確保控虧30億元、力爭控虧27億元，這是攀鋼集團(tuán)公司二屆三次職代會(huì)上確立的2014年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。站在生死存亡緊要關(guān)頭，除了完成目標(biāo)，攀鋼別無選擇。

剛剛過去的1月份，集團(tuán)公司與去年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅減虧，2014年生產(chǎn)經(jīng)營工作開局平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)。

縱觀各單位1月份的利潤指標(biāo)完成情況，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。其中，攀鋼釩、礦業(yè)公司較大幅度盈利，鈦業(yè)公司、工程公司、國貿(mào)公司不同程度盈利，成為攀鋼1月份生產(chǎn)經(jīng)營中的一抹亮色。攀成鋼、攀長特雖然離控虧指標(biāo)還有一定差距，但與去年同期相比，已實(shí)現(xiàn)大幅減虧。

成績的取得，既得益于攀鋼未雨綢繆，提前謀劃2014年各項(xiàng)工作，更得益于銷產(chǎn)供運(yùn)各環(huán)節(jié)突出抓好當(dāng)期重點(diǎn)、難點(diǎn)工作，確保了產(chǎn)品效益最大化。

營銷：左沖右突拓市場

直供比例較去年上升16.8個(gè)百分點(diǎn)。國貿(mào)公司1月份交出了一份令人滿意的營銷答卷。

但是，他們當(dāng)月面臨的形勢卻不如這張答卷好看。一邊是為期7天的春節(jié)長假，一邊是繁重的銷售任務(wù)，國貿(mào)公司要完成銷售任務(wù)可謂“壓力山大”。

壓力就是動(dòng)力。國貿(mào)公司加強(qiáng)現(xiàn)有直供用戶維護(hù)及管理，做大現(xiàn)有直供銷量；全面拓展新用戶、新領(lǐng)域、新市場，做大新增直供銷量，最終確保熱軋、冷軋產(chǎn)品總體直供比例分別上漲29.4個(gè)百分點(diǎn)和20.3個(gè)百分點(diǎn)。

不僅如此，該公司以十大品種鋼產(chǎn)銷研小組為載體，深入踐行“市場標(biāo)準(zhǔn)就是工作尺度”的理念，以專注的精神、專業(yè)的水準(zhǔn)對重要直供顧客或重點(diǎn)新品種用戶進(jìn)行駐扎式營銷；開展蹲點(diǎn)式服務(wù)，技術(shù)開發(fā)人員三分之一以上的時(shí)間放在市場上，解決用戶最關(guān)心、最需要解決的問題；充分發(fā)揮新投產(chǎn)的攀中伊紅二期、成都龍泉和物流園的剪切加工能力，對區(qū)域周邊用戶推行配送營銷，滿足用戶個(gè)性需求，最大限度占有區(qū)域用戶市場份額。

國貿(mào)公司只是攀鋼抓好營銷工作的一個(gè)縮影。當(dāng)前，鋼鐵市場正從“資源為王”、“渠道為王”逐漸進(jìn)入到“趨勢為王”階段。為確保營銷目標(biāo)的完成，集團(tuán)公司通過強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)作，突出銷售龍頭地位，打造商務(wù)網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品銷售能力，構(gòu)建技術(shù)支撐提高技術(shù)營銷能力，創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變，從盈利向共贏轉(zhuǎn)變，從競爭向合作轉(zhuǎn)變。

以此為依據(jù)，鈦業(yè)公司、攀成鋼、攀長特等單位的銷售系統(tǒng)以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，堅(jiān)持“快進(jìn)、快出”原則，抓住市場機(jī)遇全力做好產(chǎn)品銷售工作，為當(dāng)期效益的及時(shí)兌現(xiàn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

產(chǎn)品：圍繞市場調(diào)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何調(diào)整？資源如何高效配置？這是攀鋼1月份生產(chǎn)經(jīng)營面臨的兩大難題。

“堅(jiān)持效益最大化原則，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源優(yōu)化配置由市場說了算。”正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，集團(tuán)公司以標(biāo)準(zhǔn)化為準(zhǔn)繩，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，樹立低成本生產(chǎn)理念，推行經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)；生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，提供高質(zhì)量服務(wù)，以質(zhì)量贏得市場；按期交貨，加速結(jié)算，提高合同執(zhí)行與結(jié)算效率；追求零故障，確保生產(chǎn)穩(wěn)定順行；著力抓好原料、燃料、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)保供與品種效益最大化。

