凌鋼在帶鋼產線改造升級后，帶鋼尺寸精度有較大提高，采銷中心銷售人員也借助此優勢，進行針對性走訪調研，做好產品定位，著重開發對中寬帶薄規格產品質量有較高要求的行業，在調研過程中，了解到光伏支架行業對原料質量要求較高，有一定準入門檻，可作為重點開發產業。

按照光伏支架的標準，光伏支架要求10年不銹蝕，20年鋼性不降低，25年仍具有一定的結構穩定性。隨著光伏產業的發展，客戶對光伏支架的輕量化、便于安裝等方面開始逐步重視，因此在光伏支架原料方面也是進一步追求厚度更薄、強度更高。通過對光伏支架行業的專項調研，銷售人員對競爭鋼企的基本信息、產品性能、排產周期、定價規律、市場口碑等信息有了深入了解，分析整理出我公司中寬帶產品的優劣勢，以此制定針對性的營銷策略，最終成功開發出需求2.0mm薄規格低合金高強鋼的光伏支架客戶。

因光伏工程涉及安裝調控，光伏支架客戶考慮原料成本波動以及資金占用，大多在臨近交期時采購，所以對交貨期要求十分嚴格。在開發此天津客戶過程中，銷售人員在月初提前告知客戶各規格交貨時間,將交貨期精確到兩天以內,方便客戶按照緊急程度下計劃。另外2.0mm薄規格帶鋼在生產時，需要有2.3-2.75mm薄規格的過渡材來配合生產，因此其他競爭鋼企均要求客戶提報過渡規格，而我公司銷售人員相互間協同合作，組織落實2.3-2.75mm薄規格排產計劃，銷售給其他行業客戶，最終實現不需光伏支架客戶提報過渡規格，直接按訂單數量生產。

通過采銷中心銷售人員細致周到的售前、售中以及售后服務，客戶對銷價偏高也較為認可，最終實現供需雙方的雙贏局面。