武鋼北湖夢湖家私有限公司是武鋼集團為發(fā)展非鋼產業(yè)重點投資打造的企業(yè)之一。2013年，該企業(yè)實現(xiàn)了發(fā)展的大跨越，僅用一年時間，已經(jīng)成為華中地區(qū)第一家具備年產床墊60萬張生產能力的全產業(yè)鏈家私品牌企業(yè)。

全產業(yè)鏈模式創(chuàng)品牌

當眾多企業(yè)只會埋頭于單一零件組裝環(huán)節(jié)時，夢湖家私已經(jīng)開始打造從原材料生產、產品研發(fā)、設計、生產、品牌到銷售的一條龍服務。

2013年，整個家具行業(yè)景氣度走低，而武鋼北湖夢湖家私憑借優(yōu)質的原材料、先進的制造工藝、國際視野的策劃設計團隊在逆境中異軍突起。該公司總經(jīng)理李霞告訴筆者，夢湖家私產品使用的是武鋼自己生產的鋼絲，質量優(yōu)勢明顯，消費者信得過。同時，武漢的地理優(yōu)勢，也方便夢湖家私將產品市場拓展到全國。

此外，夢湖家私還高薪聘請國內一線設計、策劃、生產優(yōu)質人才，搭建了一個專業(yè)、專注、一流的團隊。一年來，夢湖家私已經(jīng)與全國30多家商務型酒店建立緊密合作關系，經(jīng)銷商多達200余家，遍布湖北、廣西、河南、安徽等全國各地。

核心價值理念贏市場

近日，湖北省發(fā)展改革委提供的一份調研報告顯示：2012年，武漢市家具市場年銷售額超過120億元，但產自武漢本地的家具所占的市場份額僅在10%左右。這幾乎讓所有本地家具品牌手心捏汗。專家分析，配套件專業(yè)化市場滯后是湖北家具品牌的一個突出問題，傳統(tǒng)工廠生產基本是將采購回來的配套材料進行單一組裝，且每個環(huán)節(jié)的配套都不夠完善。

針對這一問題，夢湖家私秉承著“誠信做人、用心做事、懂得感恩”的核心價值理念，從原材料嚴格把關。如新開發(fā)的沙發(fā)產品采用了從廣州采購的經(jīng)過拋光烘干的優(yōu)質木材、優(yōu)質的頭層牛皮、無粉優(yōu)質海綿，不惜重金保證產品質量，為消費者打造“健康睡眠、舒適生活”環(huán)境。

在生產環(huán)節(jié)中，夢湖家私對設備采購與維護更是花了大氣力，先后投入800萬元，分批引進了全自動制簧機、串網(wǎng)機、獨立袋裝簧機、自動粘膠機、全自動圍邊機、絎縫機等多種先進生產設備。夢湖的全產業(yè)鏈生產模式不僅降低了各項投資成本，還為經(jīng)銷商爭取更大的利潤空間提供了有力保障。

全方位拓展闖未來

在2013年底，夢湖家私的金銀湖店、光谷金龍凱旋店開業(yè)，兩店面積均為200平方米，總投資80萬元。預計2014年，夢湖家私還將在武漢居然之家、歐亞達、金馬凱旋等各大家居市場投資10余家形象店。

在2014年，夢湖家私將投入80萬元打造“夢湖高級睡眠中心”。據(jù)悉，該中心建成面積為500平方米，主要針對服務于經(jīng)銷商和酒店投資商，讓他們切身感受產品，毗鄰的生產工廠將展示夢湖家私的生產能力與企業(yè)實力。

在營銷模式上，夢湖家私將致力于打造多品牌、多渠道的新模式，從縱向打造夢湖、夢曼斯、夢迪詩等多品牌，從橫向打造以加盟商、經(jīng)銷商、形象店為主的實體通路和電商虛擬通路，全方位輻射多個客戶群體，擴大夢湖家私的品牌知名度與市場影響力。

未來，夢湖家私的產品將有清晰的分層特征，為客戶提供更多的生活情感體驗。隨著產品的增加、市場的拓展、渠道的分化以及組織架構的擴張，終端網(wǎng)絡的建設和品牌戰(zhàn)略的深化也將成為夢湖家私的重點目標。