近期，銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪了衡水薄板等重點(diǎn)客戶(hù)，溝通客戶(hù)后期整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況及前期交貨問(wèn)題，促進(jìn)供需雙方在品種鋼上的合作。華北分公司對(duì)所屬區(qū)域進(jìn)行細(xì)致梳理，確定行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤式開(kāi)發(fā)，特別是對(duì)東北地區(qū)，重點(diǎn)圍繞一汽等汽車(chē)廠家的配套廠進(jìn)行密集走訪和溝通，爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)建立合作。針對(duì)不同車(chē)型切換首鋼材料的事宜，銷(xiāo)售公司協(xié)調(diào)力量密切聯(lián)系和走訪其配套廠沈陽(yáng)某公司，首鋼已提供完成38個(gè)零部件的試用料，其中26個(gè)已完成測(cè)試，目前沈陽(yáng)某公司已經(jīng)和銷(xiāo)售公司華北分公司達(dá)成合作意向，簽訂合同261噸。10月份，銷(xiāo)售公司下達(dá)華北分公司銷(xiāo)售計(jì)劃11.72萬(wàn)噸，經(jīng)努力，華北分公司按節(jié)點(diǎn)要求完成15.32萬(wàn)噸，完成計(jì)劃130%，超計(jì)劃3.6萬(wàn)噸，其中高端領(lǐng)先產(chǎn)品計(jì)劃5.265萬(wàn)噸，實(shí)際完成7.909萬(wàn)噸。

后期，華北分公司將按照銷(xiāo)售公司整體營(yíng)銷(xiāo)部署，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，在決戰(zhàn)決勝四季度工作中全面做好區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。一是要以技術(shù)、服務(wù)為銷(xiāo)售的前沿，打造首鋼品牌、首鋼服務(wù)。按照駐廠代表的崗位要求，著力做好汽車(chē)主機(jī)廠銷(xiāo)售服務(wù)工作。嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求完成并發(fā)出汽車(chē)主機(jī)廠銷(xiāo)售服務(wù)月報(bào)，及時(shí)反映服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題并提出預(yù)警。加大力度跟蹤主機(jī)廠的試模生產(chǎn)，做到有試模、有反饋、有訂單，爭(zhēng)取更好的合作意向。二是繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)“跑贏市場(chǎng)、跑贏同行、跑贏自己”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。針對(duì)現(xiàn)有終端渠道的生產(chǎn)用鋼情況，加大技術(shù)服務(wù)力度，從而得到更多客戶(hù)的信賴(lài)。深入研究各用鋼行業(yè)、領(lǐng)域的變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，不斷發(fā)展跨品種經(jīng)營(yíng)和具有良好合作前景的終端戰(zhàn)略客戶(hù)。