晉南鋼鐵是中西部地區重要的型材生產基地，型材產品主要有H型鋼、工字鋼、角鋼、槽鋼等，規格型號共有400余種。“作為鋼鐵行業冠軍產品之一的晉南鋼鐵中小型型鋼，在全國市場占有率達40%以上。其中，在華中區域、西北區域的市場占有率達60%以上，在西南區域、兩湖（湖北、湖南）區域的市場占有率達40%以上，在華北區域的市場占有率達30%以上。”日前，晉南鋼鐵總裁張天福對《中國冶金報》記者介紹。
據悉，晉南鋼鐵產品以穩定可靠的質量，廣泛應用于成渝鐵路改造工程、新建川藏鐵路工程、重慶軌道交通15號線、大渡河水電項目、銀昆高速公路等重點工程項目，深受客戶認可。
調整結構 實現差異化快速發展
在以山西曲沃縣為中心、半徑500公里的區域內，分布著10余家鋼鐵企業，鋼鐵產能大約為6000萬噸。除太鋼以外，這些企業的產品多以長材（螺紋鋼、高線）為主，生產型材的企業很少。
“在這種情況下，區域內的長材企業免不了搞價格競爭，遇到行情不好時，鋼廠之間相互惡性殺價。在這種情形下，我們主動向型鋼、優鋼方向轉型，以避免無序競爭。”張天福說。
晉南鋼鐵為加快解決區域內各個鋼企建筑鋼材同質化競爭問題，向差異化和高端化調整，把螺紋鋼、線材產線升級改造為型材產線，以補區域內型材不足的短板。從2018年開始，晉南鋼鐵調整產品結構，先后建成150萬噸/年的型鋼生產線、100萬噸/年大角鋼生產線和100萬噸/年小角鋼生產線，可生產各類型號規格的工、角、槽鋼和中小型H型鋼。
“通過結構調整，區域內產品雷同、競爭激烈的情況得到了極大改善，型材價格高于普通線材200元/噸~300元/噸，各類產品價格都得以進一步合理化。”張天福說。
在此基礎上，晉南鋼鐵還將增加120萬噸/年的大H型鋼生產線、40萬噸/年的鍍鋅型鋼生產線。
“最終，晉南鋼鐵要成為設備先進、質量一流、年產型材500萬噸以上的國內最具影響力的型材生產企業，成為裝備升級、結構調整的典范。” 張天福說。
庫存前移 讓產品走向全國各地
晉南鋼鐵型鋼的產品定位是建筑用鋼、橋梁鋼、礦山用鋼和裝配式建筑用鋼，并以此為基礎不斷拓展新產品。
“我們生產的中小型型鋼，與區域外同類產品價格相比，擁有區域定價權，不存在惡性競爭。以前螺紋鋼市場不好時不好賣貨，現在我們的型鋼產品銷路比較暢通，基本上天天都出貨，有效避免了市場不好時，客戶擠壓鋼廠利潤的現象。”張天福說。
不過，生產中小型型鋼的難點在于產品品種多、庫存積壓多，占用資金多。晉南鋼鐵這一產品的規格型號共有400余種，即使一個品種規格備貨幾百噸，合起來也有幾十萬噸。
為解決以上問題，晉南鋼鐵建立多個成品庫，多方尋找托盤資金，想方設法將庫房前移（以客戶為導向，在客戶處或第三方設立倉庫等形式）。
“這些辦法，減少了資金占用，與市場更加貼近，而且品種能夠盡量齊全。”張天福介紹。
“我們型鋼常用規格庫存齊全、產品品質優良，在使用過程中能滿足工地對品種規格、精準配送、響應快速等需求，且產品材質及韌性更好，下游終端用戶十分認可晉南鋼鐵的型鋼產品。”晉南鋼鐵銷售處負責人說。
據悉，型鋼廠采用國內先進的連軋工藝技術，生產線采用無扭轉軋制，提升產品質量和精確度，使外觀更加美觀，力學性能更加穩定。
角鋼廠加熱爐采用低氮燃燒技術，可降低氮氧化物排放量，具有節能、環保等優點；軋鋼生產線采用全連軋工藝，軋鋼時間短、速度快，可有效保證鋼溫，提高生產效率；采用自動碼垛、自動打包技術，大大節省人力，提高產品外觀質量。
