“這是自10月份，與該客戶簽訂的4000噸定單的首批供貨，這個訂單的簽訂，也是基于河鋼的品牌效應(yīng)，鋅鋁鎂產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先水平，極限規(guī)格鋅鋁鎂‘單打冠軍’獨具的‘魅力’。”河鋼唐鋼汽車板事業(yè)部營銷中心客戶經(jīng)理張俊杰自豪地說。

該客戶是國內(nèi)最大的養(yǎng)殖企業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到全國各地，具有較強的市場競爭力和影響力，畜牧建筑每月用量達2-3萬噸，是國內(nèi)鋅鋁鎂用量最大用戶。

該客戶廠房頂構(gòu)造外層是0.46mm厚的鋅鋁鎂彩涂板，中間是保溫層，內(nèi)板以前用鋁箔板。今年以來，該客戶從安全、降成本等多角度出發(fā)，欲將廠房頂內(nèi)板用的鋁箔板改換成0.37mm厚的鋅鋁鎂彩涂板。

從河鋼唐鋼開發(fā)鋅鋁鎂產(chǎn)品之初，鋅鋁鎂開發(fā)團隊就跟該客戶緊密接觸，這次聽說客戶需要0.37mm厚的鋅鋁鎂彩涂板，而且需求量巨大，開發(fā)團隊立即聯(lián)系客戶，深入對接客戶需求。

經(jīng)過開發(fā)團隊的介紹推廣，以及客戶到多地進行考察，了解到只有河鋼唐鋼具有極薄規(guī)格鋅鋁鎂批量生產(chǎn)的能力，而且不管是性能還是表面質(zhì)量都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。客戶又多次到河鋼唐鋼進行實地考察，河鋼唐鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)能力征服了客戶，首批就簽訂了4000噸訂單。

因為0.37mm的鋅鋁鎂彩涂板需要0.31mm的冷軋基板，在經(jīng)過涂鍍后達到0.34mm厚的鋅鋁鎂彩涂基板，再經(jīng)過彩涂后達到0.37mm彩涂板。而此次客戶需求的不僅是極薄規(guī)格，而且鋅鋁鎂涂層要達到150g/㎡，寬度要求1075mm,又薄又窄涂層又厚，不僅對設(shè)備能力是極大的考驗，而且厚涂層極薄規(guī)格產(chǎn)品板形控制不好，稍有浪形對后序彩涂就會產(chǎn)生輥涂不上的問題。

“客戶的需求，就是我們努力的方向，要干就干到最好。”鋅鋁鎂開發(fā)團隊下定決心打贏這場攻堅戰(zhàn)。

研發(fā)人員多次到客戶產(chǎn)線對接客戶需求，深度對標先進產(chǎn)線，仔細研究鍍層成分，研發(fā)出獨有的鋅鋁鎂合金錠成分設(shè)計方案，實現(xiàn)了鍍層晶粒細化，鋼材表面質(zhì)量得到極大提升；優(yōu)化關(guān)鍵控制參數(shù)，嚴格制定軋制、退火和涂鍍等工藝方案，解決了極限規(guī)格、厚鍍層產(chǎn)品生產(chǎn)過程中易發(fā)生的鍍層不均、邊厚、鋅流紋等表面缺陷。產(chǎn)線技術(shù)員進行焊接試驗、全線張力匹配試驗、退火爐加熱能力試驗等，一項項攻關(guān)工作迅速展開，攻克了產(chǎn)線張力、扭矩、鈍化加熱功率等控制難點，解決了窄帶鋼在退火爐內(nèi)跑偏刮鋼的問題，極薄規(guī)格板形問題，保證了產(chǎn)品穩(wěn)定下線和產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求。

“客戶的原則是誰能接內(nèi)板才配置外板訂單，0.43mm厚的鋅鋁鎂基板其他企業(yè)或許可以生產(chǎn)，但是0.31mm的就成難題了，我們做到了其他企業(yè)做不到的事情，這就是優(yōu)勢。”張俊杰自豪地說。

今年以來，河鋼唐鋼高強汽車板有限公司在對接市場、對接客戶上持續(xù)發(fā)力，堅定不移追求技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體提升的同時加快打造“單打冠軍”產(chǎn)品，極薄規(guī)格鋅鋁鎂的成功打造成為了河鋼唐鋼占領(lǐng)鋅鋁鎂市場的新高地，收獲了客戶的信任與穩(wěn)定合作，目前，雙方正在產(chǎn)品上量、規(guī)格擴展方面探尋更深層次合作。（河鋼唐鋼 陳瑞娟）