2013年，鋼鐵行業(yè)整體處于高產(chǎn)量、高成本、低效益的運行狀態(tài)，給鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作帶來極大的困難。面對鋼鐵產(chǎn)品需求萎縮、價格大幅下跌的市場“寒冬”考驗，酒鋼宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心以效益為中心，優(yōu)化資源配置，同時，采取貼近用戶的舉措，進一步加強銷售渠道建設(shè)，較好地完成經(jīng)營任務(wù)目標，西北市場占有率同比提升近4個百分點。

在酒鋼產(chǎn)品系列里，附加值較低的常規(guī)建材、中厚板承擔了主要角色，受同質(zhì)化競爭、價格持續(xù)下滑的影響，這些產(chǎn)品易跌難漲、效益低下，如果遠距離運輸銷售，高昂的運費成本將會嚴重減弱產(chǎn)品的競爭力。為了增強產(chǎn)品盈利能力，必須減少遠距離發(fā)貨，在實際操作中，產(chǎn)品銷售中心堅持效益優(yōu)先，優(yōu)化資源配置，按照集團公司提高西北市場占有率的要求，大幅縮小銷售半徑，對品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品流向按照效益高低進行排序，將“價（倒推出廠價）高量多”作為資源配置的首要依據(jù)，重點加大西北“價高、運費低”區(qū)域，特別是甘、青兩省的銷售力度，根據(jù)庫存、需求及出貨狀況，及時優(yōu)化排產(chǎn)、差異化補充資源，加強對駐外公司銷量、庫存、周轉(zhuǎn)速度的監(jiān)控，及時并重點向效益地區(qū)資源傾斜，并通過回調(diào)翼鋼螺紋鋼來搶占甘、青、寧市場份額，獲取區(qū)域價差。2013年甘、青兩省銷售鋼材同比實現(xiàn)增幅22.7%。

產(chǎn)品銷售中心充分利用“互保共建”帶來的機會，努力爭取政府部門支持，積極參與風電、鐵路、高速公路、石油管道等方面的招標供貨工作，加強與建設(shè)施工單位的合作，使西北近市場配置量和配置比例不斷提高，華東、華南區(qū)域的資源配置大幅壓縮，同時遠距離運輸?shù)钠肪€產(chǎn)品有40%在西北市場銷售。據(jù)統(tǒng)計，2013年西北主市場共計銷售線棒板占到總銷量的83.84%，同比提高2.2個百分點；川、渝及晉、豫、鄂市場同比降低1.43個百分點，華東及華南區(qū)域同比降低了0.77個百分點。剔除鐵路運費上漲等因素，僅從產(chǎn)品綜合運距縮短及周邊近距離配置比例和數(shù)量提高看，銷售費用得到了一定幅度的降低，駐外公司噸鋼平均銷售費用較上年平均費用降低了1.73元/噸。

在常規(guī)產(chǎn)品方面，產(chǎn)品銷售中心堅持以市場為導向，加大小規(guī)格及三級螺紋鋼、盤螺、低合金、風電板和容器板等高附加值產(chǎn)品的銷量；根據(jù)2013年5月1日起國家用鋼標準變化的實際，從年初就積極推進HPB300線材、高強度抗震螺紋鋼以及盤螺等產(chǎn)品的銷售，使得這些產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化順利完成。通過強有力的營銷措施，銷售中心較好地完成了2013年各項營銷任務(wù)，線棒板實際銷量772余萬噸，產(chǎn)銷率99.11%，其中西北銷量同比增加82.78萬噸，超出年奮斗目標7萬多噸。