本鋼集團同樣把工作著力點放在了品種結構上，提出了“持續推動全面深化改革，以產業結構和產品結構調整為主線，以技術創新和管理創新為驅動，全流程降本增效，打造主業競爭優勢”的經營總方針，并力求通過強化品種調整與開發、發揮現有科技創新平臺優勢、創新科技管理模式和管理制度等措施，為企業增強市場競爭力提供更加有力的支撐。然而，我們更需要認識到，要實現向品種結構要效益并非朝夕之功，更需要我們放遠眼光，平穩心態，準確洞察鋼鐵市場發展趨勢，深刻分析企業自身突出問題和不足，明確思路，精準出擊，于逆境中謀轉機，以更有力的舉措推動企業走出重圍。

要以品種結構為突破口，實現創效增效，重點在于結合自身實際，實行銷研產全方位創新改革，打差異化競爭戰略，不僅要使我們的拳頭產品賣個好價錢，而且還要不斷加大市場盈利產品的生產比例。而在這一過程中，銷售是關鍵之戰，我們應積極推動營銷模式變革，逐步完成從賣鋼鐵材料到賣鋼鐵制品，從賣鋼鐵制品到賣生產研發技術，從賣生產研發技術到與相關企業聯合賣自造設備，再到從鋼鐵制造商到鋼鐵服務商轉變這四個階段的蛻變。這是我們營銷工作的長遠發展目標。眼下的營銷工作，一方面要敏銳捕捉市場信息，善于在消費者的“苦惱”中發現市場，及時給予企業研產后部提供價值信息；另一方面，要以用戶需求為導向，精準辨識，圍繞用戶需求開展定向銷售，使企業優質產品在鋼鐵市場上得到推廣。同時，還要緊跟市場腳步，把目光放在市場“掙錢”品種的開發、研制和生產上，“銷研產”要聯動攻堅。此外，還應主動借鑒國內外成功企業的經驗，如學習“華為”堅持用始終如一和忘我精神虔誠地對待用戶，用堅持不懈的努力和全心全意為用戶服務的誠意打動用戶，敲開市場大門，獲得用戶的支持，換取用戶的信任。

在激烈的市場競爭中，要想打好品種結構這張牌，產品研發是必經之路。在實際工作中，研發部門要與銷售部門形成聯動，產品研發人員不僅要主動參與到銷售過程當中，走到銷售的最前沿，瞄準市場特點和用戶需求，緊緊把握住時機，而且還要以用戶為中心，建立以市場調研、產品定位、生產研發、銷售策略、用戶服務緊密銜接的新產品開發體系，使品種研發準確性更高，提高打中“靶心”的成功率。另外，產品研發人員還要沉入基層，站到生產的最一線，深入了解企業生產實際能力和當前存在的問題，不斷提出解決方案和措施，使企業設備生產能力得到充分發揮，為產品向中高端邁進提供有力支撐。

對鋼鐵企業來說，無論是銷售還是研發，都離不開生產的保障，要實現品種結構創效，生產可謂是決勝之道。一個沒有忠誠企業精神做支撐的企業，是難以長久生存的，因此，在生產一線，無論是管理者還是基層職工都必須秉承勤勞守業、敬業奉獻的優良傳統，兢兢業業對待工作，腳踏實地完成好每項工作任務，要在生產過程中不斷查找缺陷，主動進行自我完善，補齊“短板”；更要注重通過強化制度管理、優化工藝流程、完善考核方法等措施，使生產運行實現規范高效，優質穩定，從而生產出符合市場需要的、滿足用戶要求的產品，用質量說話，提高用戶對產品的認可度。

中國鋼鐵企業的成長之路注定充滿坎坷與荊棘，但也處處隱藏著機遇，我們要走出困境，贏得發展轉機，唯有磨亮品種結構這把利刃，披荊斬棘，在變幻的市場中摸索，在殘酷的競爭中學習。堅信，只要步伐堅定，不懈努力，在這段歷程中，本鋼集團就一定能夠迎來新的機遇，書寫下新的成績。