核心指標(biāo)逆勢突圍 特鋼轉(zhuǎn)型成效顯著
從該中心營銷管理部獲悉，一季度產(chǎn)銷率達(dá)100.82%，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)得出、銷得快、無積壓”的良性循環(huán)。其中，3月份銷量環(huán)比激增10.17萬噸，為產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。
在特鋼轉(zhuǎn)型主戰(zhàn)場上，該中心打出了“組合拳”。特鋼銷量從1月的57.73%攀升至3月的61.58%，呈“階梯式”增長。
五大特鋼中，冷軋家電鋼銷量完成目標(biāo)的117.73%，成為格力、美的等家電巨頭核心供應(yīng)商；硅鋼（冷、熱）銷量5.56萬噸，冷軋硅鋼成功打入新能源供應(yīng)鏈。五大特色鋼在新能源領(lǐng)域強(qiáng)勢突破，風(fēng)電、橋梁、耐候鋼銷量完成比達(dá)144.47%，Q420NE、Q355NE等高端品種占比大幅提升。三大工業(yè)線材中，彈簧鋼銷量同比增加0.63萬噸，高端品種逆勢增長。
在鎖價(jià)訂單方面，中厚板鎖價(jià)訂單發(fā)貨量同比增長66.32%；1780產(chǎn)線鎖價(jià)訂單同比激增144.75%，高線鎖價(jià)比例從2023年的4.08%提升至2025年一季度的14.38%，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力顯著增強(qiáng)。
市場開拓捷報(bào)頻傳 客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
在安徽某知名鋼構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，首批7.5萬噸低合金卷板正陸續(xù)下線，這是營銷中心結(jié)構(gòu)鋼團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)六輪磋商拿下的8萬噸訂單，其中特鋼極限規(guī)格占比達(dá)68.3%。四大煤機(jī)客戶合計(jì)訂貨4.8萬噸，創(chuàng)歷史新高。
新客戶開發(fā)亮點(diǎn)紛呈。一季度營銷業(yè)務(wù)人員累計(jì)出差888天，人均22.7天，新增客戶160家。拓展了蘭州、重慶等戰(zhàn)略區(qū)域客戶；在汽車制造、光伏支架等供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)批量訂貨。
產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破。成功開發(fā)高錳耐磨鋼Mn13、新能源電池框架鋼AG750DK等高附加值產(chǎn)品，AGBS700xT通過“技術(shù)+供應(yīng)鏈”捆綁模式單月訂貨3040噸。工具鋼接單量首次突破1萬噸，同比增長14.3%。通過“長周期鎖價(jià)模式”中標(biāo)新疆某項(xiàng)目6.34萬噸風(fēng)電鋼，刷新安陽基地單筆工程紀(jì)錄；500MPa級水電用鋼首次走出國門；船板發(fā)貨量超3萬噸，重啟了中斷12年的華東船板市場并獲英美船級社認(rèn)證。
新能源領(lǐng)域成為增長極。與江蘇某集團(tuán)簽訂光伏支架用鋼戰(zhàn)略合作協(xié)議，月訂貨量超2萬噸；斬獲國家電投4000噸風(fēng)電訂單，彰顯了在風(fēng)電高端市場的競爭力。極限規(guī)格產(chǎn)品成“創(chuàng)效主力”，高線5.5mm、22mm極限規(guī)格銷量1.88萬噸，中厚板2800mm機(jī)組極限規(guī)格特鋼占比17.3%，高難度產(chǎn)品訂單量同比翻番。
管理創(chuàng)新激發(fā)活力 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力全面提升
在價(jià)格管控戰(zhàn)場上，營銷中心精準(zhǔn)施策。緊跟市場波動(dòng)調(diào)整掛牌價(jià)31次，熱卷、冷軋較市場少跌29元、79元/噸（稅后）。庫存前移試點(diǎn)在武漢、鄭州見效，首月實(shí)現(xiàn)噸材溢價(jià)6元，一季度銷售8000噸多盈利近5萬元，探索出“現(xiàn)貨前置+終端直供”新路徑。
團(tuán)隊(duì)與作風(fēng)建設(shè)同步推進(jìn)。橋梁風(fēng)塔產(chǎn)品室連續(xù)三月獲“銷售之星”，承接訂單14.7萬噸，同比增幅296%；結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)品室單月銷量從1月份1707噸躍升至3月份7.5萬噸，增長44倍刷新紀(jì)錄。結(jié)算崗位三位女將兼顧結(jié)算與營銷，三個(gè)月簽約4300噸訂單、開發(fā)35家客戶，全員營銷氛圍濃厚。
黨建與業(yè)務(wù)深度融合，成為發(fā)展“紅色引擎”。“四融三比雙印證”黨建工作法落地生根，“黨員攻堅(jiān)突擊隊(duì)”在北煤機(jī)、鴻路等重要客戶簽單中發(fā)揮核心作用，黨員牽頭完成重點(diǎn)訂單占比超70%。廉政協(xié)防機(jī)制確保合同規(guī)范率100%，客戶滿意度提升至98%，實(shí)現(xiàn)零合同糾紛、零廉政問題。
站在二季度新起點(diǎn)，該中心已錨定特鋼占比65%的目標(biāo)，聚焦高強(qiáng)板、汽車鋼、耐候管線三大產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)客戶管理、資源保障、產(chǎn)銷模式三項(xiàng)創(chuàng)新，以黨建引領(lǐng)、人才培養(yǎng)、優(yōu)化激勵(lì)、過硬作風(fēng)為保障，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四勁”精神，在特鋼轉(zhuǎn)型征程上勇毅前行。