進入新的一年，鋼貿商對鋼廠的出廠價格政策調整更加關注，成為鋼材流通領域的一個新情況。

　　時下，鋼廠的調價頻繁，定價模式靈活多樣，是鋼貿商選擇適應自身經營特點的最佳定價機制的時候。據鋼貿公司從鋼廠獲得的情況，目前鋼廠的定價模式很多，有貼近市場的旬定價、周定價、天定價;有靈活機動的閉口定價、半開口定價、開口定價;有吸引鋼貿商訂貨的“鎖單價格”、“后結算”;還有讓鋼貿商頗為認可的“一單一議”的定價機制;等等，鋼廠的出廠價格政策調整，各種定價政策名目繁多，折射出鋼廠的經營困難，訂單減少、銷售不暢，面臨種種壓力;同時，鋼廠有意改善與鋼貿商的關系，推出各種的定價政策，吸引鋼貿商以最佳的定價模式，向鋼廠訂貨。

　　這對于鋼貿商而言，是一個契機，一些鋼貿公司根據自身的經營特點，選擇最佳的定價模式，有的鋼貿公司最終選擇“閉口定價”+“一單一議”的定價方式，最大限度地規避市場價格波動帶來的風險。據悉，這家鋼貿公司進行廣泛、深入、全面的市場調研，同時調整自身的經營模式，適應鋼廠的這一定價機制。諸如，以承接建筑工程項目的供貨業務，開拓終端市場，與下游終端用戶鎖定價格之后，再選擇鋼廠，采取“一單一議”+“閉口定價”，與之相適應。從而有效防止因市場價格的快速下跌而帶來的巨大虧損，最終一舉扭虧為盈。

　　鋼貿商利用鋼廠的定價政策和機制調整契機，來調整自身的經營模式，由注重分銷市場轉向終端市場，以適應新的定價模式。所以說，鋼貿商選擇什么樣的定價模式，對于自身企業的經營、盈利是極其重要的，選擇好一種適應自身經營特點的定價機制，如有的鋼貿商確定協議定價，下游客戶預付訂金，采取“遇漲不漲，遇跌隨跌”等方式，規避價格波動風險。

　　事實證明，鋼貿商選擇的“一單一議”+“閉口定價”模式，是鋼貿企業規避風險、取得盈利的一種較為理想的定價機制，順應當下鋼材市場環境的變化趨勢，鋼廠也按照鋼市環境變化的趨勢，推出這種定價模式，以用戶需求為核心，走差異化路線，以銷定產，按照用戶的不同需求，為不同用戶“量身定做”個性化的定價方式，避開市場競爭，讓鋼貿商有利可圖，不再因價格的“倒掛”而虧本經營。