“轉方式、調結構、創新突破帶活了一盤棋。”在通鋼公司經營分析會上，通鋼吉林焊管公司揭開了謎底。

轉方式是破題關鍵

通鋼吉林焊管公司積極轉方式，把調動職工的工作積極性作為攻堅克難的先手棋。一方面，將市場動力、民營機制的優秀管理方法引入到生產管理中，對219車間三條生產線實施整體發包，將優良的人力資源向生產精密管的76車間集中配置，達到鎖定并大幅降低企業人力資源成本的目的。

另一方面，按照市場優先、客戶優先的理念，對企業內部管理流程實施有針對性地持續再造，著力打造“訂單支撐生產，生產服從訂單”的“內圓外方”管理格局。合并管理部室、調整部室功能，對中層干部、職能人員實行靶向性績效考核，嚴格貫徹落實有崗有責、崗責相符、責任與工資對等以及薪隨崗變的考核原則。轉方式成為了破題的關鍵。一系列舉措消除了人浮于事、相互推諉扯皮的現象，工作效率讓經營成果和職工面貌煥然一新。

調結構是制勝法寶

思路決定出路。抓住職工良好的精神風貌，吉林焊管公司圍繞市場需求，快速調整生產結構，深度開發高端管市場，全力打造以精密管為先導的具有吉林焊管特色的發展之路。

汽車防撞梁產品是通鋼吉林焊管公司調結構、開發高端市場取得的豐碩成果之一。該產品填補了國內空白，打破了進口產品長期壟斷的格局，實現了由圓變方過程焊縫在線的90度翻轉，讓吉林焊管公司在同臺競技的企業中脫穎而出。目前，該公司已經掌握了該產品的核心技術，不僅性能穩定，而且各項數據滿足用戶要求。

優化研發儲備的經營理念不斷深植。該公司緊跟某集團重型卡車升級換代的研發步伐，主動承接樣品的前期試制任務。順應汽車輕量化浪潮，與首鋼鋼鐵技術研究院聯合簽署《新產品聯合開發框架協議書》。研發汽車傳動軸用管、研發高強度客車底盤、研發框架用管。通鋼吉林焊管公司的研發團隊在不斷地朝著目標努力著。

如今，通鋼吉林焊管公司的六面體、鼓形管、L型管以及特殊定尺、特殊壁厚、特殊公差、特殊防銹、去內毛刺等不同于大路貨的系列非標產品，用戶穩定，均以個性化、差異化和高技術含量獲得了高附加值，高端市場的調結構發展之策成為了企業實現創效的制勝法寶。

謀創新是突破天梯

2017年，該公司持續落實創新行動計劃，在各個系統的創新管理上用氣力，下真功，扭轉了長期被動的生產局面，為持續盈利提供了保障。

抓住銷售管理“牛鼻子”。不斷進行優化改進，構建多銷售多提成、賣出高價多提成、及時回款多提成的考核激勵體系，對銷售業務人員按照銷售量、回款時間、銷售價格三項指標實施聯動考核管理。同時，以公司高層持續走訪客戶，對業務員服務客戶的滿意程度、與客戶的深度溝通、參與客戶研發設計的介入程度進行垂直式飛行考核，提升銷售額度和回款速度。

擰緊采購降本“責任螺絲”。前移成本控制重心，在源頭上深化采購管理，進一步加強對采購物資價格的管控。實施分時采購，分段付款，化整為零，努力降低貨款的占用時間；實施比價議價采購；引入完全競爭機制，減少中間過程消耗，實現成本的全過程預控、可控。

增添嚴細管控“砝碼”。將對標挖潛，最大限度降低消耗有效納入到成本核算機制。根據各機組、各工段、班組實際狀況，細化合格率、成材率、備件、輔材消耗、能源消耗等指標，制定嚴格的獎懲考核制度，降低噸管成本消耗。

滴水穿石，非一日之功。牢牢把握每一個環節，做實做細每一項工作，吉林焊管公司正以頑強的拼搏精神和不斷進取的雄心為企業生存發展注入著生機與活力。