記者了解到，無錫公司承擔(dān)著酒鋼50%的不銹鋼銷售任務(wù)，其中不銹鋼新品和中厚板占總量的80%以上。此外，不銹鋼分公司今年產(chǎn)量目標增加至100萬噸，較去年增加15萬噸，給該公司銷售工作帶來較大挑戰(zhàn)。

面對繁重的銷售任務(wù)，無錫公司不等不靠，主動作為，努力發(fā)揮不銹鋼產(chǎn)品銷售主力軍作用，積極開展對標對表，對照先進企業(yè)營銷指標查找不足、補短板，產(chǎn)品銷量取得突破：前7個月不銹鋼產(chǎn)品銷量同比增加5.9萬噸，其中，鐵素體430鋼種、中厚板、品種鋼銷量均大幅增加。

為穩(wěn)定銷售渠道，提高銷售效益，無錫公司結(jié)合酒鋼不銹鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，成立市場營銷團隊，大力開發(fā)高端、終端用戶，提高不銹鋼產(chǎn)品直供比例。

1—7月，該公司累計銷售里程18000公里，穩(wěn)定合作客戶38家，新增終端客戶8家，產(chǎn)品直供率達到65%。有效避免了市場波動帶來的銷售波動，截至7月，無錫公司加工銷售不銹鋼近5000噸，累計銷售額1.9億余元。此外，無錫公司積極與國內(nèi)知名不銹鋼網(wǎng)站合作，開展線上銷售業(yè)務(wù)，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，銷售各類產(chǎn)品2700余噸，使該公司庫存連續(xù)每月控制在合理范圍內(nèi)。

與此同時，該公司聚焦各類工程項目建設(shè)，積極對接項目人員并開展技術(shù)交流和產(chǎn)品評估，產(chǎn)品得到了認可。1—7月，累計與38個工程項目簽訂供貨協(xié)議。

在市場調(diào)研中，得知由中國主導(dǎo)的大型國際科學(xué)合作項目——江門中微子實驗基礎(chǔ)建設(shè)項目計劃在江蘇采購不銹鋼材料的消息，該公司立即組成產(chǎn)品營銷團隊，多次進行交流洽談，最終拿下項目近千噸不銹鋼訂單。