生產企業：“悖論”中現生機

本輪煤炭危機中，利潤空間被擠壓的煤炭生產企業只能通過降低管理成本的方法解決當前的難題，增加產量似乎又成了惟一出路。在銷售情況本來就不好的情況下，再增加產量似乎形成了生產企業的“悖論”，但在這種“悖論”下，體現的是一種堅持，誰能堅持下來，誰就是未來市場的占有者。

58歲的楊金寶眉頭緊鎖，兩手攤放在桌子上，座椅上不時飄過來的一圈圈煙霧，遮不住他的疲憊與焦慮。

“作為整合主體的煤炭企業是2008年開始的煤炭資源整合的最大受害者。”提及6年前的煤炭資源整合，楊金寶情緒不免有些激動。

楊金寶是山西省長治市沁新能源集團副總經理，負責公司煤炭銷售業務。他現在最大的希望就是希望通過自救，讓公司喘口氣。

“我認為對于現在而言，當時煤炭資源整合確實是加劇了山西煤炭行業的蕭條程度。”長治市襄礦集團副總經理張水利和楊金寶的看法如出一轍。

張水利與楊金寶一致認為：煤炭資源整合大幅度的提高了煤炭生產成本，再加上炒作的因素，最終造成煤炭售價一路飆漲。在本輪煤市低迷中，煤炭價格出現大幅下降，生產成本卻無法實現相應的下降，這給煤炭產業鏈上各個環節都造成了很大的負面影響。

眾所周知，1998年中國煤炭行業經歷過一次大蕭條，那次在山西同樣產生過一次“地震”。當時，山西省國有重點大型煤礦的虧損額占到全省地方國有工業企業虧損額的一半。也就是在那之后，山西煤炭企業進行了改革，眾多民資進入山西煤炭行業。

乘國家經濟飛速發展的“東風”，山西省煤炭行業迅速擺脫了1998年所面臨的困境，并再一次實現飛躍。“行情最好的時候，公司的煤炭銷售利潤率有200%；”這是楊金寶昔日的“高光時刻”。

不過，現在則是另一番景象了，“政府合理、不合理的稅費就能占煤炭售價的一半以上，在這種情況下，能有一些盈利的煤炭企業就算不錯了。”楊金寶如是說。

山西省為了增強本省的煤炭競爭力已經開始救市措施，山西省政府的最直接措施就是削減煤炭企業的稅費。據了解，從本月起，山西省開始清費立稅，清理涉煤收費，取締亂收費、亂攤派，推行資源稅改革，根據測算，今年噸煤減負6.5元，明年噸煤可再減負7.8元。改革全部到位后，每年至少可減輕企業負擔135億元。

但對此楊金寶們似乎不是特別買賬：“‘羊毛出在羊身上’，這些政策落實起來有難度，畢竟現在地方的GDP還得需要企業的稅費來拉動，從另外層面看，噸煤減了十幾元，對企業整體負擔影響不大，也不能改變當前企業經營困難的局面。”

“作為煤炭生產企業來說，現在的情況比1998年還要好一些。但是現在年輕人的承受能力沒有我們那時強。”在煤炭行業浸淫了30余年的楊金寶臉上擠出些許的笑容。

在楊金寶看來，現在除了大型國有煤炭企業以外，其他煤炭企業的惟一出路就是通過抓管理、多生產來壓低成本。不過在銷售不暢的情況下增產，會使企業產品庫存量陡增，這就是生產企業矛盾的“悖論”。“誰先通過增產把成本壓下來，最后誰家就生存下來了。”楊金寶表示，“為了生存，實際是為了在這個時期占住市場，即便是惡性競爭也別無他法，‘悖論’中尋找出路也是沒有辦法中的辦法。”

面對煤炭行情持續不振，大型煤企也展開了向產業鏈下游發展的行動。其中，有相當一部分在著手開展煤炭轉化技術的研究，如煤制油、煤制氣、煤制烯烴等。不過，制約煤炭轉化大規模應用的不是轉化技術，而是下游能夠讓用戶消費的配套設施。

