柳鋼在今年提出了“調結構、拓市場、促改革、強管理、抓廉政”總體工作思路，積極推動企業(yè)技術創(chuàng)新和產品升級，搶抓機遇，主動應對嚴峻的市場形勢，強化產銷研協(xié)同，提高對快速變化的市場需求的響應能力，迎難而上調整產品結構，集中精力拓展市場。

由于受經濟增速放緩、市場需求持續(xù)低迷、鋼貿商資金短缺等多重因素影響，今年以來，鋼材價格一路跌至近年來最低點，直至3月份仍未出現好轉跡象，企業(yè)生產經營面臨巨大挑戰(zhàn)。為進一步降低企業(yè)潛虧風險，柳鋼通過加強營銷戰(zhàn)略及商情研究，提升營銷決策支持水平，并結合市場特點和自身優(yōu)勢，采取了“以板為主”的生產策略，多接附加值高的市場稀缺訂單；各生產單位搶抓生產機會，克服訂單批量小、生產難度大等困難，確保柳鋼生產平穩(wěn)高效進行。

進入3月份，針對4號高爐停產，鐵、鋼、材產量減少，經銷商提貨依舊乏力等不足，經銷公司協(xié)同技術、質量、生產等單位，前往兩廣、華東一帶走訪用戶和市場，推廣柳鋼產品，尋求市場訂單，在千方百計多接管線鋼、容器板、集裝箱板等中高檔品種鋼訂單的同時，做好鎖價工程訂單的生產組織工作，確保柳鋼保持板材滿負荷生產。

在銷售過程中，經銷公司以優(yōu)化營銷模式，優(yōu)化品種結構，優(yōu)化過程控制，優(yōu)化人力資源，優(yōu)化風險控制等“五個優(yōu)化”為重點，嚴格按照界定的中高檔品種鋼范圍，把合金模具用系列鋼板、熱軋集裝箱板、柳州汽車用鋼板、高強度冷軋卷等中高檔品種鋼作為精品工程來實施，成立專項小組，設定市場目標、銷量目標、服務細則及相應的方案、措施，在排產、生產、發(fā)貨、售后跟蹤和服務方面給予優(yōu)先安排和保證，有效克服轉爐冶煉工序修磨能力不足、熱軋工序開平能力緊張等困難，穩(wěn)步提升產品市場占有量。其中，3月份，柳鋼共銷售鋼材102.6萬噸，中高檔品種鋼率達62.6%，均創(chuàng)歷史新高；8項重點品種推廣目標，完成6項，廣西區(qū)內冷卷銷量首次完成月度目標。前四月共銷售管線鋼2萬噸，完成全年計劃的50%。

同時，經銷公司還順應市場發(fā)展潮流，創(chuàng)新交易方式，一方面積極做好期貨交割產品注冊工作，

完成了上海期貨交易所對柳鋼進行期貨注冊質量體系檢查、現場取樣和整改工作，柳鋼熱軋卷于3月21日成功上市交易，成為行業(yè)內為數不多的期貨交割品牌；另一方面積極啟動電子商務項目，建立商務平臺，為柳鋼廣開客源，覆蓋市場做好儲備。

此外，為有效規(guī)避市場環(huán)境惡化、鋼貿商資金短缺等帶來的經營風險，經銷公司嚴格執(zhí)行柳鋼“三重一大”決策制度，對現有程序文件和以及作業(yè)文件進行修改完善，增加風險控制內容；制訂《廠、商、銀三方協(xié)議銀行承兌匯票及商業(yè)承兌匯票風險管理辦法》，嚴控風險，確保資金安全和貨款100%回籠。