受疫情形勢影響，原定于10月20-21日召開的“淮鋼公司2023年度經銷商座談會”未能如期舉行。面對嚴峻的市場形勢，為更好地開展2023年度經營工作，10月22日，淮鋼公司總經理錢洪建，常務副總經理韓黨鋒，總經理助理、銷售處處長袁文軍，銷售處常務副處長劉云東等人一同走訪杭州市場，并組織召開“淮鋼公司2023年度杭州區域經銷商座談會”，浙江省冶金物資公司總經理徐華金、浙江中冶公司總經理潘紅、杭州凱業公司總經理朱祖銀、中建材大宗物聯公司總經理秦利民受邀參會。

會上，袁文軍就2023年度經銷協議進行了解讀，重點就2023年新增的“經銷流通材協議”進行了詳細解讀，對優惠政策的調整進行了說明，并承諾淮鋼一定會以誠相待，提高服務質量。袁文軍表示，2022年面對復雜多變的市場形勢，鋼廠與經銷商均是運行困難，只有強強聯合才能應對沒有硝煙的戰場，才能做好合作雙贏的算式題，才能屹立于杭州市場。

與會嘉賓對淮鋼公司領導的“上門服務”以及對杭州經銷客戶的重視與認可表示衷心感謝。圍繞多年以來的合作，雙方進行了友好交流，同時也就合作過程中獎勵政策的實施、發貨的準確性、售價的補差以及設庫銷售等問題建議進行了細致探討。

錢洪建表示，淮鋼會認真對待客戶提出的建議，為切實做好客戶的服務工作，淮鋼一是要練好內功，強化內部精細化管理，保持產品質量穩定，保證淮鋼產品品牌；二是定價貼近市場；三是當旬的資源必須當旬到貨，資源不到視同完成協議量。在此基礎上，為更好實現合作雙贏，希望雙方共同開發市場需求產品，優化調整企業現有的產品結構，積極應對鋼鐵“寒冬”。

會上，雙方開誠布公地進行了深入溝通交流，并就未來更好的合作雙贏提出了實質性的看法與建議。