2016年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)局面和公司的困難，鋼管公司營(yíng)銷工作迎難而上，以效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，貼近市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)，搶抓合同保生存，通過(guò)艱苦卓絕的努力，圓滿完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)銷售指標(biāo)，使以銷售為龍頭的“研產(chǎn)銷運(yùn)服”一體化優(yōu)勢(shì)得到了顯現(xiàn)。

帶動(dòng)和引領(lǐng)包鋼鋼管產(chǎn)業(yè)鏈向前發(fā)展

營(yíng)銷工作是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶，鋼管公司營(yíng)銷工作充分發(fā)揮“龍頭”作用，強(qiáng)化產(chǎn)銷結(jié)合，形成了以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、全產(chǎn)全銷的良好局面；強(qiáng)化銷研結(jié)合，使研發(fā)與銷售結(jié)合得更為緊密，有力避免產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)銷售之間的脫節(jié)現(xiàn)象；及時(shí)協(xié)調(diào)解決“研產(chǎn)銷運(yùn)服”每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，保證了合同按時(shí)保質(zhì)保量交貨，提高了客戶滿意度，使整個(gè)產(chǎn)品鏈的各環(huán)節(jié)更加和諧。2016年鋼管產(chǎn)銷率達(dá)到了100%；合同兌現(xiàn)率達(dá)到了98%，超計(jì)劃2個(gè)百分點(diǎn)；成品庫(kù)存較年初下降1.2萬(wàn)余噸，累計(jì)清理非計(jì)劃庫(kù)存1.46萬(wàn)噸。

實(shí)行“三個(gè)優(yōu)化”策略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

優(yōu)化了銷售區(qū)域，根據(jù)各大銷售區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位和細(xì)化了包鋼無(wú)縫管市場(chǎng)，堅(jiān)持“遠(yuǎn)攻近守”原則，擴(kuò)大了周邊區(qū)域和高效益區(qū)域市場(chǎng)占有率。優(yōu)化了銷售渠道，積極探索以銷售渠道為核心的營(yíng)銷模式，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，擴(kuò)大了直供直銷客戶群，提高了直供銷量；優(yōu)化了品種結(jié)構(gòu)，加大了高鋼級(jí)、高附加值專用管產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，逐步提升產(chǎn)品檔次，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2016年新開(kāi)發(fā)了17家直供（三方直供）客戶，全年直供直銷比例達(dá)到了32.2%，較計(jì)劃高出7.2個(gè)百分點(diǎn)；與周邊3家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建立了合作關(guān)系，為北京新機(jī)場(chǎng)主航站樓建設(shè)成功供貨1.2萬(wàn)噸。

與核心客戶合作取得新突破

2016年以來(lái)，組織參加了20多個(gè)大小項(xiàng)目的投標(biāo)工作，在中石油、中石化、延長(zhǎng)油田、中鋁、中建鋼構(gòu)等各大公司組織的招標(biāo)工作中都成功中標(biāo)。特別是在中石油和中石化組織的4次招標(biāo)中都成功中標(biāo)，其中成品石油套管、流體用管和管線管首次成功入圍中石油招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了零的突破，開(kāi)創(chuàng)了包鋼與兩大石油公司合作的新局面。此外，高壓鍋爐管的認(rèn)證工作也取得了很大的進(jìn)展，成功入圍了兩家鍋爐廠，順利通過(guò)了1家國(guó)家重點(diǎn)鍋爐廠的招標(biāo)認(rèn)證產(chǎn)品實(shí)物測(cè)評(píng)。在與核心客戶合作上取得了前所未有的突破。