該公司通過收集醫(yī)用氧市場信息和客戶需求信息，優(yōu)化生產(chǎn)組織，逐步完善適應(yīng)市場變化的訂單式生產(chǎn)組織模式。根據(jù)年初制定的營銷計劃，明確醫(yī)用液氧和瓶裝氧銷售策略，利用區(qū)域優(yōu)勢，積極開發(fā)華北醫(yī)用氧市場。充分發(fā)揮區(qū)域、品牌優(yōu)勢同時開發(fā)供應(yīng)商客戶和大中型醫(yī)院客戶，擴(kuò)大醫(yī)用液氧銷售市場，為產(chǎn)品外銷提供可靠的客戶保障。同時營銷人員深入醫(yī)用氧用戶生產(chǎn)現(xiàn)場，深入開展一對一嵌入式服務(wù)，尋找新的客戶資源，與潛在客戶保持密切溝通，適時簽訂購銷合同。此外，該公司嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升營銷服務(wù)、充裝服務(wù)水平，贏得了客戶信任，樹立了河鋼承鋼氣體產(chǎn)品良好的市場形象。