據(jù)了解，四川驚雷是我國(guó)西南地區(qū)首家采用爆炸焊接技術(shù)生產(chǎn)金屬復(fù)合材料的專業(yè)廠家，經(jīng)過十多年的發(fā)展和兩期技術(shù)改造，成為以金屬復(fù)合板為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有較長(zhǎng)產(chǎn)品鏈的現(xiàn)代化企業(yè)。國(guó)貿(mào)公司鈦金屬營(yíng)銷人員在前期的走訪中了解到，該用戶既能生產(chǎn)鈦鋼復(fù)合板，也有鈦鋼復(fù)合板和鈦板、鈦管等使用需求，前期采購其總包、設(shè)計(jì)方指定使用的產(chǎn)品，供貨門檻較高。

攀鋼在鈦鋼復(fù)合板領(lǐng)域?qū)儆诔跞胝撸袌?chǎng)開拓及推廣迫在眉睫。國(guó)貿(mào)公司鈦金屬營(yíng)銷人員堅(jiān)定開拓攀鋼鈦鋼復(fù)合板市場(chǎng)的信心、占領(lǐng)家門口市場(chǎng)的責(zé)任心和打贏家門口市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)的決心，凝心聚力、砥礪前行。2022年12月以來，國(guó)貿(mào)公司新材料營(yíng)銷部結(jié)合攀鋼鈦鋼復(fù)合板產(chǎn)線能力、產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃川渝地區(qū)鈦鋼復(fù)合板推廣方案，聯(lián)合國(guó)貿(mào)成都分公司，先后走訪重慶、德陽、綿陽、宜賓等地鈦材用戶，大力宣傳和推廣攀鋼鈦鋼復(fù)合板。

為與四川驚雷建立起合作關(guān)系，國(guó)貿(mào)公司通過聯(lián)合研究院、西昌攀新釩鈦金屬材料有限公司，與四川驚雷進(jìn)行了多輪技術(shù)交流，制訂送樣試用方案，消除用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。通過堅(jiān)持不懈努力和真誠(chéng)溝通交流，最終得到用戶初步認(rèn)可，爭(zhēng)取到了小批量送樣試用機(jī)會(huì)。攀鋼生產(chǎn)的鈦鋼復(fù)合板在用戶試用過程中，各項(xiàng)性能指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，成功獲得了批量供貨“第一單”。