近日，河鋼唐鋼獲評(píng)海爾"優(yōu)秀供應(yīng)商"稱號(hào)。今年以來(lái)，河鋼唐鋼為海爾供應(yīng)優(yōu)質(zhì)家電板11114噸，超去年全年總量。
海爾集團(tuán)連續(xù)多年蟬聯(lián)全球大型家電第一品牌，在白色家電行業(yè)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。借助集團(tuán)控股海爾特鋼的渠道優(yōu)勢(shì)，河鋼唐鋼將海爾確定為戰(zhàn)略客戶，成立大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，與河鋼銷售一起多次深入海爾特鋼進(jìn)行走訪交流，并與其建立起良好的溝通、互訪機(jī)制和新型客戶關(guān)系。針對(duì)海爾對(duì)家電板產(chǎn)品表面質(zhì)量、尺寸精度、力學(xué)性能等方面的高要求，積極開展生產(chǎn)線技術(shù)攻關(guān)，挖掘產(chǎn)線設(shè)備潛能，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。1月份，家電面板單批次合格率完成95.9%，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具備了大批量穩(wěn)定供應(yīng)家電板特別是家電面板的能力。為滿足海爾低庫(kù)存的要求，加強(qiáng)生產(chǎn)組織，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了短周期交貨，大幅提高了海爾的滿意度。
日前，在山東濰坊盛瑞傳動(dòng)股份有限公司召開的2015年度優(yōu)秀供應(yīng)商表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，河鋼石鋼榮獲"優(yōu)秀供應(yīng)商"稱號(hào)。至此河鋼石鋼共獲評(píng)卡特彼勒、長(zhǎng)江軸承公司等8個(gè)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)2015年度"優(yōu)秀供應(yīng)商"。
河鋼石鋼推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，以大客戶經(jīng)理制為契機(jī)，深入了解客戶需求，與客戶共建研發(fā)平臺(tái)，對(duì)高端客戶實(shí)施差異化技術(shù)營(yíng)銷，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推動(dòng)高端產(chǎn)品的增量和平均價(jià)格的提升，提高專業(yè)化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。以戰(zhàn)略地圖為基礎(chǔ)，突出產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步深化與戰(zhàn)略客戶、核心客戶的合作關(guān)系。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，以攻關(guān)項(xiàng)目管理為抓手，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，全力開發(fā)新產(chǎn)品、新客戶，挖掘目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。繼續(xù)以"三控三增"為原則，強(qiáng)化客戶維護(hù)，建立和完善客戶服務(wù)、信息反饋制度，提升客戶滿意度。2015年，河鋼石鋼大客戶、戰(zhàn)略客戶、核心客戶銷量占總銷量的60.66%，同比提升0.48%；高端、高價(jià)、高附加值產(chǎn)品同比提升5.91%。
海爾集團(tuán)連續(xù)多年蟬聯(lián)全球大型家電第一品牌，在白色家電行業(yè)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。借助集團(tuán)控股海爾特鋼的渠道優(yōu)勢(shì)，河鋼唐鋼將海爾確定為戰(zhàn)略客戶，成立大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，與河鋼銷售一起多次深入海爾特鋼進(jìn)行走訪交流，并與其建立起良好的溝通、互訪機(jī)制和新型客戶關(guān)系。針對(duì)海爾對(duì)家電板產(chǎn)品表面質(zhì)量、尺寸精度、力學(xué)性能等方面的高要求，積極開展生產(chǎn)線技術(shù)攻關(guān)，挖掘產(chǎn)線設(shè)備潛能，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。1月份，家電面板單批次合格率完成95.9%，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具備了大批量穩(wěn)定供應(yīng)家電板特別是家電面板的能力。為滿足海爾低庫(kù)存的要求，加強(qiáng)生產(chǎn)組織，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了短周期交貨，大幅提高了海爾的滿意度。
日前，在山東濰坊盛瑞傳動(dòng)股份有限公司召開的2015年度優(yōu)秀供應(yīng)商表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，河鋼石鋼榮獲"優(yōu)秀供應(yīng)商"稱號(hào)。至此河鋼石鋼共獲評(píng)卡特彼勒、長(zhǎng)江軸承公司等8個(gè)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)2015年度"優(yōu)秀供應(yīng)商"。
河鋼石鋼推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，以大客戶經(jīng)理制為契機(jī)，深入了解客戶需求，與客戶共建研發(fā)平臺(tái)，對(duì)高端客戶實(shí)施差異化技術(shù)營(yíng)銷，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推動(dòng)高端產(chǎn)品的增量和平均價(jià)格的提升，提高專業(yè)化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。以戰(zhàn)略地圖為基礎(chǔ)，突出產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步深化與戰(zhàn)略客戶、核心客戶的合作關(guān)系。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，以攻關(guān)項(xiàng)目管理為抓手，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，全力開發(fā)新產(chǎn)品、新客戶，挖掘目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。繼續(xù)以"三控三增"為原則，強(qiáng)化客戶維護(hù)，建立和完善客戶服務(wù)、信息反饋制度，提升客戶滿意度。2015年，河鋼石鋼大客戶、戰(zhàn)略客戶、核心客戶銷量占總銷量的60.66%，同比提升0.48%；高端、高價(jià)、高附加值產(chǎn)品同比提升5.91%。