“好產品+好策略”，讓酒鋼天成彩鋁公司的鋁材產品在海外市場的認可度迅速提升。好產品源于該公司的持續創新，好策略體現為發展戰略和營銷能力的構建。隨著鑄軋生產線和冷軋生產線的相繼投產、產能的釋放，該公司不斷調整產品結構，積極開拓海外市場，在幾次大的國際市場價格拐點中搶抓先機，實現訂單和銷售貿易最大化，2018年共承接鑄軋和冷軋鋁材產品出口訂單6.1萬噸，榮獲“甘肅省外貿骨干企業”榮譽稱號。
“國內鋁材市場競爭日趨激烈，海外市場成為鋁加工企業銷售突破的發力點。”天成彩鋁公司國際貿易部跟單員楊婷介紹，2018年2月，天成彩鋁開始承接出口業務，利用電商平臺、吸收成熟業務員和創建客戶群等方式，開發新客戶、新產品、新區域。隨著海外業務的不斷拓展，訂單量逐月增加，產品銷往韓國、越南、泰國、馬來西亞、印度、巴西、希臘等國家。
在此基礎上，該公司努力打造拼搏型貿易團隊，以客戶需求為導向，按需供貨，降低銷售成本，擴大利潤空間，同時及時根據市場變化調整產品銷售結構，改變銷售模式，減少質量異議，提高市場占有率和客戶滿意度。
為使產品結構調整跟上國內外市場需求，天成彩鋁公司加大技術創新力度，積極研發產銷對路產品和高附加值產品，加大試單力度，強力推進產研結合，2018年成功開發了1系、3系、5系、8系等多個合金品種，完成1235合金雙零鋁箔用坯料的研發、3004防銹合金鑄軋產品的研發、汽車散熱器用鋁3003+Zn合金鑄軋產品的研發等工作，實現了市場開發與生產經營的深度嵌入。
