作為上海鋼聯(lián)旗下核心資產(chǎn)，曾被市場視為催化上海鋼聯(lián)股價暴漲的故事主角，上海鋼銀電子商務(wù)股份有限公司(下簡“鋼銀電商”，證券代碼：835092)如何將流量變現(xiàn)實現(xiàn)盈利成為市場的一大關(guān)注點。
繼去年全年虧損之后，上海鋼聯(lián)近期發(fā)布2016年一季度業(yè)績預(yù)告顯示業(yè)績扭虧為盈，業(yè)績貢獻主要來自于鋼銀電商鋼材現(xiàn)貨交易增值服務(wù)收入同比大幅增加以及趁鋼價反彈加快了基礎(chǔ)庫存周轉(zhuǎn)。這意味著鋼銀電商在今年一季度首度實現(xiàn)盈利。
鋼銀電商總經(jīng)理白睿在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，今年一季度實現(xiàn)盈利，一方面是公司在5萬+的用戶基礎(chǔ)上，通過開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)、倉儲服務(wù)等方面提供增值服務(wù)，幫助用戶降低整體交易成本而獲得傭金增加;另一方面，今年一季度借鋼價上漲之際，部分變現(xiàn)了因春節(jié)休假延后結(jié)算的現(xiàn)貨庫存。
相較今年一季度的盈利，鋼銀電商過去幾年的業(yè)績則并不盡人意。鋼銀電商平臺自2011年啟動業(yè)務(wù)之后，營收雖然逐年呈增長態(tài)勢，且占上海鋼聯(lián)的主營收占比也逐年上升至九成以上，但凈利潤和毛利率則逐年呈下滑狀態(tài)，并在2014年開始虧損。受鋼銀電商業(yè)績影響，上海鋼聯(lián)近幾年的凈利潤也同比呈下滑狀態(tài)，最為嚴重的為2015年凈利潤虧損2.42億元，同比下降1387.97%。
“從平臺搭建到現(xiàn)在只有短短的三年，那么這個過程中，其實我們也或多或少在平臺搭建期間走了些彎路或者說犯一些錯誤。但這個沒有對錯之分，因為這也是一個摸索的過程。”白睿坦言，在平臺構(gòu)建初期，因為純電商模式無現(xiàn)貨也無用戶，鋼廠和用戶都不愿意在平臺上交易，所以形成了一定量的基礎(chǔ)庫存，雖然會承擔(dān)一部分風(fēng)險，但慢慢能積累用戶并結(jié)合上海鋼聯(lián)的用戶池，從而開始由跟鋼廠代理商合作到逐步向生產(chǎn)企業(yè)合作。
“我們把去年的虧損定義為戰(zhàn)略性的虧損，主要是去年的基礎(chǔ)庫存占比相對較高，投入力度加大。”白睿表示，鋼銀電商利用近兩年的時間構(gòu)建了一個有客戶、相對有信用的交易平臺，如今要做的就是把前面兩年積累的流量，不斷去變現(xiàn)。
據(jù)白睿介紹，目前鋼銀電商的交易用戶數(shù)5萬多家，并呈現(xiàn)增長趨勢，與逾120家鋼廠有合作，在平臺有認證的供應(yīng)商有1100多家，有合作關(guān)系的倉庫在120家左右。
目前鋼銀電商主要能帶來業(yè)績貢獻的為寄售業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。據(jù)了解，寄售業(yè)務(wù)主要是抽取交易傭金的形式，2015年鋼銀電商實現(xiàn)寄售交易量1100萬噸左右，今年一季度寄售量出現(xiàn)明顯增長。白睿表示，今年寄售量計劃完成2000-3000萬噸，目前傭金收取比率主要看供應(yīng)商信譽評定狀況。
對于增值服務(wù)方面，據(jù)鋼銀電商內(nèi)部人士介紹，目前鋼銀電商在重點開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。“目前公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要對接的是產(chǎn)業(yè)鏈上小微企業(yè)，已經(jīng)放出去的融資規(guī)模在5億元左右，九成為自有資金，預(yù)計今年全年的供應(yīng)鏈金融規(guī)模在100億左右。”白睿表示。
對于業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的小微企業(yè)存有壞賬的風(fēng)險，白睿回應(yīng)稱，上海鋼聯(lián)有16年的跨度，大部分用戶在上海鋼聯(lián)都有消費記錄，且鋼銀平臺上近一兩年也有大量用戶的交易記錄，以此再會輔助其他手段，如貨物的監(jiān)管、物流的監(jiān)管以及信用保理等，綜合各方面因素對平臺用戶進行信用等級評估，然后根據(jù)評估做出相對應(yīng)資金的支持。
