時下，鋼材市場供大于求，鋼貿行業進入低盈利時代，鋼貿商、鋼廠和終端用戶都在探索如何規避風險、實現盈利。日前，上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時說，其公司探索出鎖定價格+鋼廠、貿易商、用戶聯手經營的模式，在實踐中取得了較好實效。
鋼價下跌用戶也面臨風險
“其實，下游用戶也不希望鋼材價格持續下跌，這對用戶來說，同樣存在很大風險。”任慶平表示。
接著，任慶平向記者舉例說，一家國內大型港機制造企業承接了一項機械制造項目，對各類鋼材的需求量約為3萬噸。在確定項目的制造費用時，圍繞鋼材等材料費用的高低，雙方爭議很大，因為現在鋼材價格十分透明，網上一查都可以知道現在賣什么價，更關鍵的是鋼價在連續下跌，不知道底在哪里。幾萬噸鋼材，定什么價，對機械制造企業來說，關系到制造成本和企業盈虧。最終，該機械制造企業與客戶商定，以當前的鋼材市場價格作為制造成本，來確定這一機械制造項目的費用，雙方就此簽訂合同。這時，鋼材價格已跌至10多年來的新低。在簽訂合同不久后，鋼材市場價格反彈了，每噸鋼價比簽訂合同時高出20元~30元。最終該機械制造企業完成合同時，不僅沒有盈利，反而賠了錢，這都是鋼材價格連續下跌惹的禍。
“所以說，下游終端用戶也不希望鋼材市場價格持續下跌。鋼價跌宕起伏，終端用戶也面臨很大風險。”任慶平說。
三方共贏是最佳盈利模式
面對鋼材價格持續下跌的不利形勢，鋼廠、鋼貿商和終端用戶都在積極探索規避風險、尋求盈利的經營模式。
“我們經過實踐，已經探索出一種鎖定價格+鋼廠、鋼貿商和用戶聯手經營的模式，取得了很好的效果。”任慶平向《中國冶金報》記者說道。
國內一家大型機械制造公司承接了國外一個項目，其中8000噸工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等異型鋼材都是由任慶平的公司負責提供的。其公司與鋼廠和終端用戶聯手，將鋼材價格在簽訂合同時鎖定，遇漲不漲，遇跌不跌。這樣，終端用戶可以根據鎖定的鋼材價格來測算制造成本和盈利目標。鋼貿商可以根據鎖定的價格，提供售前、售中和售后服務，根據工程施工節點配送鋼材，價格鎖定不變，擁有的盈利不變，避免了因鋼材市場價格波動帶來的風險，只是盈利少些。同樣，對于鋼廠來說，取得了訂單，鎖定了價格，其收益也不會因鋼材市場價格再次下跌而縮水，規避了風險。
據任慶平透露，這8000噸型鋼包括7000噸熱軋H型鋼和1000噸其他的工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其公司從今年3月份開始策劃，4月份簽訂合同，目前已經順利供貨1000多噸，整個合同將在10月份執行完成，由國內一家大型鋼廠供貨。在執行合同的過程中，鋼材不落地、不入倉庫，直接由鋼廠發貨，鋼廠與終端用戶點對點、面對面交接。由此，鋼貿商和用戶都降低了運輸和物流成本。
“鎖價+三方聯營”的模式能夠使鋼廠、鋼貿商和終端用戶規避市場風險，實現共贏，這是最佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現貨交易，只有鋼廠、鋼貿商和下游終端用戶結成利益共同體，共同聯手，才能規避市場價格下跌帶來的風險，實現三方共贏，才是最好的鋼材貿易模式，也是鋼貿行業發展的必然趨勢。
鋼價下跌用戶也面臨風險
“其實，下游用戶也不希望鋼材價格持續下跌，這對用戶來說，同樣存在很大風險。”任慶平表示。
接著，任慶平向記者舉例說，一家國內大型港機制造企業承接了一項機械制造項目，對各類鋼材的需求量約為3萬噸。在確定項目的制造費用時，圍繞鋼材等材料費用的高低，雙方爭議很大，因為現在鋼材價格十分透明，網上一查都可以知道現在賣什么價，更關鍵的是鋼價在連續下跌，不知道底在哪里。幾萬噸鋼材，定什么價，對機械制造企業來說，關系到制造成本和企業盈虧。最終，該機械制造企業與客戶商定，以當前的鋼材市場價格作為制造成本，來確定這一機械制造項目的費用，雙方就此簽訂合同。這時，鋼材價格已跌至10多年來的新低。在簽訂合同不久后，鋼材市場價格反彈了，每噸鋼價比簽訂合同時高出20元~30元。最終該機械制造企業完成合同時，不僅沒有盈利，反而賠了錢，這都是鋼材價格連續下跌惹的禍。
“所以說，下游終端用戶也不希望鋼材市場價格持續下跌。鋼價跌宕起伏，終端用戶也面臨很大風險。”任慶平說。
三方共贏是最佳盈利模式
面對鋼材價格持續下跌的不利形勢，鋼廠、鋼貿商和終端用戶都在積極探索規避風險、尋求盈利的經營模式。
“我們經過實踐，已經探索出一種鎖定價格+鋼廠、鋼貿商和用戶聯手經營的模式，取得了很好的效果。”任慶平向《中國冶金報》記者說道。
國內一家大型機械制造公司承接了國外一個項目，其中8000噸工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等異型鋼材都是由任慶平的公司負責提供的。其公司與鋼廠和終端用戶聯手，將鋼材價格在簽訂合同時鎖定，遇漲不漲，遇跌不跌。這樣，終端用戶可以根據鎖定的鋼材價格來測算制造成本和盈利目標。鋼貿商可以根據鎖定的價格，提供售前、售中和售后服務，根據工程施工節點配送鋼材，價格鎖定不變，擁有的盈利不變，避免了因鋼材市場價格波動帶來的風險，只是盈利少些。同樣，對于鋼廠來說，取得了訂單，鎖定了價格，其收益也不會因鋼材市場價格再次下跌而縮水，規避了風險。
據任慶平透露，這8000噸型鋼包括7000噸熱軋H型鋼和1000噸其他的工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其公司從今年3月份開始策劃，4月份簽訂合同，目前已經順利供貨1000多噸，整個合同將在10月份執行完成，由國內一家大型鋼廠供貨。在執行合同的過程中，鋼材不落地、不入倉庫，直接由鋼廠發貨，鋼廠與終端用戶點對點、面對面交接。由此，鋼貿商和用戶都降低了運輸和物流成本。
“鎖價+三方聯營”的模式能夠使鋼廠、鋼貿商和終端用戶規避市場風險，實現共贏，這是最佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現貨交易，只有鋼廠、鋼貿商和下游終端用戶結成利益共同體，共同聯手，才能規避市場價格下跌帶來的風險，實現三方共贏，才是最好的鋼材貿易模式，也是鋼貿行業發展的必然趨勢。