全面市場化機制是企業(yè)內部模擬市場化運作一種新的管理模式，是指每個員工都應直接面對客戶，創(chuàng)造客戶價值，并在為客戶創(chuàng)造價值中實現(xiàn)自己的價值。運行全面市場化機制后，產線負責人將擁有企業(yè)經營意義上的“用人權、分配權、決策權”，通過建立起自掙自花的市場化分配機制，將員工薪酬與客戶掛鉤，誰為客戶創(chuàng)造的價值越多，誰就獲得的回報也就越多，反之亦然。冷軋廠電鍍鋅和彩涂產線作為最終生產工序，具有近距離接觸市場的優(yōu)勢，通過學習借鑒常熟科弘、海爾的市場化管理經驗，逐步摸索出適合自身發(fā)展的全面市場化運行之路。

按照于勇董事長“堅定產品升級路線不動搖”的要求，該事業(yè)部建立起包括品牌知名度、發(fā)展?jié)摿Αa品附加值、回款周期等維度在內的客戶分類評價體系，全力服務高端客戶。通過對銷售人員實行業(yè)績提成和上不封頂、對產線職工實行計件工資的方式，激勵全體事業(yè)部職工全面對接市場，為客戶提供多套設計解決方案來選擇，與客戶建立起“你中有我，我中有你，水乳交融”式的新型客戶關系，實現(xiàn)從滿足客戶需求到創(chuàng)造并引領客戶需求的轉變。

該事業(yè)部推行市場機制，形成“人人肩上有指標”的局面，激發(fā)職工的積極性和活力。對照2019年800萬元的利潤目標，事業(yè)部從高附加值產品加價、原料替代降成本、不良品管控等多個維度，預算出全年盈利額和確保盈利所需的各種措施，通過建立多種靈活的分配機制，將措施層層分解到有關人員身上，讓每個人清楚每天工作情況如何和能拿到多少收入。同時要按照每周總結、每天總結的思路，日事日清，以單個項目落地的“結果”來確保各種措施真正落地，確保年度目標實現(xiàn)。

該事業(yè)部建立人員退出機制，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。公司賦予事業(yè)部絕對的用人自主權，不合格的職工退出事業(yè)部隊伍，冷軋廠無條件接收，并及時予以新職工補充支持。該事業(yè)部通過在內部實行末位淘汰制，要求每個月必須要有人下崗，旨在給予職工一定的壓力，激發(fā)全體成員積極性和創(chuàng)造力，并通過有力的競爭使整個事業(yè)部處于一種上進的狀態(tài)，克服了人浮于事的弊端，進而提高工作的效率和部門效益，促進實現(xiàn)效益最大化。