銷售戰略調整是鞍鋼集團應對市場危機的戰略舉措，是整個鞍鋼集團今年營銷工作的重中之重。今年以來，攀鋼嚴格按照鞍鋼集團“精準戰略、精準定位”的區域銷售戰略要求，全力以赴做好銷售戰略調整，提升攀鋼產品市場競爭力和市場占有率。

為有效拓展汽車用鋼市場，更好地服務目標汽車主機廠及重要配套廠，把西昌鋼釩創建成國內一流、西南最優的汽車用鋼生產基地，攀鋼大力推進實施大客戶經理制，并制定了一系列管理辦法和配套措施，力爭實現對汽車用鋼重點目標客戶提供全方位、系統化的服務支撐，實行一站式、一對一定制化服務，不斷提升汽車板產品市場占有率和競爭力。

攀鋼還制定了《汽車板大客戶經理管理辦法》，為客戶量身打造“一對一”的營銷方案。大客戶經理主要負責建立與目標客戶不同部門人員的緊密工作聯系，是目標客戶的總協調和組織者，是目標市場各項工作的第一責任人。攀鋼有關單位與目標客戶不同部門緊密聯系，實現與目標客戶相應部門工作人員常態化對接；開展APQP（產品質量先期策劃）客戶端相關工作，內容包括合作協議確定、EVI（材料先期介入）項目支持、訂單銜接、制造保障、問題處置、互動交流等，建立起產銷研一體化服務平臺。攀鋼通過與客戶建立“一對一”的服務關系，對接目標客戶新產品開發、產品拓展、EVI項目合作需求等項目，組織目標客戶年度合作協議的會商和簽訂，實施目標客戶交流，策劃高層互訪計劃。

目前，攀鋼在汽車板營銷上正著力構筑“隊伍精干、營銷前移”體系，堅持“做長產業鏈、做短供應鏈”，將服務窗口開到用戶“家門口”，搭建大客戶經理、客戶服務、質量異議快速處理“三個平臺”，不斷向“綜合服務商”升級，努力為客戶創造價值，為企業贏得利益。