針對當(dāng)前鋼材市場營銷的需要，長材廠積極創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)隨行就市、快速高效的產(chǎn)品銷售，于4月初率先開展現(xiàn)貨銷售，成為公司首家“現(xiàn)貨銷售模式”試點(diǎn)單位。
面對當(dāng)前殘酷市場競爭壓力，長材廠、市場營銷部、計劃財務(wù)部組成日定價價格小組。每天上午8時30分，長材廠根據(jù)駐市場人員采集的市場成交價格、庫存情況和競爭鋼廠價格，提出當(dāng)日銷售價格建議。以“蘭格網(wǎng)”和“我的鋼鐵網(wǎng)”北京地區(qū)的同規(guī)格、同材質(zhì)市場平均報價為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)價格變化與網(wǎng)站報價同步，并控制產(chǎn)品價格變化幅度范圍。經(jīng)日定價小組評審、確認(rèn)、備案后，發(fā)布當(dāng)日現(xiàn)貨銷售價格，實(shí)現(xiàn)銷售價格貼近市場。每周，長材廠還對本期價格作出分析，確認(rèn)產(chǎn)品價格波動合理性，以此形成長效機(jī)制。
從4月初開始，市場營銷部為長材現(xiàn)貨銷售設(shè)置專門的銷售合同渠道，長材廠按照當(dāng)日批復(fù)的現(xiàn)貨銷售價格組織合同，實(shí)現(xiàn)快速銷售。據(jù)悉，現(xiàn)貨銷售模式一經(jīng)完善后，將在全公司逐步推廣，繼續(xù)擴(kuò)大包鋼在本地的優(yōu)勢及影響，同時根據(jù)區(qū)域市場價格的高低來分配資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
面對當(dāng)前殘酷市場競爭壓力，長材廠、市場營銷部、計劃財務(wù)部組成日定價價格小組。每天上午8時30分，長材廠根據(jù)駐市場人員采集的市場成交價格、庫存情況和競爭鋼廠價格，提出當(dāng)日銷售價格建議。以“蘭格網(wǎng)”和“我的鋼鐵網(wǎng)”北京地區(qū)的同規(guī)格、同材質(zhì)市場平均報價為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)價格變化與網(wǎng)站報價同步，并控制產(chǎn)品價格變化幅度范圍。經(jīng)日定價小組評審、確認(rèn)、備案后，發(fā)布當(dāng)日現(xiàn)貨銷售價格，實(shí)現(xiàn)銷售價格貼近市場。每周，長材廠還對本期價格作出分析，確認(rèn)產(chǎn)品價格波動合理性，以此形成長效機(jī)制。
從4月初開始，市場營銷部為長材現(xiàn)貨銷售設(shè)置專門的銷售合同渠道，長材廠按照當(dāng)日批復(fù)的現(xiàn)貨銷售價格組織合同，實(shí)現(xiàn)快速銷售。據(jù)悉，現(xiàn)貨銷售模式一經(jīng)完善后，將在全公司逐步推廣，繼續(xù)擴(kuò)大包鋼在本地的優(yōu)勢及影響，同時根據(jù)區(qū)域市場價格的高低來分配資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化。