北方公司重點(diǎn)圍繞汽車、家電、央企開發(fā)、重大工程、協(xié)同服務(wù)五大平臺(tái)建設(shè)，全方位做好營(yíng)銷策劃，開發(fā)新市場(chǎng)，做好用戶的貼身服務(wù)。汽車用鋼團(tuán)隊(duì)積極推進(jìn)“一戶一表”責(zé)任制，組建區(qū)域汽車板EVI服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以EVI、VA/VE為重要舉措，跟蹤重點(diǎn)用戶新車型；主動(dòng)尋求熱鍍鋅、電鍍鋅、鍍鋁鋅、彩涂、取向硅鋼等品種突破；積極拓展熱軋成長(zhǎng)型產(chǎn)品；厚板瞄準(zhǔn)重大管線工程，實(shí)現(xiàn)重大突破；鋼管品種以建設(shè)煙寶服務(wù)平臺(tái)為機(jī)遇，大幅提升煙寶訂貨；條鋼品種積極開發(fā)“三新”產(chǎn)品市場(chǎng)。去年，在北方公司成立20周年之際，銷量首次突破300萬噸。

隨著湛江鋼鐵冷軋工程的投產(chǎn)，北方公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間做好向用戶推介湛鋼產(chǎn)品的工作。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功推進(jìn)多家重點(diǎn)汽車、家電用戶的產(chǎn)品認(rèn)證并實(shí)現(xiàn)訂貨。同時(shí)，區(qū)域內(nèi)全面協(xié)同，積極探索出成本和時(shí)間最優(yōu)的物流方案，實(shí)現(xiàn)湛江直航北方多個(gè)港口。去年全年完成湛鋼產(chǎn)品銷售年度預(yù)案的114%。

北方公司去年啟動(dòng)了新一輪區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研用戶1000余家，初步探明區(qū)域用戶需求，為提升區(qū)域銷售規(guī)模打下基礎(chǔ)。同時(shí)，經(jīng)過近五年探索，央企開發(fā)機(jī)制日趨成熟，去年共計(jì)開發(fā)20家央企用戶，實(shí)現(xiàn)43個(gè)項(xiàng)目訂單，創(chuàng)歷史新高。今年，北方公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

為不斷提高服務(wù)用戶質(zhì)量，北方公司大力推進(jìn)信息化建設(shè)。去年成功升級(jí)的慧創(chuàng)IEC電子商務(wù)平臺(tái)試運(yùn)行以來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用戶全覆蓋。被譽(yù)為“營(yíng)銷特種兵”的智慧營(yíng)銷APP，對(duì)內(nèi)以高效、安全為原則支撐公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)，對(duì)外為用戶提供實(shí)時(shí)服務(wù)，已實(shí)現(xiàn)包括質(zhì)量異議在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)流程的移動(dòng)審批、用戶走訪錄入，并支持隨時(shí)查詢，大大提高營(yíng)銷工作效率。