2014年，河北鋼鐵集團(tuán)實(shí)施全方位、差異化銷售模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得國內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目青睞。集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)供貨地鐵、機(jī)場、高速鐵路、公路、水電、核電、港口等449項(xiàng)國內(nèi)工程項(xiàng)目，完成供貨365萬噸，同比增長32萬噸。其中，實(shí)現(xiàn)供貨京沈鐵路、北京地鐵、寶鋼湛江項(xiàng)目、紅沿河核電、中海油黃巖項(xiàng)目、西氣東輸三線工程、港珠澳大橋、中國尊等國家級重大項(xiàng)目70項(xiàng)，完成供貨80.26萬噸。
為推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目跟蹤、直供及創(chuàng)效，河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司從源頭抓好項(xiàng)目信息收集，設(shè)立工程項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，以項(xiàng)目信息集中收集與日常補(bǔ)充相結(jié)合、政府部門渠道與網(wǎng)上收集相結(jié)合的方式，主動(dòng)與各地發(fā)改委、設(shè)計(jì)院、建筑單位等多渠道對接，篩選、確定了139項(xiàng)跟蹤項(xiàng)目；每季度召開一次重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼銷售推進(jìn)會，直接檢查項(xiàng)目跟蹤落實(shí)情況，進(jìn)行調(diào)度安排；建立了各類工程項(xiàng)目檔案、戰(zhàn)略用戶信息檔案、招投標(biāo)“授權(quán)”檔案等，不斷完善業(yè)務(wù)流程，使操作程序更加簡潔、高效。深化戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定銷售渠道，與50家戰(zhàn)略用戶簽署了合作協(xié)議，推進(jìn)交流和細(xì)化“戰(zhàn)略用戶”管理，與中國鐵建、中國中冶、中國鐵物等央企建立了定期商議制度，確保了更多的鋼材流向國家重點(diǎn)工程及地區(qū)標(biāo)志性建筑和知名品牌企業(yè)。創(chuàng)新參與招投標(biāo)營銷模式，在內(nèi)蒙、張宣、承德區(qū)域工程項(xiàng)目上按區(qū)域定價(jià)，實(shí)現(xiàn)了京沈鐵路、豐寧水電等國家重大項(xiàng)目中標(biāo)，簽訂了供貨協(xié)議；通過電商平臺直接參與投標(biāo)，北京河鋼鋼貿(mào)公司通過中冶電商平臺直接參與投標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了在工程項(xiàng)目上探索銷售模式新的突破；針對核電工程、國家電網(wǎng)工程鋼材使用具有特殊性，采取特殊的銷售手段，與中標(biāo)方聯(lián)系、爭取直供，實(shí)現(xiàn)供貨陽江、臺山、紅沿河、石島灣核電1.8萬噸。打出服務(wù)品牌，在工程項(xiàng)目銷售策略上，調(diào)整工程直供供貨政策，確定了工程直供優(yōu)先原則，實(shí)施了北京地區(qū)棒線產(chǎn)品直接配送工地方案，與中建一局、中鐵建工、住總、五礦鋼鐵公司等簽訂了工程直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)建材產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的深層次創(chuàng)新；充分利用集團(tuán)裝備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，與子公司積極合作，強(qiáng)化產(chǎn)品供貨后期服務(wù)，委派業(yè)務(wù)、技術(shù)人員深入項(xiàng)目工地，著力解決客戶實(shí)際問題，贏得了市場認(rèn)可。
為推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目跟蹤、直供及創(chuàng)效，河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司從源頭抓好項(xiàng)目信息收集，設(shè)立工程項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，以項(xiàng)目信息集中收集與日常補(bǔ)充相結(jié)合、政府部門渠道與網(wǎng)上收集相結(jié)合的方式，主動(dòng)與各地發(fā)改委、設(shè)計(jì)院、建筑單位等多渠道對接，篩選、確定了139項(xiàng)跟蹤項(xiàng)目；每季度召開一次重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼銷售推進(jìn)會，直接檢查項(xiàng)目跟蹤落實(shí)情況，進(jìn)行調(diào)度安排；建立了各類工程項(xiàng)目檔案、戰(zhàn)略用戶信息檔案、招投標(biāo)“授權(quán)”檔案等，不斷完善業(yè)務(wù)流程，使操作程序更加簡潔、高效。深化戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定銷售渠道，與50家戰(zhàn)略用戶簽署了合作協(xié)議，推進(jìn)交流和細(xì)化“戰(zhàn)略用戶”管理，與中國鐵建、中國中冶、中國鐵物等央企建立了定期商議制度，確保了更多的鋼材流向國家重點(diǎn)工程及地區(qū)標(biāo)志性建筑和知名品牌企業(yè)。創(chuàng)新參與招投標(biāo)營銷模式，在內(nèi)蒙、張宣、承德區(qū)域工程項(xiàng)目上按區(qū)域定價(jià)，實(shí)現(xiàn)了京沈鐵路、豐寧水電等國家重大項(xiàng)目中標(biāo)，簽訂了供貨協(xié)議；通過電商平臺直接參與投標(biāo)，北京河鋼鋼貿(mào)公司通過中冶電商平臺直接參與投標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了在工程項(xiàng)目上探索銷售模式新的突破；針對核電工程、國家電網(wǎng)工程鋼材使用具有特殊性，采取特殊的銷售手段，與中標(biāo)方聯(lián)系、爭取直供，實(shí)現(xiàn)供貨陽江、臺山、紅沿河、石島灣核電1.8萬噸。打出服務(wù)品牌，在工程項(xiàng)目銷售策略上，調(diào)整工程直供供貨政策，確定了工程直供優(yōu)先原則，實(shí)施了北京地區(qū)棒線產(chǎn)品直接配送工地方案，與中建一局、中鐵建工、住總、五礦鋼鐵公司等簽訂了工程直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)建材產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式的深層次創(chuàng)新；充分利用集團(tuán)裝備技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，與子公司積極合作，強(qiáng)化產(chǎn)品供貨后期服務(wù)，委派業(yè)務(wù)、技術(shù)人員深入項(xiàng)目工地，著力解決客戶實(shí)際問題，贏得了市場認(rèn)可。