在寬厚板產(chǎn)能嚴重過剩、競爭白熱化的困難形勢下，河鋼集團舞鋼公司2014年以集團要求的鞏固“品牌、品種路線、研發(fā)能力和市場”四個優(yōu)勢為目標，變革研發(fā)體制機制，全力推進品種研發(fā)銷售，實現(xiàn)逆勢突圍，全年開發(fā)新產(chǎn)品15個，新產(chǎn)品銷售11.39萬噸，繼續(xù)保持了在關鍵領域寬厚板市場的領先優(yōu)勢。
去年，舞鋼寬厚板新產(chǎn)品市場開拓面臨著前所未有的艱難局面，部分品種市場需求在下降、競爭性品種被對手緊盯不放。在嚴峻的形勢下，舞鋼將鞏固“四個優(yōu)勢”作為應對挑戰(zhàn)的工作目標，推進新品種研發(fā)體制機制變革，從信息提供、產(chǎn)品立項、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)均出臺獎勵制度，對新品種研發(fā)成功者獎勵課題組10萬元，每生產(chǎn)1噸邊際貢獻在500元至1000元的產(chǎn)品，獎勵生產(chǎn)單位20元。同時，舞鋼以產(chǎn)線對標為抓手，成立了海洋工程用鋼等12大類33個品種的研發(fā)課題組，深入推進結構調(diào)整和產(chǎn)品升級，與國際先進對標，向一流企業(yè)看齊。
在新品種銷售方面，舞鋼出臺多項變革措施。一是調(diào)整銷售管理模式，最大程度發(fā)揮每名銷售人員的作用，按組劃分銷售負責區(qū)域，實現(xiàn)跑市場、搞服務兩不誤；二是堅持技術銷售，依托重大項目，技術人員分批次有計劃的對國內(nèi)主要設計院所、制造廠進行走訪，尋覓有價值的項目信息，先后開發(fā)潞安等多個煤化工項目和海工鋼項目；三是拓展產(chǎn)品銷售渠道，踐行“大銷售”營銷理念，科技部與銷售分公司、國貿(mào)公司合作，聯(lián)合接單6000余噸；四是開拓新的市場增長點，重點挖掘大線能量船用鋼等項目，增強品種市場影響力，累計開發(fā)新直供用戶7家。
系列有力舉措使新品種成為舞鋼開拓市場的利器。去年，舞鋼Cr-Mo鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢品種市場份額繼續(xù)保持穩(wěn)定，精心培育的海工鋼市場開花結果，全年銷售2萬余噸，創(chuàng)歷年該品種合同承接量最好水平，Ni系超低溫鋼3.5Ni同比增長48%。舞鋼研制的大線能量E36鋼板，用于打造世界首批兩艘極地重載甲板運輸船，實現(xiàn)了該船用板全部國產(chǎn)化，國內(nèi)首創(chuàng)開發(fā)的114mm厚度系列海洋自升式平臺齒條鋼實現(xiàn)批量生產(chǎn)，有效滿足了我國海洋平臺用鋼國產(chǎn)化的急需。
去年，舞鋼寬厚板新產(chǎn)品市場開拓面臨著前所未有的艱難局面，部分品種市場需求在下降、競爭性品種被對手緊盯不放。在嚴峻的形勢下，舞鋼將鞏固“四個優(yōu)勢”作為應對挑戰(zhàn)的工作目標，推進新品種研發(fā)體制機制變革，從信息提供、產(chǎn)品立項、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)均出臺獎勵制度，對新品種研發(fā)成功者獎勵課題組10萬元，每生產(chǎn)1噸邊際貢獻在500元至1000元的產(chǎn)品，獎勵生產(chǎn)單位20元。同時，舞鋼以產(chǎn)線對標為抓手，成立了海洋工程用鋼等12大類33個品種的研發(fā)課題組，深入推進結構調(diào)整和產(chǎn)品升級，與國際先進對標，向一流企業(yè)看齊。
在新品種銷售方面，舞鋼出臺多項變革措施。一是調(diào)整銷售管理模式，最大程度發(fā)揮每名銷售人員的作用，按組劃分銷售負責區(qū)域，實現(xiàn)跑市場、搞服務兩不誤；二是堅持技術銷售，依托重大項目，技術人員分批次有計劃的對國內(nèi)主要設計院所、制造廠進行走訪，尋覓有價值的項目信息，先后開發(fā)潞安等多個煤化工項目和海工鋼項目；三是拓展產(chǎn)品銷售渠道，踐行“大銷售”營銷理念，科技部與銷售分公司、國貿(mào)公司合作，聯(lián)合接單6000余噸；四是開拓新的市場增長點，重點挖掘大線能量船用鋼等項目，增強品種市場影響力，累計開發(fā)新直供用戶7家。
系列有力舉措使新品種成為舞鋼開拓市場的利器。去年，舞鋼Cr-Mo鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢品種市場份額繼續(xù)保持穩(wěn)定，精心培育的海工鋼市場開花結果，全年銷售2萬余噸，創(chuàng)歷年該品種合同承接量最好水平，Ni系超低溫鋼3.5Ni同比增長48%。舞鋼研制的大線能量E36鋼板，用于打造世界首批兩艘極地重載甲板運輸船，實現(xiàn)了該船用板全部國產(chǎn)化，國內(nèi)首創(chuàng)開發(fā)的114mm厚度系列海洋自升式平臺齒條鋼實現(xiàn)批量生產(chǎn)，有效滿足了我國海洋平臺用鋼國產(chǎn)化的急需。