特色優勢與市場的完美契合

河鋼承鋼是中國釩鈦磁鐵礦高爐冶煉技術的發祥地，多年來，河鋼承鋼不斷完善和發展釩鈦礦高爐冶煉技術、釩的提取和加工應用技術、含釩鋼材的冶煉軋制技術，現已成為著名的中國北方釩鈦生產基地。

2016年以來，河鋼承鋼聚焦“市場”和“產品”兩大關鍵，深化體制機制變革，推進產品升級、結構調整。“1780產線要著力培育、提升高強汽車鋼、高端家電板、薄規格卷板等特色品牌效應。”河鋼承鋼明確了1780產線的主攻方向。

然而，特色優勢如何融入到產品之中，如何在市場上打造響當當的特色熱軋卷板產品？在經過全面細致地市場調研后，汽車大梁鋼被列入1780產線重點產品開發目錄。“國內汽車產業發展迅猛，而汽車大梁鋼技術門檻高、市場容量大。同時我們采用釩鈦微合金化生產的卷板強度高，順應了汽車輕量化趨勢。相比寬幅軋機，我們的1780軋機寬幅既能滿足客戶要求，又具有明顯的成本優勢。”板帶事業部副經理高海道出了汽車大梁鋼與1780產線的淵源。

據權威機構出具的檢測結果顯示，河鋼承鋼所生產的含釩高強汽車大梁鋼強度高、韌性好、耐腐蝕、易焊接。也就是說，在同等強度級別的情況下，采用河鋼承鋼的含釩高強卷板可有效減輕汽車重量。“在前期的產品推介過程中，很多客戶對我們生產的含釩高強汽車大梁鋼產生了濃厚的興趣，市場銷路看好。”早在汽車大梁鋼研發階段，板帶事業部產品室主任陸鳳慧就發現了潛在客戶群。

市場也印證了1780產線產品定位的正確性。去年下半年，河鋼承鋼含釩高強汽車大梁鋼批量投放市場后，經山東、山西、湖北等多家大客戶先期試用，客戶明確表示：“河鋼承鋼生產的含釩汽車高強大梁鋼不僅適用于制造汽車主梁、邊梁，而且適用于制作汽車輔梁和結構件，產品拓展應用性很好，這大大提升了我們汽車制造企業的產品競爭力。”

與強者為伍讓品牌叫響市場

4月25日，1780產線正在為山東客戶軋制高強汽車大梁鋼S700MC，一卷卷帶著河鋼承鋼人情感溫度的卷板剛剛下線，就被裝車發往用戶。據高海介紹，“隨著市場對河鋼承鋼汽車大梁鋼認知度的逐步提升，目前，1780產線汽車大梁鋼月產銷量保持在2萬噸左右，而去年同期月產銷量只有2000噸上下。”

短短幾個月時間，河鋼承鋼生產的汽車大梁鋼從默默無聞，到被市場熟知，再到被市場廣泛認可，銷量不斷攀升，擁有穩定的高端用戶群，其中的秘密何在？“正是我們堅持與強者為伍，才讓我們能夠在短時間內，完全掌握了汽車大梁鋼各強度級別生產的成熟技術，生產出了讓用戶滿意的產品。”高海如是說。

2016年下半年，河鋼承鋼以產線為獨立市場單元的組織結構扁平化變革全面啟動，為實現產線與市場的“零距離”，熱軋卷板營銷中心隨之成立，對接高端用戶，爭取高端訂單成為營銷中心工作的首要任務。不久之后，一個令人振奮的消息傳來——1780產線汽車大梁鋼成功打入國內一知名汽車制造企業。

正如事先預料的一樣，對接高端的道路注定不會平坦。胡德勇坦言：“這么有影響力的汽車制造企業，必然對原料質量的把控十分嚴格，這我們早有準備。但與用戶深度對接以后，他們近乎苛刻的定制需求，更給我們平添了幾分壓力。”據了解，該汽車制造企業在訂單中對汽車大梁鋼氧化鐵皮、板形、旁彎等方面的定制要求，遠遠高出國家標準。這對于啟動汽車大梁鋼生產研發不久的1780產線來說，無疑是挑戰重重。但也正是在一次次迎戰挑戰的過程中，1780產線悄然發生著改變，到去年9月，1780產線的汽車大梁鋼以穩定的質量贏得了該用戶的高度評價。不久后，高海在對該用戶走訪時深有感觸地表示：“去年我們足足讓你們‘考驗’了半年。但是‘考驗’的結果，是我們服務理念的全面更新，是全強度級別汽車大梁鋼工藝質量控制能力的全面提升，使我們具備了與強者比拼的實力，是你們的‘考驗’讓我們有了滿滿的收獲，發自內心地感謝你們！”

高海言語中的“收獲”值得玩味，然而與強者為伍的收獲遠不止于此。去年9月份，國家治超新規全面實施后，市場對高強汽車大梁的需求驟然增加。眾多客戶在得知，河鋼承鋼1780產線與該汽車制造企業有著長期穩定的合作關系后，紛紛發來訂單，訂單量成倍增長，河鋼承鋼汽車大梁鋼市場份額大幅提升，知名度和影響力與日俱增。

高端引擎驅動產線全新升級

作為1780產線的點檢人員，每次生產的間隙，劉剛總要帶上點檢設備，對數百個層冷水嘴逐一進行檢查。這樣做的目的，就是要確保層冷水嘴始終處于最佳運行狀態，確保汽車大梁鋼高端產品冷卻均勻，杜絕質量問題發生。劉剛說，“現在不光是我們對設備的管理更精細，崗位上的操作比以前也更嚴格。大家對此也很理解，我們只有這樣才能滿足高端用戶對產品質量的需求。”

年初以來，板帶事業部以開發高端客戶和生產高端產品為重點，以客戶需求為導向，把客戶結構調整作為推動產品結構升級的重要引擎，進一步鞏固和完善“四大支撐體系”，充分利用河鋼東大產業技術研究院、河鋼德高等技術平臺，開展“靶向攻關”，快速破解品種鋼研發難題，推進重點產品研發落地。堅持以產線為核心配置人力資源，依托經營管理、專業技術、技能支持三條人才發展通道，定制化人才發展路徑，為實現高端產品質量穩定提供人才保證。大力推進生產過程信息化監控全覆蓋，以產線自動化控制水平升級來提升標準化作業水平；以過程質量信息自動監控和判定指導、約束標準化操作行為，快速提升高端品種鋼質量穩定性，以一流產品贏得客戶高度認可，努力實現高端客戶比例、高端產品比例、客戶使用價值的“三個提升”。

得益于有力措施的逐一落地，今年以來，1780產線通過建立“高強度含釩特色汽車大梁鋼”課題攻關，深挖產線裝備技術潛力，累計破解影響汽車大梁鋼生產難題16項，成功研發新鋼種6個，實現從510L-850L國內實用強度級別全覆蓋。伴隨著這一突破，河鋼承鋼的客戶服務水平也達到全新高度。3月份，營銷人員在對山東一高端用戶走訪時了解到，該用戶在使用1780產線C700L大梁鋼時發生技術問題，一時找不到原因，向該事業部尋求技術幫助。胡德勇與技術團隊在得知這一情況后，第一時間深入到客戶的生產現場詳細了解相關情況，經過系統診斷，建議用戶對沖壓模具進行潤滑。用戶采納建議后，問題很快得到了解決。“河鋼承鋼生產的汽車大梁鋼不僅質量好，售后服務也是一流，幫我們解決了這樣一個大難題。”用戶感激之情溢于言表。