鋼軌是攀鋼的“拳頭”產(chǎn)品，也是攀鋼當(dāng)前合同飽滿、效益最優(yōu)的產(chǎn)品，促進(jìn)鋼軌產(chǎn)品產(chǎn)能釋放是攀鋼的第一要?jiǎng)?wù)。為此，攀鋼釩軌梁廠自加壓力，確立了鋼軌年產(chǎn)126萬噸的奮斗目標(biāo)，制定各產(chǎn)線各品種班產(chǎn)定額，每班按品種班產(chǎn)定額組織生產(chǎn)，以班產(chǎn)保日產(chǎn)，以日產(chǎn)保旬產(chǎn)，以旬產(chǎn)保月產(chǎn)，以月產(chǎn)保年產(chǎn)。隨著一系列超常規(guī)措施的“落地生根”，1月份鋼軌產(chǎn)量高達(dá)11.31萬噸，創(chuàng)出新的月產(chǎn)歷史紀(jì)錄。

釩產(chǎn)品作為攀鋼為數(shù)不多擁有市場話語權(quán)的效益產(chǎn)品，其產(chǎn)能的釋放是攀鋼扭虧增效的重要內(nèi)容。為促進(jìn)釩產(chǎn)品產(chǎn)能、效益最大化，釩業(yè)公司科學(xué)制定目標(biāo)和保產(chǎn)措施，按照均衡、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、高效的指導(dǎo)原則，嚴(yán)格按計(jì)劃精心組織生產(chǎn)，全月處理釩渣23089噸，生產(chǎn)氧化釩1982噸、釩氮合金380噸，雙雙刷新月產(chǎn)歷史紀(jì)錄。

資源流向效益較好的生產(chǎn)線，效益產(chǎn)品產(chǎn)能逐步釋放，這是攀鋼確保當(dāng)期效益最大化的關(guān)鍵所在。

保供：為生產(chǎn)備足“糧草”

礦石、煤炭，這是攀鋼生產(chǎn)所需的“糧草”。但是，隨著攀枝花周邊地區(qū)資源搶奪日趨激烈，怎樣才能不讓生產(chǎn)缺“糧草”呢？

攀枝花周邊地區(qū)選廠生產(chǎn)不正常，會(huì)理地區(qū)部分資源鐵品位僅為53%至54%，加上資源量下降、運(yùn)輸不暢及資源外流等不利因素制約，實(shí)現(xiàn)低成本保供談何容易。為此，集團(tuán)公司創(chuàng)新采購模式，優(yōu)化采購策略，加強(qiáng)戰(zhàn)略供應(yīng)渠道建設(shè)，減少供應(yīng)環(huán)節(jié)，從單純的購買向打造供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變，從價(jià)格談判向戰(zhàn)略合作機(jī)制轉(zhuǎn)變。

作為攀鋼供應(yīng)鏈條上最重要一環(huán)的供應(yīng)公司，一方面全力督促周邊供應(yīng)商克服汽車運(yùn)力下降的不利因素，推遲春節(jié)放假，千方百計(jì)保證高粉供應(yīng)量，并制定了詳細(xì)的保供措施；另一方面加大云南鐵精礦等資源的采購力度，盡力彌補(bǔ)攀枝花周邊地區(qū)鐵精礦資源不足，緩解保供壓力。

資源是攀鋼的命根子，鐵精礦、鈦精礦的放量生產(chǎn)是攀鋼完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)。為此，礦業(yè)公司鎖定鐵精礦1350萬噸、鈦精礦70萬噸的奮斗目標(biāo)，通過“鐵精礦、鈦精礦放量生產(chǎn)”專項(xiàng)攻關(guān)提升生產(chǎn)運(yùn)營績效。雖然鐵精礦產(chǎn)量未能完成月度排產(chǎn)計(jì)劃，但鈦精礦1月份產(chǎn)量達(dá)4.48萬噸，同比增長5.7%，超計(jì)劃2850噸。

在外，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)保供目標(biāo)；在內(nèi)，鐵精礦、鈦精礦放量生產(chǎn)，為生產(chǎn)備足了“糧草”。保供上的內(nèi)外兼修，成為攀鋼開局平穩(wěn)的基石。

在物流管理方面，集團(tuán)公司對內(nèi)統(tǒng)籌企業(yè)物流資源，創(chuàng)新物流管控模式，實(shí)現(xiàn)物流優(yōu)化降本；對外構(gòu)建物流企業(yè)，通過拓展物流業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)物流經(jīng)營創(chuàng)效。

整體來看，盡管集團(tuán)公司1月份的生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)開局，但依然存在著問題和不足，如個(gè)別單位控虧不力，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重、降本增效措施落實(shí)不到位、個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部工作力度不夠……這些問題和不足，成為攀鋼實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的“絆腳石”。這就需要我們在今后的工作中加以改進(jìn)，力爭在2月份及以后的生產(chǎn)經(jīng)營工作中取得長足進(jìn)步。

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。面對接下來更為繁重的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，攀鋼人必須拿出壯士斷腕的勇氣，以更大的決心、更加有力的措施，千方百計(jì)開源節(jié)流，為全年確保控虧30億元、力爭控虧27億元保駕護(hù)航。