鑒于擁有成熟的技術，以及完善的配套設施，今后煤炭轉化的主方向仍將是煤電。“與僅有煤礦的企業相比，擁有煤電一體化的企業更能抵御煤價下跌所帶來的沖擊。”尹瑞東所屬的企業在煤電一體化方面就走在了同業的前列。

“對于煤炭企業來講，煤和電是相互對沖的。目前，煤是市場定價，而電則是政府計劃定價，當煤價上漲的時候，發電基本是微虧的，此時可以用煤炭銷售所獲得的利潤抵消發電帶來的虧損。當煤價下跌的時候，煤炭銷售可能面臨微虧，此時發電所獲得的盈利又可以抵消煤炭銷售帶來的虧損。”尹瑞東說。

“總體來看，能做到不虧錢。”此時，尹瑞東似乎對自己的近況有了些許的滿足。

加工企業：收編貿易商

作為煤炭加工企業的洗煤廠也同樣經受市場低迷的洗禮。之前看不上小貿易商的它們竟然主動將其招入麾下，穩定住市場是他們惟一的選擇。

山西省介休市共有160多家洗煤廠，目前主動停產的已經過半。苗志強的公司就是本輪煤炭行業低迷中還能繼續前行的小船。其優勢在于，價格調整方面比決策機制冗長的大企業要靈活。“我們船小掉頭快。”苗志強饒有興致的說，“過去市場好的時候，每噸精煤自己能掙30-50元，現在每噸也就掙10多塊錢。有些時候，為了能與客戶保持業務往來，只要不虧錢自己就會去做。”

據苗志強介紹，山西煤炭行業在經歷煤炭資源整合后，產量比以前有明顯的提高。“沒整合前，一般的小煤礦每天就能生產1000--2000噸煤。整合完畢后，由于采掘設備更先進了，這些煤礦至少要生產4000-5000噸煤，高的甚至能到7000-8000噸。”

煤炭產量放大后，出現了供過于求的現象，不過，這對洗煤廠來講并不是件壞事，因為拿不到貨的煩惱從此消除了。“以前去買煤，交完錢后，煤礦通常不能按時供貨。現在，煤不僅好買了，而且選擇面比過去更廣了。”苗志強說。

“對于洗煤廠來說，煤炭市場好的時候，生意并不一定好做。現在煤炭市場差了，生意也不一定就難做。”苗志強低頭喝了兩口茶后繼續說，“關鍵看你怎么經營，用心不用心結果肯定不一樣，我們本來就是在夾縫中求生存的。”

由于煤價“跌跌不休”，洗煤廠只有在拿到客戶訂單后才敢去備貨，然后根據訂單要求進行洗選、配比，最后向客戶交貨。在煤價告別單邊上行趨勢后，能否有穩定的下游客戶就成了洗煤廠盈虧的關鍵。為此，苗志強開辟了一個獨特的運營模式——與小貿易商合作。

老張自稱“小飛俠”，是位皮膚黝黑、身體健碩的煤炭貿易商，在煤炭行業黃金時期實現了自身事業的騰飛。現如今，行業景氣大不如前，這位“小飛俠”到了山西介休就被苗志強給“收編”了。

“首先是找到需要煤的企業，然后自己出去找煤，找到后再賣給這家企業。”老張這樣概括自己昔日的業務流程。

據苗志強介紹，老張剛到介休時還抱著固有思維，希望通過左手倒右手的傳統模式掙差價。“這樣的話，老張今天和我做生意，明天找到更便宜的貨源也許就跑了。”

“以目前的市場行情來看，老張這樣左手倒右手不僅冒著很大的風險，而且還很難把量做起來。如果老張的生意做不起來，自己也將失去部分客戶資源。不如雙方合作，讓老張拿出他的客戶資源與洗煤廠共享，雙方共同服務這些客戶。”

“利益和風險是成正比的。”自稱管不住嘴的老張插話進來，“合作后，我就是洗煤廠的一名‘特殊員工’了，掙的是固定工資，不再擔著過去煤炭價格變動風險和運輸等風險。這些風險都轉移到了苗志強身上，那我要把倒賣煤炭可能獲得的利益讓給他。”

