進(jìn)入新的一年，鋼貿(mào)商對鋼廠的出廠價(jià)格政策調(diào)整更加關(guān)注，成為鋼材流通領(lǐng)域的一個(gè)新情況。

　　時(shí)下，鋼廠的調(diào)價(jià)頻繁，定價(jià)模式靈活多樣，是鋼貿(mào)商選擇適應(yīng)自身經(jīng)營特點(diǎn)的最佳定價(jià)機(jī)制的時(shí)候。據(jù)鋼貿(mào)公司從鋼廠獲得的情況，目前鋼廠的定價(jià)模式很多，有貼近市場的旬定價(jià)、周定價(jià)、天定價(jià);有靈活機(jī)動的閉口定價(jià)、半開口定價(jià)、開口定價(jià);有吸引鋼貿(mào)商訂貨的“鎖單價(jià)格”、“后結(jié)算”;還有讓鋼貿(mào)商頗為認(rèn)可的“一單一議”的定價(jià)機(jī)制;等等，鋼廠的出廠價(jià)格政策調(diào)整，各種定價(jià)政策名目繁多，折射出鋼廠的經(jīng)營困難，訂單減少、銷售不暢，面臨種種壓力;同時(shí)，鋼廠有意改善與鋼貿(mào)商的關(guān)系，推出各種的定價(jià)政策，吸引鋼貿(mào)商以最佳的定價(jià)模式，向鋼廠訂貨。

　　這對于鋼貿(mào)商而言，是一個(gè)契機(jī)，一些鋼貿(mào)公司根據(jù)自身的經(jīng)營特點(diǎn)，選擇最佳的定價(jià)模式，有的鋼貿(mào)公司最終選擇“閉口定價(jià)”+“一單一議”的定價(jià)方式，最大限度地規(guī)避市場價(jià)格波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，這家鋼貿(mào)公司進(jìn)行廣泛、深入、全面的市場調(diào)研，同時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營模式，適應(yīng)鋼廠的這一定價(jià)機(jī)制。諸如，以承接建筑工程項(xiàng)目的供貨業(yè)務(wù)，開拓終端市場，與下游終端用戶鎖定價(jià)格之后，再選擇鋼廠，采取“一單一議”+“閉口定價(jià)”，與之相適應(yīng)。從而有效防止因市場價(jià)格的快速下跌而帶來的巨大虧損，最終一舉扭虧為盈。

　　鋼貿(mào)商利用鋼廠的定價(jià)政策和機(jī)制調(diào)整契機(jī)，來調(diào)整自身的經(jīng)營模式，由注重分銷市場轉(zhuǎn)向終端市場，以適應(yīng)新的定價(jià)模式。所以說，鋼貿(mào)商選擇什么樣的定價(jià)模式，對于自身企業(yè)的經(jīng)營、盈利是極其重要的，選擇好一種適應(yīng)自身經(jīng)營特點(diǎn)的定價(jià)機(jī)制，如有的鋼貿(mào)商確定協(xié)議定價(jià)，下游客戶預(yù)付訂金，采取“遇漲不漲，遇跌隨跌”等方式，規(guī)避價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。

　　事實(shí)證明，鋼貿(mào)商選擇的“一單一議”+“閉口定價(jià)”模式，是鋼貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、取得盈利的一種較為理想的定價(jià)機(jī)制，順應(yīng)當(dāng)下鋼材市場環(huán)境的變化趨勢，鋼廠也按照鋼市環(huán)境變化的趨勢，推出這種定價(jià)模式，以用戶需求為核心，走差異化路線，以銷定產(chǎn)，按照用戶的不同需求，為不同用戶“量身定做”個(gè)性化的定價(jià)方式，避開市場競爭，讓鋼貿(mào)商有利可圖，不再因價(jià)格的“倒掛”而虧本經(jīng)營。