公司各單位：
在公司產品向高端領域進軍過程中，客戶主要是一些技術先進的知名企業，需要具備較高專業技術素養的人員與其對接。通過技術交流，了解客戶的需求，提高客戶對濟鋼產品的信任度。所謂技術營銷就是以技術交流為手段和方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。為了加快公司產品升級、開拓中高端市場，推進技術營銷工作，經公司專題會議研究，特作如下要求：
一、技術營銷的任務和責任。技術營銷團隊主要指公司聘請的技術專家、科技質量處研發室專業組組長和研發骨干以及公司涉及產品研發、生產和銷售的中高層管理人員。公司技術專家和研發人員要把新產品市場開拓和新產品開發放到同等重要位置，把中高端客戶的開拓作為自己的重要任務和責任，并列入業績考核。
二、加強銷售隊伍和研發隊伍的合作，形成良性互動的工作機制。在中高端客戶的開拓中，要以產品研發人員為主導，銷售公司要有業務人員和領導配合，建立聯合攻關組。在與客戶的技術交流活動中，雙方可以配合行動，也可以單獨行動。
三、技術營銷工作的外圍保障：
（一）公司辦公室在走訪用戶的車倆使用上給予方便；
（二）研發人員在技術營銷活動中的旅差預算包干費用放開；
（三）公司聘任專家的公差報銷標準享受公司副總待遇。其余人員享受專業帶頭人及業務骨干待遇；
（四）技術營銷中“的士”費用報銷，手機費用適當增加；
（五）公司設置技術營銷的其他業務費用1萬元/月，由分管副總掌握，費用可以累計使用（具體制定審批細則，接受內部審計）。
四、設置技術營銷獎懲機制。成立以生產技術副總領導下的以總工程師為組長的技術營銷考評小組。定期做好階段性總結，獎優罰劣，對技術營銷好的單位和個人按項目創造的經濟效益分類獎勵，對工作不力的予以處罰（具體制定細則）。
五、公司確定的12個認證攻關組是技術營銷的一種形式（詳見《關于調整公司認證攻關領導小組有關事宜的通知》（濟鋼〔2015〕47號），為保持計劃的嚴肅性和工作的連續性，其計劃目標、工作內容和獎勵標準保持不變，要加大力度，繼續做好12個認證項目的攻關工作。
在公司產品向高端領域進軍過程中，客戶主要是一些技術先進的知名企業，需要具備較高專業技術素養的人員與其對接。通過技術交流，了解客戶的需求，提高客戶對濟鋼產品的信任度。所謂技術營銷就是以技術交流為手段和方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。為了加快公司產品升級、開拓中高端市場，推進技術營銷工作，經公司專題會議研究，特作如下要求：
一、技術營銷的任務和責任。技術營銷團隊主要指公司聘請的技術專家、科技質量處研發室專業組組長和研發骨干以及公司涉及產品研發、生產和銷售的中高層管理人員。公司技術專家和研發人員要把新產品市場開拓和新產品開發放到同等重要位置，把中高端客戶的開拓作為自己的重要任務和責任，并列入業績考核。
二、加強銷售隊伍和研發隊伍的合作，形成良性互動的工作機制。在中高端客戶的開拓中，要以產品研發人員為主導，銷售公司要有業務人員和領導配合，建立聯合攻關組。在與客戶的技術交流活動中，雙方可以配合行動，也可以單獨行動。
三、技術營銷工作的外圍保障：
（一）公司辦公室在走訪用戶的車倆使用上給予方便；
（二）研發人員在技術營銷活動中的旅差預算包干費用放開；
（三）公司聘任專家的公差報銷標準享受公司副總待遇。其余人員享受專業帶頭人及業務骨干待遇；
（四）技術營銷中“的士”費用報銷，手機費用適當增加；
（五）公司設置技術營銷的其他業務費用1萬元/月，由分管副總掌握，費用可以累計使用（具體制定審批細則，接受內部審計）。
四、設置技術營銷獎懲機制。成立以生產技術副總領導下的以總工程師為組長的技術營銷考評小組。定期做好階段性總結，獎優罰劣，對技術營銷好的單位和個人按項目創造的經濟效益分類獎勵，對工作不力的予以處罰（具體制定細則）。
五、公司確定的12個認證攻關組是技術營銷的一種形式（詳見《關于調整公司認證攻關領導小組有關事宜的通知》（濟鋼〔2015〕47號），為保持計劃的嚴肅性和工作的連續性，其計劃目標、工作內容和獎勵標準保持不變，要加大力度，繼續做好12個認證項目的攻關工作。
本通知從2015年6月份起執行。
特此通知。
2015年5月25日
特此通知。
2015年5月25日