“以前，我是不會和老張這樣合作的，可是現在變了啊。”苗志強情緒略顯激動，“我必須把老張抓住，我抓住了他，別人就沒有機會了，這樣我就能有更多的生意做。”

苗志強晃了晃顏色已經褪去的茶水，輕輕的抿了一口后，又把杯子放下。“還有很重要的一點今天沒談，就是資金鏈的問題。”苗志強語氣有些低沉，“自從煤炭行業形成所謂的一邊倒的情形，銀行對煤炭企業的資金便開始嚴加管控，導致企業經營更加困難。銀行認為涉煤企業都不行了，事實上并非如此。”

“銀行不向煤炭企業放貸，是為了規避所謂的風險，減少自己的責任。”老張一不留神又沒有管住自己的嘴。

貿易商：反周期布局已開始

在危機中布局市場，為行業轉暖提早做打算，一些煤炭貿易商已經在市場分化的情況下，重新開始反周期布局。

像老張那樣被“收編”的貿易商終究是少數，大部分仍然選擇自己單干，山西長治的葛振就是其中的一位。

到達葛振的公司已是晚上8點多，偌大的園區一片黑黢黢，只有幾間辦公室的燈還亮著。最大的一間辦公室下面，停著一輛簇新的寶馬轎車。

煤炭貿易商的現狀，葛振心里是門兒清的。“數量上比以前少很多，不少企業都維持不住了。不過，我自己的公司多少還是有點利潤的。”

“我的思路跟別人不一樣。以前市場好的時候，大家為了爭奪貨源，互相搶煤是常有的事。市場太瘋狂的時候，我就不怎么做了。”葛振右手微微的握著拳，語氣堅定地說，“現在煤炭銷量變差，大家都不敢做了，那我就要投資。”

“生意不好的時候，我要把局布好。”葛振認為，煤炭行業最壞的時刻已經過去了，現在是布局的最佳時機。

葛振表示，今后煤炭貿易商要想盈利，必須要有自己的煤場。在自己的煤場內進行選煤、洗煤、破碎，這樣可以壓低成本，也算是產業鏈的部分整合。“現在煤炭貿易商不能停留在左手買進右手賣出的低級階段了，思路要與時俱進。”

由于貸不到款，葛振這次就自籌800多萬元資金來建煤場，并計劃在今年7、8月份儲存10萬噸煤。“如果9月份賣出去一部分的話，那賣出去多少就補進來多少。”葛振說，“貿易商要學會堅持，等行情好的時候再出來就晚了，能趕上好行情的那幾個月，是因為有前面不好時候的堅持。現在只有兩個選擇，要么投資下去，要么被淘汰。”

“我從事煤炭貿易工作已經有26年，對煤炭產生了割舍不掉的愛，是不會放棄這次千載難逢的機會。”外表堅毅的葛振，此時也顯露出柔情的一面，“看著煤炭運出去，就像看著我女兒出嫁一樣。”

“以前煤炭行業形成了‘參天大樹’，被籠罩在的濃蔭之中的‘小樹’一直都無法成長起來。經過這輪行業洗牌，過去的‘參天大樹’倒下了，現在，‘大樹’底下的無數棵‘小樹’要趁機成長起來。”葛振炯炯有神的目光中，對未來充滿了憧憬，“我就是一棵‘小樹’，等著有一天變成‘參天大樹’。”葛振對金銀島說。

不少接受采訪的煤炭界人士表示，每個產業都會經歷震蕩周期，煤炭產業也不會例外。當煤炭行業由盛轉衰的時候，市場優勝劣汰的功能令一些涉煤企業關停，但大部分企業是因為無法獲得盈利而主動關停的，并非整個行業的崩盤。

市場分化有危也有機，其中一些企業就會在市場低迷期抓取機會，提前布局，如果經濟形勢好轉，下游需求有提振的話，跟隨煤炭行業好轉迅速崛起。但由于前幾年是不正常的價格飛漲，再加上國家能源消費結構的調整，煤炭價格恐怕再也無法達到10年前的瘋狂了。