市場至上 理念先行

“當(dāng)前市場效益好，產(chǎn)品需求量大，客戶對質(zhì)量和交期要求十分嚴格，咱們必須從自身角度把好關(guān)，維護好品牌形象。”7月12日，在長材部棒材作業(yè)區(qū)，作業(yè)長王強一邊仔細核對產(chǎn)品規(guī)格尺寸，一邊叮囑著身邊的技術(shù)人員。

不僅是作業(yè)長，現(xiàn)在棒材作業(yè)區(qū)的每名職工全部自發(fā)堅持提前30分鐘上崗，熟悉上個班次生產(chǎn)和設(shè)備運行狀態(tài)，了解生產(chǎn)計劃，對終端用戶的需求做到心中有數(shù)。

面對良好的市場環(huán)境，長材部提出了全員營銷的理念。每一名職工從自身出發(fā)，做到既懂生產(chǎn)，又懂營銷；既懂工藝，又懂使用，力求更高效地搶抓市場機遇，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場與市場的無縫銜接。

要想產(chǎn)品競爭力得到快速提升，我們必須真正把市場、客戶、營銷擺在各項工作的最前沿，堅持從客戶的角度衡量我們自身的工作，才能將核心渠道建設(shè)落到實處，真正發(fā)揮好產(chǎn)銷研協(xié)同聯(lián)動的作用。在4月份的長材部科級例會上，全體科級管理人員就海爾特鋼轉(zhuǎn)型經(jīng)驗進行了深入學(xué)習(xí)。

該部在4月份開展了“學(xué)習(xí)海爾特鋼，打造精品產(chǎn)線”大討論活動，積極對照海爾特鋼的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，開展換位思考和對照檢查，引導(dǎo)市場、技術(shù)人員和作業(yè)區(qū)更多地走進市場、到用戶現(xiàn)場實地考察，掌握用戶實際需求和真實評價，確保更有針對性地改善和提升。

長材部不斷加大組織營銷和技術(shù)服務(wù)人員走訪用戶和市場的力度，挖掘用戶潛在需求。對用戶提出的特殊需求，區(qū)域負責(zé)人反饋給客戶質(zhì)量代表，由客戶質(zhì)量代表組織生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量管理等相關(guān)單元，并制訂可行性方案，組織接洽試單。生產(chǎn)單元在生產(chǎn)完成后進行總結(jié)，營銷單元會同研發(fā)單元負責(zé)后續(xù)的產(chǎn)品使用情況進行全程跟蹤，通過用戶反饋在使用中出現(xiàn)的問題，進一步完善工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)與市場同頻共振，與用戶高效對接。1月份~6月份，該部棒材高效小規(guī)格產(chǎn)品占比27.85%，較去年同期提高了4.75%，規(guī)格產(chǎn)品創(chuàng)效突破3500萬元。

重在執(zhí)行 優(yōu)質(zhì)高效

隨著作業(yè)長制的深入推進，長材部已打破了傳統(tǒng)生產(chǎn)和設(shè)備管理之間的界限，操作者全面樹立“設(shè)備主人”意識，通過崗位點檢、TPM（全面生產(chǎn)維護）等活動實現(xiàn)了生產(chǎn)與點檢的無縫對接。通過生產(chǎn)、設(shè)備兩方面高效協(xié)同，將班中換輥換槽時間集中起來，并提前通知專業(yè)點檢員，開展有效地設(shè)備隱患排查處理，大大提高了工作效率，為進一步強化設(shè)備功能和精度管理奠定了堅實基礎(chǔ)。

由于當(dāng)前棒材產(chǎn)品較其他品種的價格優(yōu)勢，意味著長材部將在公司創(chuàng)效單元中發(fā)揮更為重要的作用。該部針對市場實際情況，制訂了嚴密的生產(chǎn)保證措施和應(yīng)急預(yù)案。生產(chǎn)系統(tǒng)全面樹立“精細無止境”和“影響生產(chǎn)一分鐘不放過”的管理理念，大力推進精細化管理，嚴謹細致地組織好產(chǎn)品生產(chǎn)，以調(diào)度管理和事故管理制度的嚴肅執(zhí)行為保障，指導(dǎo)、檢查、督促各工序管理規(guī)范和落實好崗位職責(zé)，從組織和責(zé)任落實上實現(xiàn)對生產(chǎn)過程的有效控制。

“質(zhì)量、效率、執(zhí)行力”是長材部推進各項工作的基礎(chǔ)和保障，也是攻堅克難的“三大法寶”。進入今年3月份以來，建材市場回暖，棒材產(chǎn)品售價持續(xù)走高，為最大限度地發(fā)揮設(shè)備的裝備優(yōu)勢，河鋼唐鋼二鋼軋廠緊緊抓住這一市場機遇，組織開展了二棒的復(fù)產(chǎn)檢修工作。在恢復(fù)二棒生產(chǎn)過程中，長材部顧全大局意識，從自身內(nèi)部中型作業(yè)區(qū)、連鑄作業(yè)區(qū)、精整作業(yè)區(qū)抽調(diào)崗位工96人，并從一棒抽調(diào)部分人員，完成二棒人員的基本配置，搶抓設(shè)備搶修時間，組織開展了安全培訓(xùn)及操作技能培訓(xùn)，確保產(chǎn)線恢復(fù)到位、員工配置到位、生產(chǎn)順行到位，復(fù)產(chǎn)5天的創(chuàng)效額收回了復(fù)產(chǎn)所需的全部費用。同時，長材部還對一崗多能員工的培養(yǎng)使用進行了有益嘗試，為今后高效反應(yīng)市場變化、實現(xiàn)跨區(qū)域的多能工應(yīng)用、進一步提高整體勞動效率找到了“路徑自信”。

研發(fā)新品 持續(xù)發(fā)力

長材部在保持高產(chǎn)高效節(jié)奏的基礎(chǔ)上，將眼光投向了未來新一輪市場競爭，不斷加快品種調(diào)整步伐，力爭做到先人一步。通過大量市場調(diào)研工作，積極尋求適合棒材產(chǎn)線生產(chǎn)的新品種。同時，長料部積極邀請用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品研發(fā)速度和研發(fā)效果，降低研發(fā)風(fēng)險。

經(jīng)過前期走訪用戶，了解客戶實際需求，棒材作業(yè)區(qū)有針對性地開展了新產(chǎn)品研發(fā)，AR355鐵路道釘用17×17mm方鋼就是其中一種。該作業(yè)區(qū)與生產(chǎn)技術(shù)（安全）室合作完成了孔型系統(tǒng)、導(dǎo)衛(wèi)系統(tǒng)以及軋制程序的自主設(shè)計，最終生產(chǎn)出了滿足用戶需求的產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品已成為公司鐵路工程用鋼的重要組成部分。

今年以來，長材部棒材作業(yè)區(qū)先后開發(fā)了高強方鋼、扁鋼、圓鋼和錨桿等新品種。其中錨桿與原有的礦用鋼，形成了具有公司特色的礦用支護產(chǎn)品系列，實現(xiàn)了公司礦用鋼系列化，并以產(chǎn)品集群的形態(tài)，實現(xiàn)了競爭力的快速提升。