晉南鋼鐵是中西部地區(qū)重要的型材生產(chǎn)基地，型材產(chǎn)品主要有H型鋼、工字鋼、角鋼、槽鋼等，規(guī)格型號共有400余種。“作為鋼鐵行業(yè)冠軍產(chǎn)品之一的晉南鋼鐵中小型型鋼，在全國市場占有率達(dá)40%以上。其中，在華中區(qū)域、西北區(qū)域的市場占有率達(dá)60%以上，在西南區(qū)域、兩湖（湖北、湖南）區(qū)域的市場占有率達(dá)40%以上，在華北區(qū)域的市場占有率達(dá)30%以上。”日前，晉南鋼鐵總裁張?zhí)旄Α吨袊苯饒蟆酚浾呓榻B。
據(jù)悉，晉南鋼鐵產(chǎn)品以穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，廣泛應(yīng)用于成渝鐵路改造工程、新建川藏鐵路工程、重慶軌道交通15號線、大渡河水電項目、銀昆高速公路等重點(diǎn)工程項目，深受客戶認(rèn)可。
調(diào)整結(jié)構(gòu) 實(shí)現(xiàn)差異化快速發(fā)展
在以山西曲沃縣為中心、半徑500公里的區(qū)域內(nèi)，分布著10余家鋼鐵企業(yè)，鋼鐵產(chǎn)能大約為6000萬噸。除太鋼以外，這些企業(yè)的產(chǎn)品多以長材（螺紋鋼、高線）為主，生產(chǎn)型材的企業(yè)很少。
“在這種情況下，區(qū)域內(nèi)的長材企業(yè)免不了搞價格競爭，遇到行情不好時，鋼廠之間相互惡性殺價。在這種情形下，我們主動向型鋼、優(yōu)鋼方向轉(zhuǎn)型，以避免無序競爭。”張?zhí)旄Ｕf。
晉南鋼鐵為加快解決區(qū)域內(nèi)各個鋼企建筑鋼材同質(zhì)化競爭問題，向差異化和高端化調(diào)整，把螺紋鋼、線材產(chǎn)線升級改造為型材產(chǎn)線，以補(bǔ)區(qū)域內(nèi)型材不足的短板。從2018年開始，晉南鋼鐵調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后建成150萬噸/年的型鋼生產(chǎn)線、100萬噸/年大角鋼生產(chǎn)線和100萬噸/年小角鋼生產(chǎn)線，可生產(chǎn)各類型號規(guī)格的工、角、槽鋼和中小型H型鋼。
“通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品雷同、競爭激烈的情況得到了極大改善，型材價格高于普通線材200元/噸~300元/噸，各類產(chǎn)品價格都得以進(jìn)一步合理化。”張?zhí)旄Ｕf。
在此基礎(chǔ)上，晉南鋼鐵還將增加120萬噸/年的大H型鋼生產(chǎn)線、40萬噸/年的鍍鋅型鋼生產(chǎn)線。
“最終，晉南鋼鐵要成為設(shè)備先進(jìn)、質(zhì)量一流、年產(chǎn)型材500萬噸以上的國內(nèi)最具影響力的型材生產(chǎn)企業(yè)，成為裝備升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范。” 張?zhí)旄Ｕf。
庫存前移 讓產(chǎn)品走向全國各地
晉南鋼鐵型鋼的產(chǎn)品定位是建筑用鋼、橋梁鋼、礦山用鋼和裝配式建筑用鋼，并以此為基礎(chǔ)不斷拓展新產(chǎn)品。
“我們生產(chǎn)的中小型型鋼，與區(qū)域外同類產(chǎn)品價格相比，擁有區(qū)域定價權(quán)，不存在惡性競爭。以前螺紋鋼市場不好時不好賣貨，現(xiàn)在我們的型鋼產(chǎn)品銷路比較暢通，基本上天天都出貨，有效避免了市場不好時，客戶擠壓鋼廠利潤的現(xiàn)象。”張?zhí)旄Ｕf。
不過，生產(chǎn)中小型型鋼的難點(diǎn)在于產(chǎn)品品種多、庫存積壓多，占用資金多。晉南鋼鐵這一產(chǎn)品的規(guī)格型號共有400余種，即使一個品種規(guī)格備貨幾百噸，合起來也有幾十萬噸。
為解決以上問題，晉南鋼鐵建立多個成品庫，多方尋找托盤資金，想方設(shè)法將庫房前移（以客戶為導(dǎo)向，在客戶處或第三方設(shè)立倉庫等形式）。
“這些辦法，減少了資金占用，與市場更加貼近，而且品種能夠盡量齊全。”張?zhí)旄＝榻B。
“我們型鋼常用規(guī)格庫存齊全、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在使用過程中能滿足工地對品種規(guī)格、精準(zhǔn)配送、響應(yīng)快速等需求，且產(chǎn)品材質(zhì)及韌性更好，下游終端用戶十分認(rèn)可晉南鋼鐵的型鋼產(chǎn)品。”晉南鋼鐵銷售處負(fù)責(zé)人說。
據(jù)悉，型鋼廠采用國內(nèi)先進(jìn)的連軋工藝技術(shù)，生產(chǎn)線采用無扭轉(zhuǎn)軋制，提升產(chǎn)品質(zhì)量和精確度，使外觀更加美觀，力學(xué)性能更加穩(wěn)定。
角鋼廠加熱爐采用低氮燃燒技術(shù)，可降低氮氧化物排放量，具有節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)；軋鋼生產(chǎn)線采用全連軋工藝，軋鋼時間短、速度快，可有效保證鋼溫，提高生產(chǎn)效率；采用自動碼垛、自動打包技術(shù)，大大節(jié)省人力，提高產(chǎn)品外觀質(zhì)量。
目前，晉南鋼鐵已與中鐵三局、中鐵七局、中鐵十二局、甘肅路橋集團(tuán)等終端客戶建立起良好的直供合作關(guān)系；型鋼產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，廣泛應(yīng)用于各種民用和工業(yè)建筑結(jié)構(gòu)，各種大跨度的工業(yè)廠房及現(xiàn)代化高層建筑等；在西北、西南的鐵路、高速公路等重點(diǎn)項目的施工現(xiàn)場，均能看到晉南鋼鐵型鋼的身影。
創(chuàng)新運(yùn)營 憑“智”打造新優(yōu)勢
