今年銷(xiāo)售部采取了“算賬經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)產(chǎn)品有關(guān)的銷(xiāo)售量、制造成本、銷(xiāo)售單價(jià)、運(yùn)費(fèi)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理。通過(guò)規(guī)劃求解工具，按照產(chǎn)品利潤(rùn)最大化原則，對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行上月盈利分析及次月產(chǎn)品流向優(yōu)化；通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利能力分析來(lái)對(duì)比產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)，減少邊際貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高盈利能力高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，以此實(shí)現(xiàn)總收益的增加。

為確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成，銷(xiāo)售部技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)采取先期介入的服務(wù)模式，先后走訪了新疆維吾爾自治區(qū)內(nèi)幾大設(shè)計(jì)院，以及烏魯木齊綜合保稅區(qū)、烏魯木齊市機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目指揮部、新疆大學(xué)新校區(qū)遷建項(xiàng)目指揮部、烏市城市軌道集團(tuán)等重大工程項(xiàng)目部，將八鋼一體化銷(xiāo)售配套能力、產(chǎn)品質(zhì)量保證能力、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和綠色建筑產(chǎn)品等進(jìn)行了推廣。同時(shí)，針對(duì)不同的項(xiàng)目分別制訂了客戶的后期服務(wù)方案，為客戶提供增值服務(wù)。

此外，銷(xiāo)售部產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)協(xié)同制造部技術(shù)人員針對(duì)合同前期技術(shù)協(xié)議簽訂、生產(chǎn)過(guò)程跟蹤，用戶使用回訪、質(zhì)量信息反饋等情況進(jìn)行了跟蹤和調(diào)研，將營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，提高合同執(zhí)行率。

尤其是4月份，銷(xiāo)售部充分利用八鋼產(chǎn)能大、品種多、渠道穩(wěn)定、配送服務(wù)能力強(qiáng)等特長(zhǎng)，順利拿下庫(kù)格鐵路五個(gè)標(biāo)段合計(jì)67100噸的鋼材供貨權(quán)，憑借積極靈活的應(yīng)戰(zhàn)模式，共新增簽訂合同量8300噸。