2024年初以來，安鋼營銷中心和生產(chǎn)單位協(xié)同聯(lián)動，錨定彈簧鋼月產(chǎn)1萬噸目標(biāo)，拓展新用戶，開拓新市場，彈簧鋼產(chǎn)品月發(fā)貨量于2024年5月份首次突破1萬噸。隨后，營銷人員不斷自我加壓，走出去、跑起來、搶市場。他們安排專人定點(diǎn)蹲守、定點(diǎn)突破重點(diǎn)區(qū)域，多方面、全方位為用戶提供產(chǎn)品服務(wù)，先后15次給客戶送試樣，安排技術(shù)人員上門服務(wù)21次，最終以高品質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)打動了客戶，使得該重點(diǎn)區(qū)域的65Mn訂單需求量不斷增加。該公司2024年12月份在該區(qū)域高線彈簧鋼銷量累計(jì)突破9500噸，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。不僅如此，銷售人員還輾轉(zhuǎn)千里，自行租車走進(jìn)湖北十堰大山深處，推廣高端高效合金彈簧鋼。通過多次拜訪溝通和交流試用，該公司銷售和生產(chǎn)單位技術(shù)人員用真誠回饋了山里人的樸實(shí)：該客戶由最初試用十幾噸，到現(xiàn)在月采購量突破1600噸，占到了該客戶采購原材料的80%。

“相信努力后的奇跡！12月初我們原計(jì)劃月銷售彈簧鋼1萬噸，經(jīng)過努力我們干到了1.5萬噸。我們會繼續(xù)加壓奮進(jìn)，為公司特鋼發(fā)展再立新功。”該營銷中心長材銷售部部長馬奔信心滿滿地說道。