2月5日早上，節(jié)后上班首日，從安鋼營銷中心傳來喜訊，1月份特種汽車鋼發(fā)貨量突破5萬噸，創(chuàng)歷史新高，成功實(shí)現(xiàn)開門紅。
汽車鋼是安鋼主要的特鋼產(chǎn)品之一，為實(shí)現(xiàn)汽車鋼增量增效目標(biāo)，營銷中心積極轉(zhuǎn)變營銷模式，將提升老客戶銷售比例作為關(guān)鍵一招。營銷中心負(fù)責(zé)人先后走訪客戶60余家，在老客戶增量與新客戶開發(fā)等方面均取得突破。其中，700MPa級(jí)以上高強(qiáng)鋼銷售突破2.6萬噸，高效益訂單占比達(dá)53%。
同時(shí)，營銷中心還聚焦新品種推廣，加大特鋼新產(chǎn)品的市場開拓力度。新產(chǎn)品冷成型用鋼AG700TC首月推廣，銷量達(dá)2800噸；高強(qiáng)度電池框架用鋼AG750DK成功在新能源重卡領(lǐng)域推廣，逐漸打開銷路，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升。
另外，營銷中心還組織銷售人員嚴(yán)格依照客戶需求，精準(zhǔn)對(duì)接生產(chǎn)單位，并結(jié)合安鋼產(chǎn)線實(shí)際狀況，制定了詳盡的包含工藝、技術(shù)和裝備等方面的保障措施，針對(duì)客戶試用過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)人員迅速完善技術(shù)方案，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與銷量的雙重穩(wěn)定。