“下一步需要圍繞整個供應(yīng)鏈，把線下的倉儲和物流的配送服務(wù)做好。”白睿表示，整體邏輯就是，鋼銀電商通過提供增值服務(wù)降低用戶整個交易環(huán)節(jié)的成本，從而在其中獲取傭金。
對于鋼銀電商后續(xù)盈利的持續(xù)性，白睿多次用到“可以期許”四個字。“比較有信心，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)走出來了。”但對于瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，白睿仍保持著謹慎心態(tài)，“我們自身的業(yè)務(wù)情況不擔(dān)憂，主要怕受到外界因素影響，但也不排除偶發(fā)性因素影響。但隨著未來很多東西的改變我們也要去應(yīng)對。”
近年來，鋼銀電商在資本市場的動作較為頻繁。去年12月份宣布，與歐浦智網(wǎng)(002711.SZ)合作，就全國范圍內(nèi)歐浦智網(wǎng)所持有的專業(yè)物流基地和剪切加工配送中心展開全面合作;2016年3月，慧聰網(wǎng)(02280.HK)參與了鋼銀電商新增股份發(fā)行，以現(xiàn)金9900萬元認購鋼銀電商2.80%股權(quán)。
“慧聰網(wǎng)的大規(guī)模用戶數(shù)據(jù)以及對消費數(shù)據(jù)行為的分析，能夠為鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游的用戶需求作出指導(dǎo)，同時歐浦智網(wǎng)做的深加工服務(wù)做得不錯，對用戶的感知性體驗最高，所以這是我們合作的重點。”白睿表示，之后仍會有一些合作，選擇標準是要雙方業(yè)務(wù)互補，體量上門當(dāng)戶對，價值觀趨同，能持續(xù)有效的為用戶提供有價值的服務(wù)。
鋼銀電商于2015年12月21日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌并公開轉(zhuǎn)讓，并于4月11日，鋼銀電商股票進入做市轉(zhuǎn)讓階段。至此，上海鋼聯(lián)對鋼銀電商的持股比例由67.82%降至55.42%。
繼去年全年虧損之后，上海鋼聯(lián)近期發(fā)布2016年一季度業(yè)績預(yù)告顯示業(yè)績扭虧為盈，業(yè)績貢獻主要來自于鋼銀電商鋼材現(xiàn)貨交易增值服務(wù)收入同比大幅增加以及趁鋼價反彈加快了基礎(chǔ)庫存周轉(zhuǎn)。這意味著鋼銀電商在今年一季度首度實現(xiàn)盈利。
鋼銀電商總經(jīng)理白睿在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，今年一季度實現(xiàn)盈利，一方面是公司在5萬+的用戶基礎(chǔ)上，通過開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)、倉儲服務(wù)等方面提供增值服務(wù)，幫助用戶降低整體交易成本而獲得傭金增加;另一方面，今年一季度借鋼價上漲之際，部分變現(xiàn)了因春節(jié)休假延后結(jié)算的現(xiàn)貨庫存。
相較今年一季度的盈利，鋼銀電商過去幾年的業(yè)績則并不盡人意。鋼銀電商平臺自2011年啟動業(yè)務(wù)之后，營收雖然逐年呈增長態(tài)勢，且占上海鋼聯(lián)的主營收占比也逐年上升至九成以上，但凈利潤和毛利率則逐年呈下滑狀態(tài)，并在2014年開始虧損。受鋼銀電商業(yè)績影響，上海鋼聯(lián)近幾年的凈利潤也同比呈下滑狀態(tài)，最為嚴重的為2015年凈利潤虧損2.42億元，同比下降1387.97%。
“從平臺搭建到現(xiàn)在只有短短的三年，那么這個過程中，其實我們也或多或少在平臺搭建期間走了些彎路或者說犯一些錯誤。但這個沒有對錯之分，因為這也是一個摸索的過程。”白睿坦言，在平臺構(gòu)建初期，因為純電商模式無現(xiàn)貨也無用戶，鋼廠和用戶都不愿意在平臺上交易，所以形成了一定量的基礎(chǔ)庫存，雖然會承擔(dān)一部分風(fēng)險，但慢慢能積累用戶并結(jié)合上海鋼聯(lián)的用戶池，從而開始由跟鋼廠代理商合作到逐步向生產(chǎn)企業(yè)合作。
