10月22日，從攀鋼國貿(mào)柳州分公司傳來好消息，該公司11月合同申請(qǐng)量達(dá)2.2萬噸，再次刷新月度合同提報(bào)的歷史紀(jì)錄。

在當(dāng)前市場競爭異常激烈的形勢下，該公司創(chuàng)新管理模式，把業(yè)務(wù)部與市場部合并為3個(gè)項(xiàng)目組，打破各管一段互不交叉的業(yè)務(wù)界限，以每月的產(chǎn)品價(jià)格和銷量作為考核項(xiàng)目組及職工業(yè)績的兩項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，激發(fā)職工全力為公司創(chuàng)效。加強(qiáng)對(duì)區(qū)域內(nèi)用戶的了解和競爭對(duì)手信息研究，合理制定價(jià)格政策，確定合理的價(jià)格水平。加大合同跟綜力度，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，提高合同兌現(xiàn)率。對(duì)廣西區(qū)域市場進(jìn)行深入研究，對(duì)下游客戶需求產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、采購渠道、價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真梳理和分析，建立動(dòng)態(tài)跟蹤檔案，制定相應(yīng)的營銷方案，努力擴(kuò)大攀鋼產(chǎn)品的市場份額。加大專項(xiàng)產(chǎn)品的市場開拓力度，積極培育和支持有實(shí)力、誠信度高、市場開拓能力強(qiáng)、有渠道的客戶做強(qiáng)做大市場，形成穩(wěn)定分銷渠道。同時(shí)，該公司還加強(qiáng)客戶需求信息跟蹤，及時(shí)了解客戶對(duì)新產(chǎn)品的需求情況，配合研發(fā)部門開發(fā)新產(chǎn)品，全力占領(lǐng)新興市場。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾個(gè)月來，該公司銜接的合同量屢創(chuàng)新高，4月到7月份每月銜接合同量均在1萬噸以上，同比增加20%以上，特別是在8月、11月兩個(gè)月中分別簽訂合同量達(dá)到2.07萬噸、2.2萬噸，兩次刷新該公司月度訂貨量歷史紀(jì)錄。