近日，一則關(guān)于寶山鋼材市場(chǎng)年內(nèi)關(guān)閉的傳聞，讓身處寒冬的鋼貿(mào)行業(yè)雪上加霜。雖然這則傳聞未經(jīng)證實(shí)，但在本輪行業(yè)調(diào)整中，以寶山鋼材市場(chǎng)為代表的傳統(tǒng)票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)，的確前景堪憂、生死未卜———經(jīng)營成本逐年增加，駐場(chǎng)客戶流失嚴(yán)重，徘徊在虧損的邊緣。繼文化造市聞名業(yè)內(nèi)的香山鋼材市場(chǎng)倒閉后，華東鋼材市場(chǎng)也在2012年年底歇業(yè)。一些曾經(jīng)頗有知名度的市場(chǎng)，終因這樣或那樣的緣由紛紛退出市場(chǎng)。而一些新建的鋼材市場(chǎng)，有的引進(jìn)銀行、文具、旅游、畫室等改建成綜合商務(wù)樓，有的成了罕有客戶進(jìn)駐的空殼市場(chǎng)，還有的打算賣掉剛封頂?shù)拇髲B……

與此形成鮮明對(duì)比的是，鋼材電子交易平臺(tái)正發(fā)展得風(fēng)生水起。曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)風(fēng)光不再，面臨著不轉(zhuǎn)型就會(huì)被淘汰的生死關(guān)口。

票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)的興衰

業(yè)內(nèi)人士介紹，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)是改革開放的產(chǎn)物。1978年，鋼材作為商品首次進(jìn)入流通市場(chǎng)。1979年7月15日，在原“上海生產(chǎn)資料展銷會(huì)”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的“上海生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)”，成為新中國成立以來第一家從事鋼材、化工等工業(yè)生產(chǎn)資料貿(mào)易的市場(chǎng)。上海生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)發(fā)展很快，上世紀(jì)90年代的年貿(mào)易額就達(dá)到30億元。這期間，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)、鋼材城猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。到2009年，上海建立各類鋼材交易市場(chǎng)44家，鋼材倉庫300多個(gè)，鋼貿(mào)企業(yè)12100多家；全國有鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)1000多家，從事鋼材貿(mào)易的企業(yè)有30多萬家。

鋼材交易市場(chǎng)的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)機(jī)制開始在鋼鐵資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用，有效地貫通了鋼鐵供應(yīng)鏈上下游的渠道，及時(shí)、準(zhǔn)確地反映了需求。同時(shí)，鋼材交易市場(chǎng)成為區(qū)域鋼材流通的樞紐，發(fā)揮了優(yōu)化市場(chǎng)、資源集聚和培育流通企業(yè)3大功能。當(dāng)時(shí)，鋼材市場(chǎng)都是票據(jù)式批發(fā)市場(chǎng)，具有聚集效應(yīng)強(qiáng)、兼容性好、經(jīng)營成本低的優(yōu)勢(shì)。并且，票據(jù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了資金流和商品流分離，能方便地選擇物流線路與時(shí)間結(jié)點(diǎn)，有效地降低物流成本，備受鋼鐵流通企業(yè)青睞。此外，如寶山鋼市還在業(yè)內(nèi)推出第一本信息雜志，第一個(gè)在市場(chǎng)內(nèi)建立了局域網(wǎng)，第一個(gè)與虛擬市場(chǎng)產(chǎn)生合作動(dòng)議。后來寶山鋼市還成立了股份制有限公司，兩大股東各占30%的股份，完善了公司治理結(jié)構(gòu)。

然而，2008年金融危機(jī)之后，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)逐漸衰落了。處于鼎盛時(shí)期的寶山鋼材市場(chǎng)，常年進(jìn)駐鋼貿(mào)企業(yè)600多家，年鋼材銷售量逾700萬噸，營銷面覆蓋“長三角”，并沿江沿海輻射華中、華北、華南。如今，這里的駐場(chǎng)鋼貿(mào)商減少到100余家，少于市場(chǎng)虧損線要求的120家，市場(chǎng)經(jīng)營成本逐年增加，入不敷出。上海其他票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)的日子也不好過，交易量逐年縮水，離場(chǎng)戶多于進(jìn)場(chǎng)戶。