目前，晉南鋼鐵已與中鐵三局、中鐵七局、中鐵十二局、甘肅路橋集團等終端客戶建立起良好的直供合作關系；型鋼產品遠銷全國各地，廣泛應用于各種民用和工業建筑結構，各種大跨度的工業廠房及現代化高層建筑等；在西北、西南的鐵路、高速公路等重點項目的施工現場，均能看到晉南鋼鐵型鋼的身影。
創新運營 憑“智”打造新優勢
2021年4月，晉南鋼鐵發起組建山西晉南云鋼科技有限公司（下稱云鋼科技），秉承“一切為了滿足客戶的需求”的核心服務理念，不僅為鋼鐵企業提供科技創新技術應用的“孵化器”，而且為客戶提供一體化、一站式、一攬子電子商務解決方案的“助推器”。
云鋼科技為解決型鋼線下交易效率不高、供需信息不對稱、金融支持不足、配套服務不完善等痛點，通過互聯網信息技術創新，研發打造了“型鋼網”平臺。
“型鋼網”于2021年7月8日正式啟動運營，是致力于利用先進的信息數字技術為型鋼生產企業、貿易流通客戶以及終端用戶提供最權威的價格指數服務和最優化的供需解決方案；是致力于打造鋼鐵垂直細分領域型鋼品類的全自主、全流程、全自動的線上交易智慧服務平臺；是致力于構建以在線交易支付結算為主體，配套倉儲加工、精準物流配送、供應鏈金融、數字資訊等服務于一體的第三方交易服務提供商平臺。
為充分發揮資源和品牌優勢，晉南鋼鐵將型鋼產品全面遷移至“型鋼網”平臺，目前已與銀行、金稅系統、“物泊”物流平臺等實現對接。
云鋼科技“型鋼網”是晉南鋼鐵堅定不移實施“打造智能化工廠”、由“制”造到“智”造發展戰略的創新實踐。較傳統交易模式，云鋼科技“型鋼網”有四大優勢：
一是業務服務模式創新。“型鋼網”產業鏈數字化交易服務平臺是全國第一家型鋼品類在線交易和供應鏈服務的第三方互聯網平臺，融合了交易的整個價值鏈數字化整體解決方案，包括生產、交易、物流配送、倉儲、支付、結算、金融服務等各個環節。
二是供應鏈金融模式創新。其產業鏈數字化交易服務平臺開啟了“線上數字化融資”的新模式，通過交易平臺、生產企業與金融機構的區塊鏈技術進行信用確權，提供高效便捷的網上融資等金融服務。目前，這一板塊正在和興業銀行、中信銀行等對接相關業務，已初步達成為下游客戶提供2億元授信額度的合作意向。
三是精準物流配送創新。目前，云鋼科技“型鋼網”已經和晉南鋼鐵旗下“物泊網絡貨運平臺”完成數據對接，不斷加大對物流配送各個環節的監控力度，隨機查詢物流軌跡，確保貨物安全和高效精準配送。
四是技術迭代微創新。“型鋼網”采用VR（虛擬現實）、大數據、云計算、區塊鏈、5G等技術，持續優化獨具特色的產業鏈數字化交易服務功能；平臺采用分布式、服務總線的基礎架構，通過多手段、多途徑、多維度、多功能提升客戶體驗度，大大擴充了產業鏈數字化平臺的市場空間。
“型鋼網”平臺開發包容性強，交易模式靈活多樣，品牌種類豐富齊全，快速吸引了供需兩端客戶。
通過推行線上統購分銷、撮合、寄售交易模式和線下運營推廣，“型鋼網”現有注冊企業1149家，已有16家店鋪通過審核上線。這16個商家代理了全國10多家知名型鋼廠家的品牌產品。
未來3年，云鋼科技將全力推動平臺創新建設，通過匯聚高精尖人才，打造山西省科技創新的策源地，堅持“平臺+供應鏈服務”的發展戰略，不斷衍生能為傳統制造業賦能的科技產品，在平臺型產業鏈數字創新方面力爭率先實現“六新”（新基建、新技術、新材料、新裝備、新產品、新業態）突破，助力中國鋼鐵行業高質量發展。