據姚軍平介紹，“嵌入式”營銷模式就是堅持以客戶需求為導向，既要讓產品上滿足客戶需求，又發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供問題解決方案，推動企業(yè)由產品制造商不斷向綜合服務商轉型。自去年國家治超新規(guī)實施后，高強汽車板以其強度高、重量輕的優(yōu)勢，深得市場青睞。特別是河鋼承鋼生產的含釩高強汽車板以其優(yōu)良特性，“圈粉”無數。今年以來，隨著市場的轉暖，河鋼承鋼高強汽車鋼更是得到客戶熱捧。“無論市場好壞，我們都要拓展高端客戶群，用嵌入式服務爭取高端品種的訂單。”姚軍平說。

今年8月份，姚軍平針對汽車輕量化的發(fā)展趨勢，進一步加大了對高強汽車板的營銷力度，努力挖掘具有合作意向的潛在大客戶資源。在對客戶資源進行細致劃分和梳理后，姚軍平將營銷重點放在了華北地區(qū)一家汽車配件制造企業(yè)。姚軍平判斷：“這家企業(yè)是宇通、陜汽等知名企業(yè)指定的配件制造商，在行業(yè)內具有較高知名度。河鋼承鋼的高強汽車鋼與他們的產品有著較大的匹配可能。”

在與該企業(yè)進行充分的前期溝通后，姚軍平得知，該企業(yè)正在開發(fā)高強汽車配件系列產品，對河鋼承鋼的含釩高強汽車薄板表現出濃厚興趣，希望采購高強汽車橋殼鋼C600QK。“河鋼承鋼的熱軋卷板產線對C700xT有著成熟的生產技術，C600QK在成分和軋制工藝上與C700xT有很多相似之處，相信完全能夠生產這個高端新產品。”憑借著多年來積累的技術經驗，姚平軍判斷河鋼承鋼完全能夠生產這個產品。

經過與技術團隊的深入研究，證實了姚平軍當初的判斷。短短兩周后，第一卷高強汽車橋殼鋼C600QK在1780產線成功下線。產品質量完全達到客戶要求，客戶試用產品后十分滿意，于是在9月和10月份，進一步加大了訂單量。該客戶明確表示：“河鋼承鋼想客戶之所想，急客戶之所急，用高質量的產品滿足了我們的生產所需，和這樣的企業(yè)合作我們心里放心！”