經(jīng)營日漸蕭條的背后

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在現(xiàn)存所有形式的鋼材市場(chǎng)中，票據(jù)式鋼市的風(fēng)險(xiǎn)較為可控。以寶山鋼材市場(chǎng)為例，其全部開支由三部分組成：租賃費(fèi)、用工費(fèi)和日常維修費(fèi)，大約一年的費(fèi)用為130萬元。其中，租賃費(fèi)是最優(yōu)惠的，自1990年鋼市開辦以來沒有大幅上調(diào)過價(jià)格；員工已經(jīng)從最多時(shí)期的48人精簡到6人；隨著客戶的流失，維修費(fèi)用也有所回落。最為有利的是，市場(chǎng)的保安和清潔費(fèi)用就包括在租賃費(fèi)內(nèi)。即便如此，它依然面臨著生產(chǎn)經(jīng)營困難。那么，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)為什么日趨蕭條？

一是鋼貿(mào)商經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。上海市鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平對(duì)《中國冶金報(bào)》記者表示，現(xiàn)在，我國鋼材進(jìn)入“買方市場(chǎng)”，鋼廠和鋼貿(mào)商的盈利空間被大幅壓縮。為了降低成本，鋼貿(mào)商改變?cè)瓉淼脑谑袌?chǎng)設(shè)點(diǎn)、注重分銷的經(jīng)營模式，積極拓展下游終端市場(chǎng)，將鋼材直供給用戶。這種模式?jīng)]有庫存，不需要進(jìn)駐現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)。

現(xiàn)在，很多鋼貿(mào)商都在謀求從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，采用集采購、加工、配送、融資為一體的“一條龍服務(wù)”模式，降低流通成本，為客戶提供增值服務(wù)。如果有客戶在現(xiàn)貨市場(chǎng)買鋼材，不能在市場(chǎng)里直接進(jìn)行剪切、開平，而是要轉(zhuǎn)到其他鋼材加工配送中心進(jìn)行，往返的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、人力等費(fèi)用會(huì)增加客戶的采購成本，缺乏競(jìng)爭力。因此，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)已不能滿足鋼貿(mào)商的需求。

二是電子交易市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的沖擊。一些鋼貿(mào)商表示，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)的交易模式受到電子交易市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的沖擊，正在逐漸被取代。近年來，電子商務(wù)快速發(fā)展，螺紋鋼、線材、熱軋卷等鋼材都可以在電子市場(chǎng)交易，只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，各類鋼材的可供資源、產(chǎn)地、品牌、價(jià)格、倉庫等一目了然。特別是上海鋼貿(mào)商大戶都建立了自己的網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，訂貨、查詢、銷售都可通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，原先設(shè)在鋼材交易市場(chǎng)內(nèi)的“分銷點(diǎn)”基本退租，導(dǎo)致票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)漸漸失去了影響力。在采訪中，上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華指著電腦屏幕對(duì)記者說，“公司的鋼材資源不少是從電子盤上進(jìn)貨的，還可以利用套期保值功能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”

此外，鋼材期貨市場(chǎng)、鋼材電子交易模式也在不斷創(chuàng)新，推出了更貼近現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易方式，如鋼材電子現(xiàn)貨交易市場(chǎng)、鋼材超市、現(xiàn)貨鋼材競(jìng)標(biāo)拍賣，等等。這些模式的交易品種繁多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)下游終端用戶和中間貿(mào)易商具有很大的吸引力。

