近日，河鋼唐鋼獲評海爾"優(yōu)秀供應商"稱號。今年以來，河鋼唐鋼為海爾供應優(yōu)質(zhì)家電板11114噸，超去年全年總量。
海爾集團連續(xù)多年蟬聯(lián)全球大型家電第一品牌，在白色家電行業(yè)處于市場領導者地位。借助集團控股海爾特鋼的渠道優(yōu)勢，河鋼唐鋼將海爾確定為戰(zhàn)略客戶，成立大客戶經(jīng)理團隊，與河鋼銷售一起多次深入海爾特鋼進行走訪交流，并與其建立起良好的溝通、互訪機制和新型客戶關系。針對海爾對家電板產(chǎn)品表面質(zhì)量、尺寸精度、力學性能等方面的高要求，積極開展生產(chǎn)線技術攻關，挖掘產(chǎn)線設備潛能，對現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。1月份，家電面板單批次合格率完成95.9%，達到行業(yè)領先水平，具備了大批量穩(wěn)定供應家電板特別是家電面板的能力。為滿足海爾低庫存的要求，加強生產(chǎn)組織，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)了短周期交貨，大幅提高了海爾的滿意度。
日前，在山東濰坊盛瑞傳動股份有限公司召開的2015年度優(yōu)秀供應商表彰獎勵大會上，河鋼石鋼榮獲"優(yōu)秀供應商"稱號。至此河鋼石鋼共獲評卡特彼勒、長江軸承公司等8個國內(nèi)外知名企業(yè)2015年度"優(yōu)秀供應商"。
河鋼石鋼推進營銷模式轉(zhuǎn)型，以大客戶經(jīng)理制為契機，深入了解客戶需求，與客戶共建研發(fā)平臺，對高端客戶實施差異化技術營銷，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推動高端產(chǎn)品的增量和平均價格的提升，提高專業(yè)化產(chǎn)品的市場占有率。以戰(zhàn)略地圖為基礎，突出產(chǎn)品價值導向，進一步深化與戰(zhàn)略客戶、核心客戶的合作關系。強化營銷隊伍建設，以攻關項目管理為抓手，加強業(yè)務人員業(yè)績考核，調(diào)動業(yè)務人員積極性，全力開發(fā)新產(chǎn)品、新客戶，挖掘目標市場和目標客戶。繼續(xù)以"三控三增"為原則，強化客戶維護，建立和完善客戶服務、信息反饋制度，提升客戶滿意度。2015年，河鋼石鋼大客戶、戰(zhàn)略客戶、核心客戶銷量占總銷量的60.66%，同比提升0.48%；高端、高價、高附加值產(chǎn)品同比提升5.91%。
海爾集團連續(xù)多年蟬聯(lián)全球大型家電第一品牌，在白色家電行業(yè)處于市場領導者地位。借助集團控股海爾特鋼的渠道優(yōu)勢，河鋼唐鋼將海爾確定為戰(zhàn)略客戶，成立大客戶經(jīng)理團隊，與河鋼銷售一起多次深入海爾特鋼進行走訪交流，并與其建立起良好的溝通、互訪機制和新型客戶關系。針對海爾對家電板產(chǎn)品表面質(zhì)量、尺寸精度、力學性能等方面的高要求，積極開展生產(chǎn)線技術攻關，挖掘產(chǎn)線設備潛能，對現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。1月份，家電面板單批次合格率完成95.9%，達到行業(yè)領先水平，具備了大批量穩(wěn)定供應家電板特別是家電面板的能力。為滿足海爾低庫存的要求，加強生產(chǎn)組織，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)了短周期交貨，大幅提高了海爾的滿意度。
日前，在山東濰坊盛瑞傳動股份有限公司召開的2015年度優(yōu)秀供應商表彰獎勵大會上，河鋼石鋼榮獲"優(yōu)秀供應商"稱號。至此河鋼石鋼共獲評卡特彼勒、長江軸承公司等8個國內(nèi)外知名企業(yè)2015年度"優(yōu)秀供應商"。
河鋼石鋼推進營銷模式轉(zhuǎn)型，以大客戶經(jīng)理制為契機，深入了解客戶需求，與客戶共建研發(fā)平臺，對高端客戶實施差異化技術營銷，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推動高端產(chǎn)品的增量和平均價格的提升，提高專業(yè)化產(chǎn)品的市場占有率。以戰(zhàn)略地圖為基礎，突出產(chǎn)品價值導向，進一步深化與戰(zhàn)略客戶、核心客戶的合作關系。強化營銷隊伍建設，以攻關項目管理為抓手，加強業(yè)務人員業(yè)績考核，調(diào)動業(yè)務人員積極性，全力開發(fā)新產(chǎn)品、新客戶，挖掘目標市場和目標客戶。繼續(xù)以"三控三增"為原則，強化客戶維護，建立和完善客戶服務、信息反饋制度，提升客戶滿意度。2015年，河鋼石鋼大客戶、戰(zhàn)略客戶、核心客戶銷量占總銷量的60.66%，同比提升0.48%；高端、高價、高附加值產(chǎn)品同比提升5.91%。