“我們把去年的虧損定義為戰(zhàn)略性的虧損，主要是去年的基礎(chǔ)庫存占比相對較高，投入力度加大。”白睿表示，鋼銀電商利用近兩年的時間構(gòu)建了一個有客戶、相對有信用的交易平臺，如今要做的就是把前面兩年積累的流量，不斷去變現(xiàn)。
據(jù)白睿介紹，目前鋼銀電商的交易用戶數(shù)5萬多家，并呈現(xiàn)增長趨勢，與逾120家鋼廠有合作，在平臺有認證的供應(yīng)商有1100多家，有合作關(guān)系的倉庫在120家左右。
目前鋼銀電商主要能帶來業(yè)績貢獻的為寄售業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。據(jù)了解，寄售業(yè)務(wù)主要是抽取交易傭金的形式，2015年鋼銀電商實現(xiàn)寄售交易量1100萬噸左右，今年一季度寄售量出現(xiàn)明顯增長。白睿表示，今年寄售量計劃完成2000-3000萬噸，目前傭金收取比率主要看供應(yīng)商信譽評定狀況。
對于增值服務(wù)方面，據(jù)鋼銀電商內(nèi)部人士介紹，目前鋼銀電商在重點開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。“目前公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要對接的是產(chǎn)業(yè)鏈上小微企業(yè)，已經(jīng)放出去的融資規(guī)模在5億元左右，九成為自有資金，預(yù)計今年全年的供應(yīng)鏈金融規(guī)模在100億左右。”白睿表示。
對于業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的小微企業(yè)存有壞賬的風(fēng)險，白睿回應(yīng)稱，上海鋼聯(lián)有16年的跨度，大部分用戶在上海鋼聯(lián)都有消費記錄，且鋼銀平臺上近一兩年也有大量用戶的交易記錄，以此再會輔助其他手段，如貨物的監(jiān)管、物流的監(jiān)管以及信用保理等，綜合各方面因素對平臺用戶進行信用等級評估，然后根據(jù)評估做出相對應(yīng)資金的支持。
“下一步需要圍繞整個供應(yīng)鏈，把線下的倉儲和物流的配送服務(wù)做好。”白睿表示，整體邏輯就是，鋼銀電商通過提供增值服務(wù)降低用戶整個交易環(huán)節(jié)的成本，從而在其中獲取傭金。
對于鋼銀電商后續(xù)盈利的持續(xù)性，白睿多次用到“可以期許”四個字。“比較有信心，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)走出來了。”但對于瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，白睿仍保持著謹慎心態(tài)，“我們自身的業(yè)務(wù)情況不擔(dān)憂，主要怕受到外界因素影響，但也不排除偶發(fā)性因素影響。但隨著未來很多東西的改變我們也要去應(yīng)對。”
近年來，鋼銀電商在資本市場的動作較為頻繁。去年12月份宣布，與歐浦智網(wǎng)(002711.SZ)合作，就全國范圍內(nèi)歐浦智網(wǎng)所持有的專業(yè)物流基地和剪切加工配送中心展開全面合作;2016年3月，慧聰網(wǎng)(02280.HK)參與了鋼銀電商新增股份發(fā)行，以現(xiàn)金9900萬元認購鋼銀電商2.80%股權(quán)。
“慧聰網(wǎng)的大規(guī)模用戶數(shù)據(jù)以及對消費數(shù)據(jù)行為的分析，能夠為鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游的用戶需求作出指導(dǎo)，同時歐浦智網(wǎng)做的深加工服務(wù)做得不錯，對用戶的感知性體驗最高，所以這是我們合作的重點。”白睿表示，之后仍會有一些合作，選擇標準是要雙方業(yè)務(wù)互補，體量上門當(dāng)戶對，價值觀趨同，能持續(xù)有效的為用戶提供有價值的服務(wù)。
鋼銀電商于2015年12月21日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌并公開轉(zhuǎn)讓，并于4月11日，鋼銀電商股票進入做市轉(zhuǎn)讓階段。至此，上海鋼聯(lián)對鋼銀電商的持股比例由67.82%降至55.42%。