三是鋼材交易市場(chǎng)自身的種種亂象，加劇了其生存危機(jī)。為了追求利益最大化，一些鋼材交易市場(chǎng)主辦方借建鋼材市場(chǎng)或鋼鐵物流園區(qū)為名，籌集大量資金，從事房地產(chǎn)經(jīng)營，對(duì)鋼材交易市場(chǎng)缺乏有效的管理和經(jīng)營；有的從事融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，將鋼材市場(chǎng)質(zhì)押給銀行，把銀行貸款轉(zhuǎn)借給鋼貿(mào)企業(yè)，直接放高利貸。這種做法讓鋼材市場(chǎng)與鋼貿(mào)企業(yè)形成了環(huán)環(huán)相扣的資金鏈，一旦某一環(huán)節(jié)斷裂，整個(gè)資金鏈便會(huì)產(chǎn)生“多米諾骨牌效應(yīng)”，結(jié)果是個(gè)別鋼貿(mào)商老板“跑路”，而被質(zhì)押的鋼材市場(chǎng)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能被迫關(guān)門停市。

未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路

其實(shí)，由于現(xiàn)貨市場(chǎng)交易的可見性、可監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)小、可操作性，仍有部分鋼貿(mào)商對(duì)票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)的生存發(fā)展抱有希望，關(guān)鍵在于其如何適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)此，一些鋼貿(mào)商提出了建議。

一是盡力挖掘和利用自身的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新服務(wù)功能。現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)可運(yùn)用其自身的倉儲(chǔ)、碼頭、鐵路等物流資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)的辦市場(chǎng)模式和經(jīng)營理念進(jìn)行創(chuàng)新，提升交易功能。例如，改變僅靠出租場(chǎng)地維持生存的運(yùn)作模式，把現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)與網(wǎng)上鋼材交易市場(chǎng)緊密結(jié)合，建立集鋼材貿(mào)易、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、加工配送、質(zhì)量監(jiān)控、融資擔(dān)保于一體的新型現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前，上海的一些“前店后庫”的鋼材市場(chǎng)具有現(xiàn)貨倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)上交易市場(chǎng)相結(jié)合，以倉儲(chǔ)現(xiàn)貨為保障、物流配送為配套，能夠?yàn)橄掠谓K端用戶提供實(shí)物驗(yàn)貨、監(jiān)管、支付擔(dān)保、實(shí)物交收等全程服務(wù)，從而形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭力。

二是開拓新的交易平臺(tái)。現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)應(yīng)向第三方交易和監(jiān)控平臺(tái)發(fā)展。目前，部分鋼材交易市場(chǎng)的主辦方是國有企業(yè)，其本身不參與鋼材貿(mào)易，只是為進(jìn)駐市場(chǎng)的鋼貿(mào)企業(yè)提供交易場(chǎng)地，具有第三方的公正、公平、公開的特性。鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)應(yīng)充分利用這一特性，在第三方交易和監(jiān)控中延伸發(fā)展。比如，主辦方通過引進(jìn)第三方獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)物流、商品質(zhì)量全程監(jiān)控，打破市場(chǎng)長期不透明的鋼材報(bào)價(jià)和對(duì)質(zhì)量監(jiān)管的懈怠，為客戶解除后顧之憂。

三是與大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)手，通過資產(chǎn)重組做大做強(qiáng)。現(xiàn)貨鋼材交易市場(chǎng)可以與國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)合作，利用自身的市場(chǎng)、倉儲(chǔ)、地理、品牌等資源優(yōu)勢(shì)，通過資產(chǎn)重組或合資經(jīng)營等方式，吸引鋼企參與，依托鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)貨資源，協(xié)助客戶采購或銷售，提升鋼材供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率。同時(shí)，致力于整合制造、貿(mào)易、物流、商流、資金流、信息流的集成運(yùn)作，為供應(yīng)鏈各方提供行業(yè)領(lǐng)先的整體解決方案，形成實(shí)體與虛擬緊密結(jié)合、無縫對(duì)接的新型商業(yè)模式，從而吸引鋼材經(jīng)營者入駐交易。