銷售公司認(rèn)真貫徹落實(shí)首鋼黨代會(huì)、職代會(huì)精神，針對(duì)目前營銷工作中存在的主要問題和面臨的嚴(yán)峻形勢，著力打破制約營銷工作的瓶頸問題，重點(diǎn)解決當(dāng)前營銷工作中存在的深層次矛盾，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，不斷強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)和交賬意識(shí)，樹立“為生存而戰(zhàn)”的決心與信心，以跑贏大勢為目標(biāo)，在確保產(chǎn)銷銜接的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)地實(shí)現(xiàn)增收增效，實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展新的飛躍。
銷售公司明確了2016年工作思路，即以跑贏市場、跑贏同行、跑贏自己為營銷目標(biāo)，著力強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，切實(shí)做到貼近市場、提高市場響應(yīng)速度和服務(wù)能力；著力推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，切實(shí)構(gòu)建經(jīng)營服務(wù)型營銷組織，提升高效快捷的營銷管控能力；著力提升高端品種和終端渠道的開發(fā)力度，提升營銷保障能力；著力加強(qiáng)黨的建設(shè)，切實(shí)落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨各項(xiàng)要求；著力培養(yǎng)復(fù)合型人才，切實(shí)形成“三支人才”隊(duì)伍建設(shè)新突破。
2016年，銷售公司將以總公司堅(jiān)定信心保生存，攻堅(jiān)克難求發(fā)展的工作思路為指導(dǎo)，按照股份公司以生存為底線倒逼，以“五把尺子”“三個(gè)跑贏”為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)的總體要求和對(duì)該公司提升“快速市場應(yīng)變能力、高標(biāo)準(zhǔn)滿足客戶需求服務(wù)增值能力”的明確要求，重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，落實(shí)降本增效任務(wù)，提升生存能力。全面加強(qiáng)2016年市場研究和預(yù)算分析，積極與基地、技術(shù)部門溝通，加快推進(jìn)重點(diǎn)品種市場開發(fā)和產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，不斷提升差異化營銷能力，通過全面強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場份額，落實(shí)降本增效任務(wù)目標(biāo)。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)，提升服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步推進(jìn)由銷售牽頭、制造和研發(fā)支撐的一體化客戶服務(wù)體系建設(shè)，以貼近市場、服務(wù)終端客戶為宗旨，全面提升各部門、各環(huán)節(jié)服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量，不斷完善適應(yīng)市場變化和渠道需求的經(jīng)營服務(wù)平臺(tái)，打造一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。三是強(qiáng)化市場意識(shí)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。深入研究各行業(yè)、各領(lǐng)域的變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，加大龍頭企業(yè)和高端中、小客戶的開發(fā)力度，不斷發(fā)展跨品種經(jīng)營和具有良好合作前景的終端戰(zhàn)略客戶，提高直供比例，提升接單能力。四是強(qiáng)化協(xié)同意識(shí)，加強(qiáng)營銷組織。強(qiáng)化與產(chǎn)線協(xié)同，深入開展產(chǎn)品用途調(diào)研、需求調(diào)研和特殊行業(yè)調(diào)研，根據(jù)不同時(shí)期區(qū)域市場價(jià)格的差異、不同區(qū)域?qū)ζ贩N需求的差異，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的投放策略和營銷策略，全面提升產(chǎn)品效益。五是夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化安全意識(shí)。落實(shí)股份公司銷售專業(yè)管理職能，提升營銷管理水平，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)管控體系建設(shè)。六是推進(jìn)鋼貿(mào)信息化建設(shè)，通過實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享和協(xié)同對(duì)接，搭建總部管控模塊，進(jìn)一步提升運(yùn)營管理水平。七是推進(jìn)加工配送體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)外投資管理。八是堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨要求，推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新。
銷售公司明確了2016年工作思路，即以跑贏市場、跑贏同行、跑贏自己為營銷目標(biāo)，著力強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，切實(shí)做到貼近市場、提高市場響應(yīng)速度和服務(wù)能力；著力推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，切實(shí)構(gòu)建經(jīng)營服務(wù)型營銷組織，提升高效快捷的營銷管控能力；著力提升高端品種和終端渠道的開發(fā)力度，提升營銷保障能力；著力加強(qiáng)黨的建設(shè)，切實(shí)落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨各項(xiàng)要求；著力培養(yǎng)復(fù)合型人才，切實(shí)形成“三支人才”隊(duì)伍建設(shè)新突破。
2016年，銷售公司將以總公司堅(jiān)定信心保生存，攻堅(jiān)克難求發(fā)展的工作思路為指導(dǎo)，按照股份公司以生存為底線倒逼，以“五把尺子”“三個(gè)跑贏”為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)的總體要求和對(duì)該公司提升“快速市場應(yīng)變能力、高標(biāo)準(zhǔn)滿足客戶需求服務(wù)增值能力”的明確要求，重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，落實(shí)降本增效任務(wù)，提升生存能力。全面加強(qiáng)2016年市場研究和預(yù)算分析，積極與基地、技術(shù)部門溝通，加快推進(jìn)重點(diǎn)品種市場開發(fā)和產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，不斷提升差異化營銷能力，通過全面強(qiáng)化經(jīng)營意識(shí)，不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場份額，落實(shí)降本增效任務(wù)目標(biāo)。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)，提升服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步推進(jìn)由銷售牽頭、制造和研發(fā)支撐的一體化客戶服務(wù)體系建設(shè)，以貼近市場、服務(wù)終端客戶為宗旨，全面提升各部門、各環(huán)節(jié)服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量，不斷完善適應(yīng)市場變化和渠道需求的經(jīng)營服務(wù)平臺(tái)，打造一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。三是強(qiáng)化市場意識(shí)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。深入研究各行業(yè)、各領(lǐng)域的變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，加大龍頭企業(yè)和高端中、小客戶的開發(fā)力度，不斷發(fā)展跨品種經(jīng)營和具有良好合作前景的終端戰(zhàn)略客戶，提高直供比例，提升接單能力。四是強(qiáng)化協(xié)同意識(shí)，加強(qiáng)營銷組織。強(qiáng)化與產(chǎn)線協(xié)同，深入開展產(chǎn)品用途調(diào)研、需求調(diào)研和特殊行業(yè)調(diào)研，根據(jù)不同時(shí)期區(qū)域市場價(jià)格的差異、不同區(qū)域?qū)ζ贩N需求的差異，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的投放策略和營銷策略，全面提升產(chǎn)品效益。五是夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化安全意識(shí)。落實(shí)股份公司銷售專業(yè)管理職能，提升營銷管理水平，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)管控體系建設(shè)。六是推進(jìn)鋼貿(mào)信息化建設(shè)，通過實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享和協(xié)同對(duì)接，搭建總部管控模塊，進(jìn)一步提升運(yùn)營管理水平。七是推進(jìn)加工配送體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)外投資管理。八是堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨要求，推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新。