位于上海的華東分公司是包鋼外埠營銷重鎮(zhèn)。華東分公司結合華東區(qū)域市場需求定位，打造以板材品種鋼為主的重點開發(fā)區(qū)域，同時緊盯軌道交通等重點工程，突出稀土鋼品牌特色，強化“以客戶服務為中心”銷售模式，全面融入地方經(jīng)濟建設，提升規(guī)模效益，做大做強。冷系列品種鋼在穩(wěn)固硅鋼銷售渠道的基礎上，以當?shù)匾?guī)模領先、渠道穩(wěn)定、輻射面廣的剪切配送中心為依托，加強重點區(qū)域上海、蘇州、合肥的汽車和家電行業(yè)冷系列產(chǎn)品直供銷售終端的配送服務工作；熱軋品種鋼在穩(wěn)定銷售渠道的基礎上，進一步拓展銷售渠道，重點加大汽車鋼板、工程機械鋼板、氣瓶鋼板的市場開發(fā)力度。華東分公司指定專人跟進華東區(qū)域軌道交通建設項目，與本部銷售、生產(chǎn)廠和專業(yè)技術人員緊密協(xié)同，掌握華東地區(qū)軌道交通工程每條線路的鋼軌使用采購情況，積極爭取非傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域項目，以鋼軌增量帶動品種結構的提質(zhì)升級。

通過資源品種細化，強化客戶走訪與服務，華東分公司進一步拓展了銷售渠道，贏得了客戶的信賴，合同簽訂量大幅增加，創(chuàng)出了良好的銷售業(yè)績。