2021年4月，晉南鋼鐵發(fā)起組建山西晉南云鋼科技有限公司（下稱云鋼科技），秉承“一切為了滿足客戶的需求”的核心服務(wù)理念，不僅為鋼鐵企業(yè)提供科技創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用的“孵化器”，而且為客戶提供一體化、一站式、一攬子電子商務(wù)解決方案的“助推器”。
云鋼科技為解決型鋼線下交易效率不高、供需信息不對稱、金融支持不足、配套服務(wù)不完善等痛點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)打造了“型鋼網(wǎng)”平臺。
“型鋼網(wǎng)”于2021年7月8日正式啟動運(yùn)營，是致力于利用先進(jìn)的信息數(shù)字技術(shù)為型鋼生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易流通客戶以及終端用戶提供最權(quán)威的價格指數(shù)服務(wù)和最優(yōu)化的供需解決方案；是致力于打造鋼鐵垂直細(xì)分領(lǐng)域型鋼品類的全自主、全流程、全自動的線上交易智慧服務(wù)平臺；是致力于構(gòu)建以在線交易支付結(jié)算為主體，配套倉儲加工、精準(zhǔn)物流配送、供應(yīng)鏈金融、數(shù)字資訊等服務(wù)于一體的第三方交易服務(wù)提供商平臺。
為充分發(fā)揮資源和品牌優(yōu)勢，晉南鋼鐵將型鋼產(chǎn)品全面遷移至“型鋼網(wǎng)”平臺，目前已與銀行、金稅系統(tǒng)、“物泊”物流平臺等實(shí)現(xiàn)對接。
云鋼科技“型鋼網(wǎng)”是晉南鋼鐵堅定不移實(shí)施“打造智能化工廠”、由“制”造到“智”造發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新實(shí)踐。較傳統(tǒng)交易模式，云鋼科技“型鋼網(wǎng)”有四大優(yōu)勢：
一是業(yè)務(wù)服務(wù)模式創(chuàng)新。“型鋼網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)平臺是全國第一家型鋼品類在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺，融合了交易的整個價值鏈數(shù)字化整體解決方案，包括生產(chǎn)、交易、物流配送、倉儲、支付、結(jié)算、金融服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。
二是供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新。其產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)平臺開啟了“線上數(shù)字化融資”的新模式，通過交易平臺、生產(chǎn)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行信用確權(quán)，提供高效便捷的網(wǎng)上融資等金融服務(wù)。目前，這一板塊正在和興業(yè)銀行、中信銀行等對接相關(guān)業(yè)務(wù)，已初步達(dá)成為下游客戶提供2億元授信額度的合作意向。
三是精準(zhǔn)物流配送創(chuàng)新。目前，云鋼科技“型鋼網(wǎng)”已經(jīng)和晉南鋼鐵旗下“物泊網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺”完成數(shù)據(jù)對接，不斷加大對物流配送各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控力度，隨機(jī)查詢物流軌跡，確保貨物安全和高效精準(zhǔn)配送。
四是技術(shù)迭代微創(chuàng)新。“型鋼網(wǎng)”采用VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、5G等技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化交易服務(wù)功能；平臺采用分布式、服務(wù)總線的基礎(chǔ)架構(gòu)，通過多手段、多途徑、多維度、多功能提升客戶體驗度，大大擴(kuò)充了產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺的市場空間。
“型鋼網(wǎng)”平臺開發(fā)包容性強(qiáng)，交易模式靈活多樣，品牌種類豐富齊全，快速吸引了供需兩端客戶。
通過推行線上統(tǒng)購分銷、撮合、寄售交易模式和線下運(yùn)營推廣，“型鋼網(wǎng)”現(xiàn)有注冊企業(yè)1149家，已有16家店鋪通過審核上線。這16個商家代理了全國10多家知名型鋼廠家的品牌產(chǎn)品。
未來3年，云鋼科技將全力推動平臺創(chuàng)新建設(shè)，通過匯聚高精尖人才，打造山西省科技創(chuàng)新的策源地，堅持“平臺+供應(yīng)鏈服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷衍生能為傳統(tǒng)制造業(yè)賦能的科技產(chǎn)品，在平臺型產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字創(chuàng)新方面力爭率先實(shí)現(xiàn)“六新”（新基建、新技術(shù)、新材料、新裝備、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)）突破，助力中國鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。