近年來，酒鋼宏興股份動(dòng)力廠主動(dòng)出擊，調(diào)整銷售策略，通過精準(zhǔn)研判市場取得顯著銷售成果，年銷售收入從10年前的226萬元穩(wěn)步增長。截至11月6日，該動(dòng)力廠氣體產(chǎn)品今年銷售收入首次突破千萬元大關(guān)。
在市場調(diào)研方面，該動(dòng)力廠以“三抓三促”行動(dòng)為契機(jī)，積極調(diào)研甘肅嘉峪關(guān)、酒泉和玉門等地區(qū)液體產(chǎn)品市場，主動(dòng)對接客戶，研判市場需求及波動(dòng)，每季度根據(jù)市場走勢對液體產(chǎn)品銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。對標(biāo)對表同行業(yè)、同領(lǐng)域先進(jìn)單位，該廠制訂切實(shí)有效的措施，促進(jìn)市場競爭力和外銷量持續(xù)增長。在市場拓展方面，該廠與詢價(jià)單位積極溝通協(xié)調(diào)，成功與兩家單位簽訂銷售合同，將外銷客戶拓展至6家。同時(shí)，該廠挖掘內(nèi)部市場潛力，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司內(nèi)部“互保共建”要求，走訪集團(tuán)公司內(nèi)部各用氣單位，解決用氣問題和困難，爭取內(nèi)部市場最大化。在充裝管理方面，面對氣體充裝、配送量逐年增加的情況，該廠加強(qiáng)人員教育培訓(xùn)、應(yīng)急值守和巡檢工作，調(diào)整氣瓶運(yùn)輸方式，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，合理分配每家單位送氣數(shù)量，確保每月銷售目標(biāo)任務(wù)按時(shí)完成。
截至目前，酒鋼宏興股份動(dòng)力廠銷售成績喜人，液體外銷額已超年計(jì)劃162萬元。