱衡鋼新品種的開(kāi)發(fā)提供了契機(jī)。