長期以來，河鋼宣鋼以客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，加大市場和客戶的對接力度，全面落實定制生產(chǎn)，提高產(chǎn)線與客戶的粘結(jié)度依，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)多個重點工程項目。2017年，高強、大規(guī)格螺紋鋼產(chǎn)銷量達到25.65萬噸，訂單量同比增量10萬噸。
河鋼宣鋼按照“貼近市場，服務(wù)用戶”原則，創(chuàng)新銷售模式，提高營銷活力，主動了解市場需求，了解市場行情，貼近市場，深入調(diào)研客戶需求，零距離接觸市場、零距離服務(wù)終端用戶，將銷售重點放在重點工程、中小工地等終端客戶，加大此類終端客戶開發(fā)力度，減少中間流通環(huán)節(jié)，逐步提高直銷在所占比重，實現(xiàn)了銷售上水平。
面對嚴峻的市場形勢，該公司重點加大高強、大規(guī)格產(chǎn)品的銷售力度，專人跟蹤，及時掌握客戶需求，不斷提高高強、大規(guī)格產(chǎn)品的銷售能力。注重與客戶的長期利益，建立“為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)”的全新銷售模式提高營銷活力。銷售人員積極應(yīng)對市場變動，緊跟市場趨勢，主動適應(yīng)市場，貼近終端客戶，提高營銷活力，充分利用北京-張家口冬奧會契機，加大北京地區(qū)及周邊輻射市場的鋼材銷售，提高重點工程直供比例和綜合售價，使河鋼宣鋼市場占有率不斷提升。