集團(tuán)公司要求八鋼進(jìn)一步提升內(nèi)部能力，尤其在嚴(yán)峻的市場形勢下，要在采購、銷售、內(nèi)部管理等方面，建立企業(yè)的核心競爭力，這樣八鋼才能生存下去。除了內(nèi)部能力提升以外，八鋼還要加大減人、減資、減債的工作力度，這是解決八鋼生死存亡的關(guān)鍵，也是扭虧脫困的關(guān)鍵。
為完成商業(yè)計劃書各項目標(biāo)任務(wù)，八鋼全體干部員工統(tǒng)一思想。圍繞公司定位，八鋼企劃部部長薛憲營認(rèn)為，對鋼鐵主業(yè)而言，要聚焦軟實力的提升，追求最佳經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模，不再主動謀求自身產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)大；聚焦“成本、產(chǎn)品、服務(wù)”三個基點，通過實現(xiàn)總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化的組合措施做強(qiáng)做優(yōu)鋼鐵核心主業(yè)。對多元產(chǎn)業(yè)而言，加快實施“深耕新疆”戰(zhàn)略，是在既有多元產(chǎn)業(yè)累積優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合主業(yè)謀求相關(guān)戰(zhàn)略性多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，建立起八鋼產(chǎn)業(yè)對沖機(jī)制，打造一種獨特的、競爭對手難以模仿的、能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的模式。他說，八鋼將實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的制造商向工業(yè)運營服務(wù)商轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)工業(yè)運營、工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將自有被客戶認(rèn)同、為客戶服務(wù)的核心技術(shù)，以及品牌溢價和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力，為客戶創(chuàng)造價值，同客戶“共贏”。還要發(fā)揮自身既有優(yōu)勢和城市的發(fā)展需要相結(jié)合，以經(jīng)營城市和服務(wù)城市發(fā)展為理念，采用市場化的方式發(fā)展城市運營服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過同城市運營、服務(wù)需求接軌，組建“城市綜合運營服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營實體，打造多元化融合的城市服務(wù)平臺，主動對接政府購買服務(wù)的相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，服務(wù)于城市建設(shè)和維護(hù)發(fā)展。重點布局城市建設(shè)、城市物流、城市物業(yè)、城市維護(hù)、城市健康養(yǎng)老領(lǐng)域。
加大減人、減資、減債的工作力度，是解決八鋼生死存亡的關(guān)鍵。在減人方面，八鋼人力資源部部長張忠武表示，八鋼今年主要通過智慧制造、壓縮管理層級、提高人均產(chǎn)品量，以及著力推進(jìn)企業(yè)分離辦社會“三供一業(yè)”移交工作來落實減人工作。智慧制造由設(shè)備工程部牽頭，以項目化方式按照立項實施節(jié)點每月推進(jìn)每季總結(jié)反饋；壓縮管理層級由公司企劃部牽頭，以協(xié)議簽約方式按照推進(jìn)節(jié)點壓減法人戶數(shù)縮減管理機(jī)構(gòu)；提高人均產(chǎn)品量由人力資源部牽頭，結(jié)合公司勞動競賽實施周統(tǒng)計、月分析、季反饋；企業(yè)分離辦社會由公司辦公室牽頭，與地區(qū)政府實時溝通月度落實推進(jìn)。
