越是優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，就越難開(kāi)發(fā)，這其中的艱辛往往不足為外人道。時(shí)間回到2019年3月28日，安鋼銷(xiāo)售人員首次叩門(mén)鄭州格力，卻被拒之門(mén)外，雖想盡辦法見(jiàn)到格力采購(gòu)人員，卻被告知安鋼產(chǎn)品、產(chǎn)能不足以支撐格力生產(chǎn)需求，不可能進(jìn)行雙方合作。面對(duì)困難，安鋼銷(xiāo)售人員肩負(fù)使命毫不氣餒，重整思路，一方面從格力銷(xiāo)售部進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條攻關(guān)，另一方面持續(xù)提高拜訪質(zhì)量，詳細(xì)分析介紹格力電器與安鋼合作的優(yōu)勢(shì)，5月28日終于打動(dòng)鄭州格力采購(gòu)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，啟動(dòng)了將安鋼作為格力鋼板供應(yīng)商引進(jìn)考察程序。面對(duì)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，經(jīng)多部門(mén)協(xié)同努力和四次產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，依次通過(guò)了格力電器試樣送檢、鄭州審廠、總部審廠、總部答辯等環(huán)節(jié)，2020年6月18日安鋼正式成為格力電器合格供應(yīng)商，2020年9月15日安鋼家電板首次成功實(shí)現(xiàn)27噸供貨鄭州格力做實(shí)驗(yàn)、2021年6月15日安鋼家電板首次實(shí)現(xiàn)批次297.6噸供貨鄭州格力，同年10月1日安鋼家電板首次實(shí)現(xiàn)批次308.5噸成功供貨合肥格力。格力采購(gòu)部和鄭州、洛陽(yáng)、合肥三大基地員工都點(diǎn)贊安鋼產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、服務(wù)的周到與快捷。
但隨著家電市場(chǎng)淡季來(lái)臨，加之出口不暢、國(guó)內(nèi)家電板上下游行業(yè)需求下滑和疫情影響，市場(chǎng)訂單嚴(yán)重不足，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，安鋼家電板再次因各種原因接單量銳減，對(duì)于剛剛有所起色的家電板出現(xiàn)了再次陷入困局的被動(dòng)局面，如何破局？成了橫在銷(xiāo)售人員心中的一塊心病，讓人寢食難安。
星光不問(wèn)趕路人，歲月不負(fù)有心人。進(jìn)入新的一年，該公司按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，以提升安鋼產(chǎn)品在鄭州格力、洛陽(yáng)格力供應(yīng)份額為抓手，奪回河南高端家電板市場(chǎng)，同時(shí)沖擊全國(guó)最大家電市場(chǎng)——合肥市場(chǎng)。為此他們深耕細(xì)作鄭州格力，不斷強(qiáng)化與寶武、鞍本、河鋼等格力供應(yīng)商在生產(chǎn)成本、加價(jià)政策、報(bào)價(jià)策略等方面進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。
在鋼后一體化工作組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和支持下，對(duì)外通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作、打時(shí)間差、打品種差、搞重點(diǎn)跟蹤服務(wù)等方式，相應(yīng)優(yōu)化完善了承兌收款政策和靈活經(jīng)營(yíng)策略；對(duì)內(nèi)通過(guò)強(qiáng)化精益管理、質(zhì)量改進(jìn)來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與技術(shù)中心、冷軋公司協(xié)同，強(qiáng)化原料質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、成材率管控體系，推進(jìn)外委加工訂單合作項(xiàng)目使鍍鋅產(chǎn)線滿(mǎn)負(fù)荷，精益訂單排產(chǎn)和集中生產(chǎn)，全方位推進(jìn)高效化生產(chǎn)模式降低經(jīng)營(yíng)成本，噸鋼成本下降近200元，彌補(bǔ)了原料不足、產(chǎn)能釋放不足所造成的生產(chǎn)成本偏高、產(chǎn)線效益偏低的困局；通過(guò)與安鋼物流公司合作，創(chuàng)新運(yùn)輸模式，面向全國(guó)運(yùn)輸公司進(jìn)行公開(kāi)年度招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸費(fèi)用明顯降低，自今年2月份開(kāi)始，安鋼至鄭州格力、洛陽(yáng)格力、合肥格力運(yùn)輸成本比去年每噸下降了25元。經(jīng)過(guò)不懈努力，最終，安鋼以產(chǎn)品質(zhì)量、高效服務(wù)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，承接到3130噸家電板訂單，成功實(shí)現(xiàn)家電用鋼直供格力電器月訂單大批量、千噸級(jí)的突破。