包含沙特在內的中東地區歷來是國內外鋼企競相爭奪的重要市場。鞍鋼始終積極響應“一帶一路”倡議，推行“回歸亞洲，聚焦‘一帶一路’”的出口營銷策略，致力于將更多營銷資源集中在中東市場。去年年末，鞍鋼國貿公司在市場“捕捉”到沙特APC管廠對管線鋼有需求的消息后，旋即會同鞍鋼股份管線鋼產銷研團隊，馬不停蹄地與用戶磋商談判，最終雙方達成交易。

受疫情影響，沙特用戶除對于這批鞍鋼管線鋼的性能、質量提出要求外，還對鞍鋼產品的集港裝運時間提出明確要求。為滿足用戶需求，鞍鋼國貿公司與鞍鋼股份市場營銷中心、物流管理中心通力協作，克服困難，依次打通了技術協議、簽約、生產、檢驗及集港裝船等環節，助力鞍鋼管線鋼揚帆遠航出口沙特。

其間，鞍鋼國貿公司在完成合同簽訂的同時，在全球范圍內搜尋沙特達曼航線船舶，及時鎖定了一艘受載期符合要求的船舶，并對產品生產、檢驗和裝運全過程進行跟蹤。與此同時，鞍鋼股份制造管理部及生產廠倒排工期，加班加點，全力保證產品運輸時間節點，進行產品質量設計，攻克管線鋼性能技術難題，確保合同執行到位。鞍鋼股份物流管理中心克服汽運載重限制、車輛少等困難，集中協調運力，于2月25日前將首批訂單產品安全送達鲅魚圈港，并交由營口鞍鋼國際貨運代理公司履行貨物裝運業務。最終，通過鞍鋼各單位和工序的高效協同，完滿完成了出口沙特管線鋼的合同執行，有力地推動了鞍鋼管線鋼產品在中東等重點市場的深度開發，進一步增強了鞍鋼產品國際市場競爭力。