在減資、減債方面，八鋼經(jīng)營財務(wù)部副部長于自泳表示，減債上，八鋼將對經(jīng)營性負(fù)債實施債務(wù)重整；對金融負(fù)債在自治區(qū)政府、寶武集團(tuán)和各債權(quán)銀行共同努力推動下，開展債務(wù)重整工作，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)、降低資產(chǎn)負(fù)債率、降低資金成本。減資上，八鋼一方面加強(qiáng)信用與應(yīng)收賬款管理。按照公司管理職責(zé)劃分，將公司銷售和采購兩端納入信用管理體系，嚴(yán)格按流程審批信用，既要保證銷售和采購業(yè)務(wù)的正常需求，又要確保資金及時回籠，將信用風(fēng)險牢牢控制在安全范圍之內(nèi)。通過對客戶實行分類信用制度，有效防止和減少呆壞賬的產(chǎn)生，同時加強(qiáng)對以前年度應(yīng)收賬款的及時清收，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。另一方面，加強(qiáng)存貨管理。今年在保證生產(chǎn)順行所需原料前提下，降低原燃料庫存、加大銷售力度，降低存貨資金占用。要求各存貨管控部門分解所管轄存貨管控目標(biāo)，納入績效評價體系。
如何進(jìn)一步提升企業(yè)內(nèi)部能力？薛憲營表示，八鋼今年將重點開展好幾項工作：堅定不移推進(jìn)“瘦身健體”工作，進(jìn)一步提升經(jīng)營效率；有序推進(jìn)專業(yè)化整合工作，發(fā)揮整合優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同效益最大化；加大降本增效扭虧增盈工作力度，深化歐冶爐實驗運行及適用性技術(shù)改造，實現(xiàn)公司運行效率最優(yōu)；繼續(xù)提升鋼鐵主業(yè)經(jīng)濟(jì)運行水平，最大限度地實現(xiàn)內(nèi)部挖潛和效率提升；圍繞智慧制造、智慧管理水平提升，統(tǒng)籌推進(jìn)八鋼智能化制造，提高勞動效率；做好“產(chǎn)銷研用”內(nèi)外部協(xié)同工作，進(jìn)一步提升營銷能力和服務(wù)水平；加快多元產(chǎn)業(yè)社會化業(yè)務(wù)拓展步伐，提高對公司整體經(jīng)營的貢獻(xiàn)。
八鋼提出，要依托產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，突出技術(shù)營銷，快速構(gòu)建比較競爭優(yōu)勢。對此，八鋼銷售部經(jīng)理張志剛表示，今年將和團(tuán)隊成員主動出擊，與疆內(nèi)重點行業(yè)及大型企業(yè)簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，引導(dǎo)施工企業(yè)使用八鋼鋼材。由以往單一的以技術(shù)營銷方案為敲門磚的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩艚鉀Q一攬子問題的成套技術(shù)方案，為用戶提供增值服務(wù)。完善用戶檔案制度，對用戶進(jìn)行分級管理，完善系統(tǒng)客戶信息。建立商業(yè)協(xié)同微信群，將有共同需求的用戶邀請建立協(xié)同微信群，實現(xiàn)信息群內(nèi)共享、群內(nèi)詢價、集中采購的模式。跟蹤對接新疆1.5萬億投資，主動對接各項目業(yè)主與施工方，與各施工方簽訂《技術(shù)服務(wù)協(xié)議》，發(fā)揮技術(shù)營銷的“技術(shù)”優(yōu)勢。
支撐商業(yè)計劃書落地，離不開員工隊伍建設(shè)。張忠武表示，今年將著力落實三支隊伍建設(shè)。搭建領(lǐng)導(dǎo)人員能上能下的平臺：基于領(lǐng)導(dǎo)人員管理制度；進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)人員績效評價制度，加強(qiáng)過程管控和評價服務(wù)；強(qiáng)化實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)的意識，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人員作風(fēng)建設(shè)；進(jìn)一步完善新一輪領(lǐng)導(dǎo)人員后備隊伍建設(shè)和天山雪豹隊伍建設(shè)。
搭建技術(shù)人才發(fā)揮作用的平臺：進(jìn)一步完善專家選拔、評價管理制度；成立專家委員會和專業(yè)組，為專家的交流、分享、成果展示搭建平臺；拓建八鋼工匠、崗位操作能手培訓(xùn)交流平臺；拓建員工技能晉升獎勵平臺；拓建轉(zhuǎn)型發(fā)展員工技能提升平臺。
搭建黨員發(fā)揮骨干作用的平臺：進(jìn)一步完善黨員民主評議制度；強(qiáng)化黨員登高計劃的應(yīng)用，重點體現(xiàn)在崗位的帶頭帶動作用；構(gòu)建黨員發(fā)揮作用的激勵機(jī)制，發(fā)現(xiàn)、表彰和弘揚在技術(shù)創(chuàng)新、降本增效、工業(yè)運營、工業(yè)服務(wù)等方面的優(yōu)秀黨員，起到示范引領(lǐng)作用。