從2016年水鋼公司推進(jìn)八個(gè)流程再造以來(lái)，水鋼銷(xiāo)售分公司以貴陽(yáng)市場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)流程再造的核心和重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)APP的推廣，打破了原來(lái)的大客戶(hù)體系和營(yíng)銷(xiāo)模式，到今年9、10月份，在貴陽(yáng)市場(chǎng)APP銷(xiāo)量基本上保持在23000噸以上的水平。飽和式的銷(xiāo)售，穩(wěn)定了貴陽(yáng)市場(chǎng)的價(jià)格和客戶(hù)，取得了好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

根據(jù)水鋼銷(xiāo)售流程再造的要求，銷(xiāo)售分公司第二步營(yíng)銷(xiāo)流程再造主要是針對(duì)六盤(pán)水市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的破局再造流程。六盤(pán)水涵蓋市場(chǎng)比較分散，營(yíng)銷(xiāo)流程再造會(huì)更加復(fù)雜和具體。銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)六盤(pán)水及周邊市場(chǎng)進(jìn)行近一個(gè)月的調(diào)研，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)重新進(jìn)行定位，將容易受周邊市場(chǎng)影響的畢節(jié)、盤(pán)縣和興義市場(chǎng)作為分流市場(chǎng)；水城市場(chǎng)長(zhǎng)期依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商的資金和社會(huì)庫(kù)存容量，經(jīng)銷(xiāo)商掌握資金和下游渠道，銷(xiāo)售分公司在水城增量較為困難。為此，銷(xiāo)售分公司召開(kāi)會(huì)議，研究六盤(pán)水鋼材市場(chǎng)的破局方式及策略，制定了分步實(shí)施方案：將邊緣化和銷(xiāo)量相對(duì)較少及受經(jīng)銷(xiāo)商影響較少的區(qū)域直接推廣貴陽(yáng)APP的銷(xiāo)售模式；對(duì)銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域采取逐步推廣的模式；在水城區(qū)域直接取消大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，取消他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上的開(kāi)單權(quán)限，利用APP平臺(tái)進(jìn)行推廣。考慮到客戶(hù)接受能力，該公司組織營(yíng)銷(xiāo)人員到市場(chǎng)一線對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和推廣；積極籌備商品庫(kù)房，備齊備全鋼材品規(guī)，并在紅橋新區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售大廳直面市場(chǎng)，為銷(xiāo)售分公司第二步流程再造、打破六盤(pán)水鋼材銷(xiāo)售市場(chǎng)的困局創(chuàng)造條件。

近日，業(yè)務(wù)員黃宇超通過(guò)APP推廣銷(xiāo)售出的第一單35噸鋼材，意味著六盤(pán)水的銷(xiāo)售流程再造正式開(kāi)啟并將持續(xù)推進(jìn)。該公司將拓展APP銷(xiāo)售的覆蓋區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型與突破。