上海振華重工(集團(tuán))股份有限公司是我國重型裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是馬鋼的重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶。今年年初，銷售公司在對振華重工走訪時(shí)獲悉，該公司正參與2018年華盛頓州會議中心項(xiàng)目。華盛頓州會議中心位于美國西雅圖市，建成后將成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑。項(xiàng)目總計(jì)鋼結(jié)構(gòu)噸位約18000噸，H型鋼占比約75%，原材料采購及制作過程均嚴(yán)于美國標(biāo)準(zhǔn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視，要求長材營銷人員借助APQP小組、EVI先期介入，充分發(fā)揮研產(chǎn)銷優(yōu)勢，確保拿下該項(xiàng)目訂單。為此，長材營銷人員聯(lián)合技術(shù)中心技術(shù)人員從今年年初開始多次前往振華重工，識別客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)，充分展現(xiàn)合作誠意。營銷人員通過銷售案例向振華重工表明，馬鋼H型鋼美標(biāo)生產(chǎn)能力可以做到W6至W24全系列覆蓋，并承諾該項(xiàng)目隨時(shí)配合插單保供。與此同時(shí)，他們還針對采購料單計(jì)劃里對外形尺寸及重量偏差嚴(yán)于美標(biāo)部分的特殊要求，一方面依托“五位一體”客服團(tuán)隊(duì)，反復(fù)與設(shè)計(jì)人員、采購人員交流溝通;另一方面多次開展評審會，進(jìn)行內(nèi)部討論修改方案，最終順利拿下訂單。

機(jī)會來之不易，更需倍加珍惜。對于承接這批跨國訂單，長材事業(yè)部從上到下都十分重視。長材事業(yè)部大H型鋼分廠從入爐的第一根鋼就精心扒皮清理，決不讓一根“問題鋼”入爐;在軋制過程中嚴(yán)格執(zhí)行軋鋼工藝標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行控溫控軋;在檢驗(yàn)方面，紅檢工實(shí)行頭、中、尾取樣測量，確保通條尺寸的穩(wěn)定;工程師24小時(shí)跟班巡檢，解決生產(chǎn)過程中遇到的突發(fā)狀況;在最后進(jìn)入垛包臺架后，質(zhì)檢人員還對每個(gè)批號產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行超聲波探傷檢驗(yàn)。正是全體員工對產(chǎn)品質(zhì)量的精心把關(guān)，才保證了交到客戶手中的每一根鋼都是精品材，牢固地樹立起馬鋼熱軋H型鋼在海外市場的品牌形象。

“通過西雅圖項(xiàng)目的歷練，馬鋼H型鋼研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)的能力都得到了強(qiáng)有力的提升。”長材事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，他們將全力以赴做好該項(xiàng)目的后續(xù)產(chǎn)品供貨任務(wù)，將馬鋼H型鋼品牌打造得更加靚麗。