鋅鋁鎂銷量同比增加12.75%、冷軋中高碳鋼銷量同比增加103.45%、鍍鋅汽車鋼銷量同比增加39.39%……前三季度，酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠華東銷售公司進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓力度，持續(xù)提升品種鋼銷售占比，推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化，銷售成績亮眼。
面對(duì)本部資源總量配置縮減的局面，碳鋼薄板廠華東銷售公司逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)品種鋼銷量的大幅增長，其中鋅鋁鎂產(chǎn)品國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)的銷售格局初步形成，并一次性承接了逾萬噸的海外訂單；鋅鋁鎂光伏支架外光伏邊框、屋面板、機(jī)械加工件、建筑等用途領(lǐng)域銷量占比達(dá)到25%左右。冷軋高碳鋼75Cr1、60Si2Mn等產(chǎn)品試樣推廣取得階段性成果，終端工程項(xiàng)目及重點(diǎn)用戶直供占比達(dá)到70%。
此外，該公司大力開拓鋅鋁鎂新應(yīng)用及薄規(guī)格鍍鋁鋅等產(chǎn)品用戶，引導(dǎo)客戶用鋅鋁鎂替代鍍鋁鋅、鍍鋅汽車鋼替代鍍鋅家電板，相關(guān)替代產(chǎn)品平均供貨量達(dá)到2000噸/月，在滿足用戶需求的同時(shí)，有力推動(dòng)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，促進(jìn)了行業(yè)材料的升級(jí)換代。
四季度以來，該公司深入盤點(diǎn)工作得失，形成目標(biāo)量化、責(zé)任到人的保任務(wù)措施，最大化發(fā)揮渠道力量，形成責(zé)權(quán)利對(duì)等的營銷渠道合力；持續(xù)當(dāng)好“服務(wù)員”角色，積極為終端用戶提供全天候技術(shù)支持服務(wù)，并隨時(shí)搭建產(chǎn)銷研溝通交流平臺(tái)，及時(shí)為客戶解決問題，為實(shí)現(xiàn)品種鋼最大化接單開辟“綠色通道”。