近日，從營銷總公司華南區(qū)域公司傳來信息，經(jīng)過持續(xù)開發(fā)，武鋼電鍍鋅產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入華南地區(qū)數(shù)家終端生產(chǎn)商供應(yīng)鏈，1～8月份，同比增幅22%。
華南地區(qū)電鍍鋅市場年需求量數(shù)十萬噸，但95%的市場被日資、韓資等占領(lǐng)。因?yàn)槲滗撾婂冧\起步晚，兩年前在華南市場的用量基本為零，沒有市場認(rèn)知度。持續(xù)的鋼市疲軟，使得各大鋼材生產(chǎn)商的份額爭奪、價(jià)格鏖戰(zhàn)如火如荼。
華南區(qū)域公司在公司產(chǎn)銷研支撐團(tuán)隊(duì)的支持下，積極攻占下游行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。從前期用戶選材著手，與客戶簽定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和供貨標(biāo)準(zhǔn)，先后多次將武鋼電鍍鋅產(chǎn)品送往客戶技術(shù)部門進(jìn)行數(shù)據(jù)檢測，在雙方檢測數(shù)據(jù)出現(xiàn)差異的時(shí)候，又迅速組織第三方機(jī)構(gòu)檢測，對(duì)雙方數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，最終讓客戶認(rèn)同武鋼的材料性能，形成了精細(xì)營銷模式和以客戶為中心的服務(wù)特色，訂貨量也由最初的幾百噸達(dá)到了目前的月均數(shù)千噸。武鋼電鍍鋅產(chǎn)品迅速在地區(qū)市場站穩(wěn)了腳。