武鋼北湖夢(mèng)湖家私有限公司是武鋼集團(tuán)為發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投資打造的企業(yè)之一。2013年，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的大跨越，僅用一年時(shí)間，已經(jīng)成為華中地區(qū)第一家具備年產(chǎn)床墊60萬(wàn)張生產(chǎn)能力的全產(chǎn)業(yè)鏈家私品牌企業(yè)。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)品牌

當(dāng)眾多企業(yè)只會(huì)埋頭于單一零件組裝環(huán)節(jié)時(shí)，夢(mèng)湖家私已經(jīng)開(kāi)始打造從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌到銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)。

2013年，整個(gè)家具行業(yè)景氣度走低，而武鋼北湖夢(mèng)湖家私憑借優(yōu)質(zhì)的原材料、先進(jìn)的制造工藝、國(guó)際視野的策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在逆境中異軍突起。該公司總經(jīng)理李霞告訴筆者，夢(mèng)湖家私產(chǎn)品使用的是武鋼自己生產(chǎn)的鋼絲，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，消費(fèi)者信得過(guò)。同時(shí)，武漢的地理優(yōu)勢(shì)，也方便夢(mèng)湖家私將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展到全國(guó)。

此外，夢(mèng)湖家私還高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)設(shè)計(jì)、策劃、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)人才，搭建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、一流的團(tuán)隊(duì)。一年來(lái)，夢(mèng)湖家私已經(jīng)與全國(guó)30多家商務(wù)型酒店建立緊密合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商多達(dá)200余家，遍布湖北、廣西、河南、安徽等全國(guó)各地。

核心價(jià)值理念贏市場(chǎng)

近日，湖北省發(fā)展改革委提供的一份調(diào)研報(bào)告顯示：2012年，武漢市家具市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超過(guò)120億元，但產(chǎn)自武漢本地的家具所占的市場(chǎng)份額僅在10%左右。這幾乎讓所有本地家具品牌手心捏汗。專(zhuān)家分析，配套件專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)滯后是湖北家具品牌的一個(gè)突出問(wèn)題，傳統(tǒng)工廠(chǎng)生產(chǎn)基本是將采購(gòu)回來(lái)的配套材料進(jìn)行單一組裝，且每個(gè)環(huán)節(jié)的配套都不夠完善。

針對(duì)這一問(wèn)題，夢(mèng)湖家私秉承著“誠(chéng)信做人、用心做事、懂得感恩”的核心價(jià)值理念，從原材料嚴(yán)格把關(guān)。如新開(kāi)發(fā)的沙發(fā)產(chǎn)品采用了從廣州采購(gòu)的經(jīng)過(guò)拋光烘干的優(yōu)質(zhì)木材、優(yōu)質(zhì)的頭層牛皮、無(wú)粉優(yōu)質(zhì)海綿，不惜重金保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者打造“健康睡眠、舒適生活”環(huán)境。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，夢(mèng)湖家私對(duì)設(shè)備采購(gòu)與維護(hù)更是花了大氣力，先后投入800萬(wàn)元，分批引進(jìn)了全自動(dòng)制簧機(jī)、串網(wǎng)機(jī)、獨(dú)立袋裝簧機(jī)、自動(dòng)粘膠機(jī)、全自動(dòng)圍邊機(jī)、絎縫機(jī)等多種先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。夢(mèng)湖的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式不僅降低了各項(xiàng)投資成本，還為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間提供了有力保障。

全方位拓展闖未來(lái)

在2013年底，夢(mèng)湖家私的金銀湖店、光谷金龍凱旋店開(kāi)業(yè)，兩店面積均為200平方米，總投資80萬(wàn)元。預(yù)計(jì)2014年，夢(mèng)湖家私還將在武漢居然之家、歐亞達(dá)、金馬凱旋等各大家居市場(chǎng)投資10余家形象店。

在2014年，夢(mèng)湖家私將投入80萬(wàn)元打造“夢(mèng)湖高級(jí)睡眠中心”。據(jù)悉，該中心建成面積為500平方米，主要針對(duì)服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和酒店投資商，讓他們切身感受產(chǎn)品，毗鄰的生產(chǎn)工廠(chǎng)將展示夢(mèng)湖家私的生產(chǎn)能力與企業(yè)實(shí)力。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，夢(mèng)湖家私將致力于打造多品牌、多渠道的新模式，從縱向打造夢(mèng)湖、夢(mèng)曼斯、夢(mèng)迪詩(shī)等多品牌，從橫向打造以加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商、形象店為主的實(shí)體通路和電商虛擬通路，全方位輻射多個(gè)客戶(hù)群體，擴(kuò)大夢(mèng)湖家私的品牌知名度與市場(chǎng)影響力。

未來(lái)，夢(mèng)湖家私的產(chǎn)品將有清晰的分層特征，為客戶(hù)提供更多的生活情感體驗(yàn)。隨著產(chǎn)品的增加、市場(chǎng)的拓展、渠道的分化以及組織架構(gòu)的擴(kuò)張，終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和品牌戰(zhàn)略的深化也將成為夢(mèng)湖家私的重點(diǎn)目標(biāo)。